案例拆解7步法，带你看懂 Apple 经典广告的策划全过程

但是作为一个广告人，走到街上的广告牌子前经典营销策划案例，玩微信看到H5，或是刚下载了1000个经典广告经典营销策划案例，你真得看懂这些广告背后的套路了吗？

如果你是个普通人，对广告是厌恶的，可以回想下在入广告圈之前，是这样的：在看电影、电视剧、小说、段子、朋友圈美图最精彩的时候，总会看到讨厌的广告。

这些广告是坐在国贸、金宝街、陆家嘴、保利世贸写字楼里的广告人，日夜奋战精心策划的创意，只为搏君3秒的注意力，或是一次朋友圈转发，如果你能开公众号吐槽一番将感激不尽。

但是作为一个广告人，走到街上的广告牌子前，玩微信看到H5（html5 技术简称），或是刚下载了1000个经典广告，你真得看懂这些广告背后的套路了吗？

今天我们就来聊聊如何用“案例拆解七步法”科学的看一条广告，掌握着7步去看广告可以让你的创意、策略能力如虎添翼。

我们以2018开年春节，苹果和陈可辛合作的《三分钟》广告来举例：

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第一步：看主观感受

看完之后，先不要想他是怎么拍的，用笔记本或在脑子里花3秒想下看完的感受

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你的感受可能是：

好感动

真实

苹果太有爱了

看哭了

又想骗我买 iPhone

苹果录像功能真好

其实做广告人，要学会精分，虽然广告人像电视编导、导演一样，不能再像初普通消费者一样看广告，但是要学会放下过往的经验，放空的去看每条广告的第一次。

你将会收获最初的感动，今天我看三分钟发现在火车进站前小朋友一直在背乘法口诀，又微哭了下。

第二步：看主题和对主题进行提问

看主题与产品，苹果三分钟主题是“用 iPhone X 拍出你家的春节故事”，故事是用 iPhone X 拍摄的，第二遍看你可以基于主题，发散提出假设，然后通过查资料，对自己的假设进行验证。

这是想表达 iPhone X 拍照功能牛逼？

为什么要与陈可辛合作，不是张艺谋？

为什么是选择春运这个背景？

故事内容为什么乘务员与孩子？

……

第三步:看创意表达

这时候你可以通过百度、微博、公众号、广告行业数英网等，搜索“陈可辛 三分钟”关键词，来获取更多的幕后姿势，或是团队爆料采访。

国内没有人比陈可辛更能拿捏的好，亲情与爱情题材的电影题材了，三分钟细看是有很多电影《甜蜜蜜》、《亲爱的》元素。

APPle则用最极致的，最擅长的方式来给2018春节献礼，用电影规格来拍摄一条6分多的广告片，说国产能跟风，哈哈哈哈，就我在广告圈这么多年，多少品牌一打听价格脸都紫了，《三分钟》预算不低于100万美元（后被媒体解读为700万人民币），线下、线上硬广投放还得加预算。

第四步:看媒介平台策略

通过查了资料，更加具体知道这条广告的背景后，然后整理、观察，他做了哪些媒体渠道的投放，我们一起来整理下苹果《三分钟》短片投放渠道

原来苹果是做了一次春节品牌促销战役

《色香味篇》宣传 iPhone 的表情包功能

《全家福篇》宣传 iPhone 的涂鸦功能

《年年有鱼篇》宣传 iPad 绘画功能

《好兆头篇》宣传 iPhone 可控制无人机

到这里，你大概可以猜出，2019年苹果春节促销战役会怎么做了。

第五步：看本次战役洞察 insight

苹果科技产品从电影、音乐等艺术角度，让中国人春节可以更好的感受、享受团圆的喜悦，苹果品牌是科技与人文最佳结合的产品。

第六步：看品牌主打消费者是谁？

看战役所要针对的消费者，我们就以2018年《三分钟》与陈可辛的合作，可以理解为苹果希望 iPhone X 是针对一线、新一线，喜欢电影新中年和年轻消费进行营销，回家用 iPhone X 拍出你家的春节故事，没有 iPhone X 怎么办？

买买买，苹果春节线上、线下门店都有大力的促销惊喜，购买 iPhone X 送 Beats 耳机，和免手续费分期活动等等。

第七步：看是否解决了品牌市场问题

看本次品牌战役，是否能解决苹果所面临的问题，我们要回到中国市场手机品类上，去看待这个问题。2017年中国手机销量：华为荣耀第一、OV第二第三、苹果第四、小米第五。

2017年，手机这个品类，大家不约而同的都在说一件事：我家手机摄像头拍照最好看。

苹果，一看这架势，你们拍的都是加工过的，我的摄像头拍照最真实，最客观，体验最好，还可以拍电影哦，你看大导演陈可辛老师都用了，不信你看《三分钟》，然后就轰动了小半个月，声量有了，那销量呢？

我们看一下苹果发布的2018年第一季度财报，大中华区第一财季营收为179.56亿美元，较上年同期的162.33亿美元增长11%，嘻嘻，你看这么大投入，每年的Q1都是 iPhone 手机销售的高峰期。

所以，我们总结下：

我们通过上面的“案例拆解七步法”，去看一个广告，只要你能坚持分析完十个广告，都比下载泛泛的看100个经典广告更有进步。

你问这么多广告，我要从哪个开始看？

看最近的，从你最喜欢的品牌，选一条广告开始拆解，然后按七步法做分析。如果把七步法颠倒下，就是广告策划的步骤了，我就是这么做各类事件和战役的，希望对你也有帮助。

作者：钱隆