即学即用:民营医院的朋友圈营销

qinzhiqiang 10-12 14:49 919次浏览

看到很多专家讲医疗行业的新媒体营销,看完之后还是一头雾水,不知道如何操作。

很多人说推荐做微信公众号,订阅号、服务号都做了,还专门招聘新媒体主编,每天复制粘贴把别人的内容搬过来,排版啊配图啊累得够呛,但真正带来的顾客有多少?

我参与过全国40多家医疗机构的营销策划工作,发现很多医院是为了互联网+而盲目地做微信营销,其实根本不知道怎么+,或者投入了金钱和人力,却没有达到预料中的效果。

简单粗暴,我接下来谈的内容适合全国大多数中小机构,如果资金预算不是特别多,又想借着互联网的东风做一把营销,个人认为,微信朋友圈营销比微信公众号营销要见效快很多。可操作性也强很多,符合现在大多数老板提倡的“全员营销”。

怎么吸粉之类的话题就不多说了,每个医院都有很多渠道来吸粉,况且会员系统里还躺着很多老顾客没有激活呢。那么加她微信,保证你微信朋友圈的粉丝就够用了。

接下来问一个问题,如果你加了一个陌生人的微信,你通过什么来了解他?你在别人的微信里民营医院营销,最先看到,了解到的东西是什么?是他卖的产品?他的生活?还是他发的朋友圈内容?结论当然是明确的,微信是我们向别人展示自己的一个窗口,微信朋友圈就是我们医院的会客室,你的员工就负责向客人展示和招待。

那么怎样装修你的微信朋友圈,完成营销第一波呢?我列出6步操作:

1、一个头像指人心

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头像就是为自己代言,也可以为医院代言。总有人喜欢用风景啦、卡通形象啦等等的做头像,这样做,其实是把自己隐姓埋名了,别人看不到你的形象,那么第一形象又从何谈起?那么什么样的头像适合做微信头像呢?要看你怎么给自己定位。是咨询师、医生,还是客户经理?不同的岗位,衣着、背景、表情、神态都有所讲究,表现出来的是权威,还是高品位,还是亲和,这些都是需要注意的,你希望自己在别人眼中是什么样的人,微信头像就要做出这种感觉,而且照片一定要真实,那种P到亲妈都认不出的照片自然要摒弃,让别人一看就能对你产生信任感,这个是最重要的。

我建议医院领导可以组织全体员工拍一次工作照,专门用于做微信头像,上面加上医院名称、口号、个人职务等等,相当于一张微信名片。这样一来,你的员工每天都在不自觉地为企业做宣传了。

2、一个昵称抓眼球

昵称的话可以做成自己的职业、头衔,如果你觉得这样太冷太生硬,也可以稍微美化一下,比如抗衰的专家就可以叫“时光雕刻师”,我认识一个做种植牙的医生,微信名就叫“种牙啃甘蔗”,是不是很个性,为项目做广告的同时让人感觉这个医生很幽默,很有趣。

3、一个签名树价值

签名就是体现你个性的地方了,你可以写一句自己的座右铭,一个愿景,也可以写与职业有关的。这个签名可以从正面,也可以从侧面宣传你的企业,宣传你正在做的事业。甚至可以在医院做活动的时候一句话写明活动内容。

口号型:你的形象值百万!

童颜,才能无忌

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身份型:中国10分钟极速美胸第一人

美国xxx机构认证美学设计师

价值型:让每个人有品质地活到100岁!

呵护女人花,远离妇科病

签名不建议用大众化的励志标语,这样不容易显示出个性,也不会给别人留下深刻印象,自己能够原创最好,能与本人的气质、个性、工作结合起来。

4、一个封面明形象

微信朋友圈背景指的是我们朋友圈的封面相册,也是一个绝佳的免费广告位。你可以放医院的LOGO、口号、医院气势磅礴的大楼、前台环境,甚至是正在进行的活动海报。

5、一个位置做广告

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每次发朋友圈信息的时候,都可以显示你所处的位置,或者自行创建一个符合你需要的位置。那么这个位置显示可以是你们医院的名称和地址,也可以是某权威医疗会议的地址,总之,靠这个位置,可以宣传你想要展示的机构名称或是你正在参加的活动。

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6、一个背景表专业

由于营销的需要,特别是医院的市场人员民营医院营销,经常需要把与客户的聊天以及成交记录晒到朋友圈,那么这个时候,聊天背景就是一个不销而销的阵地,打开微信——设置——聊天背景——选择背景图——将背景运用到所有聊天场景。

好了,以上就是这次分享的朋友圈营销第一波内容。我是赵慧,希望与各位同行交流更多医疗行业的营销话题。