互动营销怎么做（好方法都在案例中）

2016年是个特别的年份，这一年涌现出了太多的热点与新兴形态，VR互动营销案例，网红，直播，知识付费等等交互方式都在颠覆我们的固有思维与视野，让我们看到生活中不曾见过的一面。生活如此互动营销案例，营销亦然。在新生语境下层出不穷的互动营销形式，给营销不断注入了新的活力。至此，我们从这一年营销圈中令人印象深刻的营销事件中精选十则互动营销案例予以回顾，以期在2017即将到来前为大家带来启发与借鉴。

非一般的鲜肉诱惑：小红书6.6庆生直播趴

直播无疑是2016年年轻圈层中最火爆的传播形式。在2016年6月6日小红书周年庆上，汇聚“美好鲜肉”的10小时超长直播趴给小红书的迷妹们真实上演了一场非同一般的视觉盛宴。

与传统的价格营销周年庆套路不同，小红书以态度牌扣动消费者心弦。在6.6周年庆战役当天，10张态度鲜明的海报在全国25个城市出街，紧接着更多海量态度被印上T恤并且同步在小红书app内销售。同时，在6.6当日庆生趴放出的三条性感风趣的花絮视频提前吊足了观众的胃口。

有颜有料的鲜肉男模加上态度鲜明的广告标语，传达小红书自信、幽默、直率、享乐的品牌精神，并与年轻消费者达到强烈共鸣。在这个鲜肉经济盛行的年代，将品牌调性无缝融合也许是品牌传播的成败关键。

淘宝一千零一夜：美好的物品能治愈

深夜，是人一天中最放松的时候，白天的工作压力，烦杂的小情绪统统放在一边，躺在床上刷刷手机，逛逛淘宝，挑选一两件好物，激励下自己，明天又是崭新的一天！元气满满！

如果你恰好也是只夜猫子，那么你一定发现了这个只在深夜10点出现的神秘空间-淘宝二楼，每晚10点，在手机淘宝首页下拉即可进入。淘宝二楼的第一档栏目是针对夜猫子打造的一千零一夜。

淘宝一千零一夜第一季以美食为主题，讲述了16个风格迥异的故事。外地打拼的女孩，在思乡的夜里，老板为她送上了一份鲅鱼水饺；胆小的人则为他准备了一剂“麻药”壮胆；在孤独的火星上，有一位父亲收到了儿子寄去的零食包裹……截止淘宝一千零一夜16期活动结束，相关话题量已超6亿，打造了鲅鱼水饺、伊比利亚火腿等多个爆款商品。

让淘宝上的美好物品诉说自己的故事，以实现淘宝整体的品牌升级，一千零一夜也许只是个开始，期待以内容电商主导的新兴消费潮流在未来的更多玩法。

宝马概念车x网易老司机：未来感十足的代步神器

在2016宝马百年之际，一款纪念版概念车BMW Vision Next 100 Concept风骚上线，全球巡展的第一站便落地中国。霸气十足的概念车作为未来汽车的代表，没有传统意义的方向盘和仪表盘，取而代之的是科技范十足的可折叠手柄和AR显示屏材质挡风玻璃。内置的智能化系统使这款拉风的概念车拥有“悦驾”（主动驾驶）和“悦享”（自动驾驶）两种操作模式。网易云音乐的智慧搭载，为不同驾驶模式提供了不同的听歌体验。

主动驾驶模式

自动驾驶模式

网易云音乐在不同模式下的自由切换，无疑让Vision Next更加酷炫，这实则是网易为宝马概念车策划的一则植入式场景广告。为凸显AR屏幕设计及两种操作模式，网易借用H5的形式，展示驾驶者在两种不同模式下的视角展现画面，为用户营造真实的AR体验。除了网易云音乐之外，网易还联合网易新闻客户端与邮箱大师，三大过亿的产品，各自着手Vision Next 100不同的功能特点，结合APP产品特性，深度打造场景营销。

网易新闻客户端模拟传统的新闻界面结合3D动态效果，展现vision next 100的外形和灵动结构，而网易邮箱大师模拟未来车内的办公场景，驾驶者可以通过AR屏幕阅读邮件，而在“数字智能伙伴”与VR技术的帮助下，安全避让行人。

这也许是人们最渴望的理想驾驶状态，在宝马与网易的合力打造的campaign下颇具雏形，很少有人能抗拒一窥未来的冲动，这也是这次campaign最为成功之处。谁不梦想有一天能坐上这样一辆车畅享兜风的乐趣呢？相信这也将未来的某一天出现。

2小时卖一万支口红：美宝莲xAngelababy直播的电商神话

当2016进入直播时代，一切似乎都有了瞬间爆红的潜质。于是，无论是网红、明星、品牌都纷纷在露面，希冀与中国最年轻的受众透过镜头擦出火花。

2016年4月14日，赶赴代言活动的Angelababy被堵在南浦大桥上，明星一刻值千金，随行的美宝莲工作人员随机应变，举起手机直播了AB赶场的全细节。也许是事先有所准备，直播的主画面出现在淘宝手机客户端的微淘页面。

