手把手教你撰写完美的营销策划方案

即使看了很多大佬的书，参加了很多活动，学习了很多成功案例，每次都有所收获，有所启发，但是很多营销策划人员在策划活动，撰写营销策划方案的时候，还是会有一种无从下手的感觉。今天，我们就为大家详细讲解如何撰写一份完美的营销策划方案，手把手教你其中的要诀。

一、明确所属行业手把手营销，制定活动内容

不同的行业在用户心中具有不同的定位，例如饭馆，就是用来吃饭的地方，如果饭馆想通过举办party来招揽客户，很难会有人买账。所以在我们制定营销策划方案前，需要确认自己所处的行业适用于哪种类型的活动。这需要我们考虑一下三点：

1、有哪些人参加？为哪些消费者举办活动。

2、打造什么场景？为目标人群打造任务场景，增加用户体验。

3、为什么要这么做？这么做对消费者有什么帮助或作用。

二、确认活动的主要内容有哪些

一份常规的营销策划方案，必须包含这几点：

1、活动的目的；

2、活动的时间；

3、活动的展现形式；

4、活动的主要内容和流程；

5、如何推广活动；

6、活动的成本和产出。

如何理解，以我们熟知的“双十一”为例，双十一的活动目的：是从企业角度出发，用于增加淘宝和天猫的销售业绩；活动时间：每年的11月11日；活动的展现形式：线上购物；活动的主要内容和流程：促销活动，全年最低，每个时间段有不同的活动内容；如何推广活动：“双十一”前一个月在线下、线上大量铺设广告；活动的成本和产出：阿里巴巴每年“双十一”的每个时间段都会公布销售量，以及大量的后台数据展示。

三、抓住关键点，设置营销活动内容

既然知道了营销活动的主要内容要有哪些，那么我们该如何进行设置呢。可以通过下面三种方式：

1、套餐活动。爱逛淘宝的朋友可以发现，打算购买一件喜爱的产品时，系统会自动匹配相应的产品，套餐活动中，可以花更少的钱，获得两件或多件产品。

2、心理价值。一件产品，“100元立减20元”和“满100元，获8折优惠”两者对比，前者给人一种我花了钱可以返还20元的意外惊喜，后者就有一种必须买100元才能打折，可我不想买这么多，有一种被算计的损失感。

3、情感支配。一个标价500元的电动牙刷给自己买可能会觉得贵，不舍得花钱，但是买给父母，买给自己觉得重要的人，就会毫不犹豫下单，着来自人的情感支配。

4、诱饵效应。麻省理工大学曾给学生做了这个一个实验。某杂志电子订阅需10美元；纸质订阅需30美元；电子+纸质订阅需30美元。所有同学都选择了电子+纸质订阅。当取消电子+纸质订阅时手把手营销，大多数同学选择10美元的电子订阅。这就是诱饵效应在作祟。泽宇网络建议在我们策划营销活动时，为了让我们的目标选项更加突出，不妨给它增加一个价格高昂的诱饵选项，即使它卖不出去，也能给我们的其他产品在消费者心目中产生物美价廉的效果。

营销人员在策划活动的时候，不妨从这三个维度着手，希望对你撰写策划方案有所帮助。