低成本营销是一种思维方式

使劲先生：低成本营销思维模型

一朋友说，我做了一个校园购物APP低成本营销，刚上线就花了几万块的推广费，现在真正活跃的用户只有几十个，感觉这推广太花钱，现在的营销成本太高了。另一个朋友刚开了一家饮品店，开业三天门庭若市，只花了几百元的推广费，感觉其实营销并没有那么难。为什么我这两个朋友，投入差异巨大，却带来了相反的产出差异呢？这个问题的关键是我的营销投入一定要远远的低于产出，不然这营销成本会压死人。

作为一家创业公司，一定要选择低成本营销。投一笔钱做宣传就能带来忠实客户的时代已经早已过去，我们现在面对的是一个纷繁复杂的世界，选择低成本营销，或许比较适合你。无论大企业还是小企业，甚至是小门店都要具备低成本营销思维，可以避免浪费大量的营销费用。

低成本营销是一种思维方式

低成本，不仅仅代表投入小，同时也表示所有的营销动作要考虑实现最低成本。对于初创企业，没有太多营销预算，就要小投入，这是肯定的。对于大企业要考虑每个环节如何降低营销成本。我开饮品点的那个朋友，它能够做到开业就盈利，一是产品做得好；而是门头特醒目，易识别，易记忆，还能让人产生购买欲。华与华的创始人华杉老师说过，广告语一定要能够降低营销成本，不能降低营销成本的广告语，就是不合格。但是我们做营销，不仅仅要考虑广告语，而是要考虑每一个营销动作如何降低营销成本。只有具备了这个思维，投入1万元的营销费用，当然可以用出10万元的效果。

而作为一个初创公司，如果有几万块的营销费用，那就要用出几十万甚至上百万的效果来，这就是低成本营销。投入远远的低于产出。

要实现投入远远低于产出，达到四两拨千斤，不是没有可能的。俗话说:打蛇，打七寸。只要抓住了关键点，就能获得整个战争的胜利。战场上，抢占了制高点，1个人就能打十个。一夫当关万夫莫开就是这个道理。

投入+支点撬动巨大产出

小的投入加上一个营销支点，就能撬动巨大市场。这个营销支点可能是产品、产品的某个功能、广告语、符号、活动和企业的某个元素等看得见的东西，但本质确实消费者的需求。所以，我总结出低成本营销的思维模型：投入（人力+物力+财力）* 营销支点（需求+创意）=产出（收益）。

需求是与消费者建立连接的关键点，把握不准需求，就没有支点，无法实现撬动，只能硬投入。比如：我们创作广告语的过程中，也要分析消费者对广告的需求，消费者大脑更愿意看到或听到具有画面性，具象化的语言，那我们创作就要基于这个需求来创意。需求+创意就是营销的支点，有了支点，我们获得同样的效果，投入就会少很多。给我一个支点，我们可以撬动整个月球市场，哈哈。

最近两年，“做正确的事，比正确的做事更重要”这句话非常的流行，被很多企业老板奉为真理。这里提到的“正确的事”就是营销支点，你找到这个支点，就能省下很多力气。如果你没找到，就会在断头公路上一路狂奔，最后累死或者走到绝路，那付出的一起成本都是浪费，这个成本才是最大的成本。

华与华说做品牌的目的是要不断的积累品牌资产，一切品牌动作都要为积累和创造品牌资产服务，不然就是废动作。浪费才是最大的成本，而投入本身不是。品牌资产就是营销支点，这个支点的正确性可以让你每一分投入都产生价值，并得到积累。

投入（人力+物力+财力）* 营销支点（需求+创意）=产出（收益）是我总结的低成本营销的思维模型，记住这个模型，可以让你的营销工作少走弯路，用同样的投入创造更多的收益。

回到文章的开始部分，我的那个朋友投入几万块补贴大学生，下载他的APP，最后大学生下载了APP，却并没有用他的APP购买商品。根据我们低成本营销的思维模型，你能发现其中的问题吗？他的问题是，把补贴当成了营销的支点，补贴既不是大学生的需求，也不是满足需求的创意，所以他的营销支点不存在低成本营销，故而白白浪费了钱。

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