在活动现场，直播主持人随即揭晓了AB作为美宝莲纽约品牌代言人的身份，并向观众传达AB在发布会现场的实时状态。揭露明星代言是品牌营销的常见招数，而美宝莲在这里花了一个巧妙的心思，把一个购物车小标放在直播页面下方，观众点击就可以直接下单。利用代言人直播的功夫卖口红，这种短平快的打法让美宝莲收益不少，短短2小时，直播观众流量超500万人次，新品“唇露”销售超一万支。

消费者只关心新奇的事以及与自己切身相关的事。而AB与美宝莲的这场直播显然与女性消费者的美丽相关，再好的吆喝也比不上直播那种实时互动，身临其境的真实感。女性是感性动物，相信直观的视觉惊艳。这层层叠叠的心理战术和天时地利的直播造势促成了这次电商销量的神奇转化。

淘宝造物节：用脑洞致敬消费者

如果别人说你脑洞大，千万别介意，也许他真的是在夸你。

在7月22-24日三天三夜时间里，一场聚集90后潮男潮女的淘宝造物节刷新了人们对脑洞的认知。TAO（Technology技术、Art艺术、Original原创）或许是对这场造物节主题的最佳注解，但以90后为代表的潮男萌妹却更愿意以萌店黑科技、八卦好奇心来表达爱好个性与价值追求。

淘宝造物节快剪视频

Technology区魔幻色彩的Buy+购物，Art区华晨宇、苏运莹同台飙音，Original区72家最具原创精神的淘宝店则发挥着各种奇思妙想和新奇古怪的原创力，从手作的竹子自行车到方程式赛车，从暗黑系马卡龙到温暖蛋糕房，从故宫淘宝到傲娇的“吾皇”猫，从可组装的无人机到用潮流方式演绎遗失中国风的密扇裁缝铺。另外二次元偶像永远16岁的初音也出现在淘宝造物节的舞台。如果说，每年双十一的全球购物节是一场针对全民的剁手狂欢，那今年的造物节则是与90后年轻人一起圈地自萌的群海派对。和年轻人沟通就要和他们玩在一起。当小主们认同了你的文化和价值，还怕卖不出货么？！

天猫双十一晚会：花式广告玩得6666666

马云爸爸会造节是出了名的。这一年一度堪比春晚的双十一晚会不得不提。除了每年的众星云集的气势，水涨船高的冠名费今年更是高达一个亿。但这些并不是重点，重点在于这一场为卖货剁手而生的盛宴是通过怎样的花式广告让消费者买单的。

无论是小贝夫妇所宣传的自主品牌与威士忌、明道表演的AB剧小品宣传电视剧《咱们相爱吧》、小岳岳的相声中出现的“佰草集大白泥”与支付宝、梁朝伟陈奕迅主演的《摆渡人》，甚至请来了三位维密天使与李宇春合作《magical show》……当然，这一系列安利只有一个目的，正如大张伟所唱的那样——《全都必须买》。

除了明星站台外，双十一晚会的科技牌打得更是妙。AR技术跨屏抢星衣，不仅激起了观众的好奇心，更是增添互动秒杀的快感。一场科技时尚的双十一晚会不仅让观众大饱眼福，更是为双十一剁手做好站前的擂鼓助威。其他更有堪比美国超级碗的花式广告神植入。娱乐即营销，已经成为天猫晚会经年相传的优良传统。

北上广深神打码：一点资讯撩动最原始的好奇心

无论是广告圈的熟人或是平民百姓，想必对10月中旬出现在北上广深铺天盖地的魔性打码广告记忆犹新，“分分钟钟逼死强迫症”放在这里最恰当不过。如果你不信，那就从下面的部分打码文案中自行感受一下。

对于地铁站、公交车身这类汇聚城市中最庞大流量的位置，户外广告之于受众来说，大部分仍停留单向传播层面时，而一点资讯用自家logo打码的做法，虽然看似简单粗暴但恰合时宜。不仅保留了悬念，还让看得人明确知道这是一点资讯的套路。撩动人们最原始的好奇心，从而将传播真正从单向转为用户的主动获取。

除了地铁、公交车身的直白打码外，一点资讯在报纸上的文案中的包袱隐藏更深，都是大面积的留白，都是那个“1”，但位置不同，暗藏的玄机更是难猜……

正确答案是，三个“1.”分别对应了《蒙娜丽莎》、《维特鲁威人》、《最后的晚餐》三幅名画中的黄金分割点。

五花八门的热搜索或是冷知识构成的神文案，显然满足了不同人群的阅读口味。除了打码技巧外，一点资讯所要传达的“有趣有料有用品”的品牌理念，借助此次传播，所宣传的“搜索+个性化推荐”产品差异化特性也展露无遗。无论是从品牌记忆度或是用户转化率上，一点资讯所期许的传播目标想必有过之而无不及了。

