“营销策略”到底是什么意思?如何应用?

qinzhiqiang 10-12 14:44 405次浏览

19世纪的南洋国际房产营销先驱约翰·沃纳梅克曾说过:“我花在广告上的钱有一半被浪费了什么叫营销策略,问题是我不知道是哪一半。”虽然这句话是100多年前发表的,但它对许多企业来说仍然是正确的。

在寻求通过人工智能和机器学习实现营销过程自动化的过程中,很容易忽略定义产品或服务对市场价值的基本要素。

“营销策略”是一个松散的术语,很少有人完全理解。这与市场营销计划或进驻市场战略不同。让我们定义一下这个术语:

•营销策略详细说明了公司的长期营销目标和目标。

•营销计划旨在通过战术活动和活动实现营销战略目标。

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•进驻市场战略是向潜在客户推出的价值主张。它通常与公司、产品或服务发布联系在一起。

大多数公司遇到的挑战,尤其是在B2B技术领域,是未能创建由定性和定量研究支持的营销策略。

任何人都可以写出一个营销策略,但是如果它缺乏一个基于客户研究和买家角色的明确的价值主张,那么它不太可能推动你的业务向前发展。

有效进行营销策略的要素:

最成功的营销策略包含三个核心要素:深入的客户知识、独特的品牌和信息传递以及市场分析。

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让我们深入了解一下。

1. 了解你的客户

这听起来很简单。你可能已经知道你的理想客户是谁了。但你真的了解他们吗?高质量的客户研究需要时间,每年至少需要更新一次。

要真正了解你的客户,你必须明白:

•他们想要什么。

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•什么让他们痛苦。

•他们在寻找解决方案。

•如何联系他们(即、内容、社交媒体、电子邮件、网站等)。

这些动态变化,如果没有适当的反馈循环,您可能会错过市场中的重要转变和机会。

如果你自己正在进行客户调查什么叫营销策略,那么每年的更新可能会以与最新客户进行访谈的样本量为形式,以评估和重新研究他们的购买模式。应该以一致的方式捕获和收集结果,并在您的团队中共享这些结果,以便将它们进行操作。

2. 了解你的品牌和信息。

清晰定义的品牌会被记住。想想苹果或EQUITY:它们的标志性品牌不是一夜之间冒出来的。它被清晰地定义,始终如一地呈现,并随着时间的推移智能地刷新。

一旦知道你的理想客户是谁,你就可以利用这些数据建立一个强大的品牌和价值主张,吸引正确的受众。您的价值主张直接与您为客户提供的利益以及您与竞争对手的区别联系在一起。我们发现,研究购买模式,并就价值和差异化提出正确的问题,可以让你直接了解客户的价值,并谈论是什么让你与众不同。然后,繁重的工作变成了故事板,并将其集成到您的品牌和消息传递中。

3.注意你的市场地位。

任何人都可以说NYGJEQUITY是产品或服务类别的第一,但他们能支持吗?在没有支持性数据的情况下发布大公告会让你的组织失望。保持相关性:

•定期审查竞争对手的战略。

•将您的定位与竞争对手,如南洋国际进行比较。

•找出使您的组织与众不同的因素。

•关注您在信息传递方面的独特优势。