中国酒类销售黑马：阿里巴巴投资100亿元，如今一年要开1500家店

日前，新三板挂牌的酒类直供公司“壹玖壹玖”同时公布了2019年度第一季度与2018年全年的业绩报告：在2019年第一季度，壹玖壹玖（下面简称为1919）实现营收13.79亿元，同比增长6.8%，其中归属于公司股东的净利润约为28万元。而在2018年度，1919全年实现营收38.72亿元，同比增长15.4%，公司净亏损6.29亿元。

从1919酒类直供公布的业绩数据来看，1919的整体营收仍处于一个快速的增长期，但是同样的，亏损也在进一步加大。在2018年10月，阿里巴巴累计投资了1919约100亿元的资金，其中，20亿元为股权投资，占据1919共28.57%的股权，还有60亿元为专项并购与供应链资金，20亿元为参与发起的资金。而在此次投资之后，阿里巴巴也与1919酒类直供定下了未来5年的发展战略：“盈利是次要目标，最主要的目标就是不断的扩张再扩张，提高市场占有率”。而在阿里巴巴投资的金额中，将有20亿元将用于2019年的线下门店扩张，计划在2019年新开店1500家。

而截止到2018年12月31日，1919酒类直供线下门店的总数量约为1300家，覆盖了全国约500多个城市。

1919酒类直供线下门店

众所周知，我国酿酒行业规模以上的企业累计销售额已达到了10000亿的规模，但是在我国的酒类流通领域，并没有出现真正的巨头。就算是在2018年中国首家在A股上市的酒类流通企业“华致酒行”，其在2018年的营收也仅为27.2亿元，还不到整个市场的零头。比如在美国，其最大的酒类销售集团“南方酒业集团”，就占据了美国约30%的酒类销售市场份额，年营收早已突破1000亿元。而在我国，酒类零售仍以超市、夫妻店小卖部、便利店、电商等渠道为主，并没有一个真正意义上的酒类零售巨头。而如今的1919酒类直供，其营收规模，实际上在我国酒类流通领域位于行业领先地位，堪称行业黑马、

实际上，也正是由于目前国内酒类销售行业的状况，阿里巴巴才会不计亏损的让1919酒类直供去扩张，尽量的抢占更多的市场份额酒类营销，意图在酒类新零售的风口上抢占先机。

1919酒类直供线下门店

1919酒类直供2006年创办于成都，创始人为杨陵江。而杨陵江也是“无背景”、“无资金”、“无技术”的白手起家创业典范。杨陵江1970年出生于四川凉山州甘洛县，1993年考入了四川旅游学校学习酒店管理。大学毕业后，为了留在成都，杨陵江在成都的首家五星级宾馆“锦江宾馆”做起了服务员。

在做服务员期间，经常有喝醉酒的顾客来打高尔夫，每当顾客醉泄一地时酒类营销，杨陵江就主动去照顾顾客。多次以后，杨陵江不仅给顾客留下了良好的印象，而且还与一些顾客成为了朋友。1998年，杨陵江辞职创业，准备做一名酒水中间商，而杨陵江创业的第一笔40万元的资金，就大部分来自于杨陵江服务过的顾客所投资的。

1919酒类直供杨陵江

杨陵江创办1919酒类直供之后，最突出的就是他超前的战略眼光。然而，也由于眼光太超前，也经常不被同行看好。2005年，1919第一家线下门店开业时，杨陵江邀请了很多同行来参观，同行一看，就问他：“你这么多品牌，这么多品类，怎么管理怎么卖呀？”，杨陵江表示学习超市巨头麦德龙做会员制零售，同行们一听，就笑而不语；2008年，杨陵江决定发展电商入口，扩张销售渠道，线上线下同步进行，同行们一听又笑了，而这就是后来所谓的O2O；2013年，受电商冲击，杨陵江又开始大力发展线下门店，同行们还是笑了，这就是如今的新零售。

实际上，1919酒类直供能被阿里巴巴看好，也是因为它在新零售领域的优先布局，已经形成了以电子商务、连锁管理、供应链、仓库到店、品牌管理为主要业务的完整体系。众所周知，“新零售”的概念自从马云在2016年首次提出之后，近两年来一直是行业风口，阿里巴巴也已经在多个行业布局新零售，而作为酒类流通行业新零售的先驱，阿里巴巴自然不愿放过。按照杨陵江的话说：“我们其实就是新零售的鼻祖”。

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