无处不在的腾讯综艺嗨乐季：嗨乐全城

2016是综艺的大年。腾讯综艺“嗨乐季” 锁定90后、95后年轻用户嗨点，推出了5档自制综艺，《拜托了衣橱》《看你往哪跑》《Hello！女神》《饭局的诱惑》《耳边疯》，以及8款版权综艺，成功为用户和消费者量身定制了一场“看点十足、新鲜嗨乐”的综艺盛宴。

腾讯综艺嗨乐季区别于一般单纯的品牌联合形式，而是另辟蹊径的打造了一场专属于腾讯综艺的品牌联动事件。从衣、食、住、行、买等五个方面，与十家品牌（京东、神州专车、6IXTY8IGHT、7天酒店、拼豆夜宵、站点比萨、平安WiFi等）进行跨界合作，将综艺节目与生活场景进行强关联，在消费者和用户好玩好用的消费体验的同时，将腾讯综艺注入生活的每一个应用场景，为用户的生活注入了真材实料的“嗨乐”能量。

嗨乐季多品牌跨界的生活场景化应用，带来了令人“无法忽视的投放效果“。吃饭、住酒店、坐专车等一系列生活场景，恰好与看综艺节目的应用场景——吃饭时看综艺，旅行时看综艺，堵车时看综艺…紧密结合，符合了用户的基本使用习惯。“深夜加班结束后，一份有温度的夜宵+一期好看的综艺节目”说的不正是每一个用户心中所渴求的简单“小确乐”吗？

腾讯综艺嗨乐季以非广告投放的方式实现了比“铺天盖地”投广告更理想的推广效果。通过巧妙洞察用户真正的接收和使用习惯，让合作内容触达用户的生活场景，别出心裁的品牌联合收获了真正随时随地都在看腾讯综艺的传播效果。

滴滴双11特别专车：逼格升级的移动购物“壕”体验

每逢双11，最令人兴奋的莫过于快手抢下心仪的宝贝，最令人抓狂的莫过于等待收货的望眼欲穿。毫无疑问，漫长的收货过程无形中给消费者的购物体验大打了折扣。

这一困扰剁手族们已久的糟糕购物体验，在滴滴出行和天猫首次线下跨界合作“尽情滴滴，尽在天猫双11”中得到了完美解决。 11月7日当天，滴滴专车的移动超市在北京上海试水“移动超市”，1111辆拉风的天猫双11特别专车，加上22220份天猫超市神秘礼包的扫码领取让消费者享受了一次逼格满满的移动购物体验。

滴滴专车所打造的移动电商新场景，将“出行“和”购物“进行跨界融合的同时，在为用户打造极致体验方面也下足了功夫。在消费者需求为第一诉求的前提下， 滴滴移动超市颠覆常规的网购模式，通过“前秒扫码，后秒提货”为购物提供了便捷体验，并通过全新包装的专车与全球购物热点话题，掀起了线上话题的互动与传播， 让“在途中”的全新购物场景下成为在双11期间用户对于滴滴品牌行为印记。

两者的珠联璧合自然圈粉无数，晒图刷圈也为这场联姻赢得不少Earned Media。这当然称得上是一场声势浩大的互动营销，但基于消费者碎片化时间所打造的移动超市， 则无疑为滴滴的线下体验场景升级开启了的无限可能。

“大开眼界”看世界：SK-II的北极光之旅

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。过惯了平淡无奇的日子，想不想看不一样的世界？SK-II于今年夏季发起的北极光之旅也许再适合不过。

此次跨界灵感源于大眼眼霜所倡导的“眼睛看到的远比你想象的多”产品理念，并延伸出“大开眼界“品牌传播主题，从而巧妙地与产品功效“放大双眼”与年轻人走出去“大开眼界”产生密切关联。基于此，在8月17日天猫超级品牌日，SK-II推出新品大眼眼霜，与阿里旅行携手打造了SK-II# 大开眼界#专属之旅第一站 — 芬兰极光行，让美丽与旅行跨界，让消费体验也成为一种可以激发分享的生活方式。绚烂神秘的极光与品牌大开眼界的调性无缝融合，社会名人KOL 的主动参与，无形中为本次活动聚集了更广泛的关注度，从而带动无数消费者去思考“人生不在于你走多远，而在于你的视野”，将大众舆论聚焦于“大开眼界”之中。

9月21日，在京东SK-II品牌日，代言人倪妮的朋友圈H5再次引爆年轻用户的讨论热潮。

倪妮微信H5广告

于此同时，芬兰极光行作为#大开眼界#专属之旅第一站，继续提升了“大眼”话题的影响力，也促进社交平台上诞生出一种美眼新定义 –“硬币眼”。

霍建华现身“大眼”话题

消费者购物体验的最高境界是一切起源于产品而又高于产品。由时趣互动操刀的这场跨界营销所传达的深刻消费者洞察和浪漫的品牌情怀，已经远远超越了大眼眼霜产品本身，也使得SK-II这场“走心”极光之旅在完美演绎产品的同时，引发一场深入灵魂共鸣的全民消费互动体验。