瑜伽如何做社群营销(分享成功案例的2招)

qinzhiqiang 05-27 13:47 545次浏览

瑜伽如何做社群营销?今天给大家分享一个案例。

刘丝杰女士经营的是一间瑜伽培训健身会所,现在经营收入的主

要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习,但是效果却并不理想。如果

对国内瑜伽行业有过了解的朋友会知道,有很多瑜伽馆长期不盈

利甚至亏损,问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力,也

不在于瑜伽会馆场所的大小,绝大部份原因在于没有经营理念和

营销思维,以及没有专业的销售顾问社群营销思路。

瑜伽是一种特殊的商品,它是一种以服务性质的软消费,客户对

瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度,有的需要,有的不需

要,有的不了解。对不了解或者排斥瑜伽的人来说,作为一个瑜

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伽会所来讲,这些客户不能算是同类,甚至是异类。(请注意一

下,当我们讲到同类或者异类,没有包含任何贬义的意思,只是

为了区分客户群体而使用的词汇)。

我们的重点不是在于将这些异类转化为同类,而是要将那些已了

解瑜伽并且已有需求的客户带进瑜伽的世界,这才是瑜伽营销的

重点。

瑜伽营销是典型的区域营销,从服务性质来分析,它的影响范围

最多在 4 公里以内,瑜伽学员不可能分布在整个城市、全国;而

且,瑜伽营销针对的都是终端直销,是直接面对终端消费者,并

以女性群体为主要目标人群;瑜伽营销从服务效果来思考,它对

客户产生的利益不能在短期直接体现出来,甚至从长期效果来看

也很难以量化数字来衡量服务质量。(这点与减肥瘦身不同。减

肥可以直接用公斤来检验质量)

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这些瑜伽市场特质决定了瑜伽营销必然地要更注重于一些心理

感受和会场气氛,而这种体验是任何再精美再昂贵的广告或者宣

传单无法达到。

因此,瑜伽营销要做的第一件事就是:以最小的成本将客户带到

会所里,体验最美好的心灵之旅程。

在刘丝杰女士有了这个全局营销思路,事情就变得简单了。她只

做了两件事,就获得了业绩倍增。

第一件事:任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。(免费产

品)

第二件事:只需一元钱,就可以获得专家老师的三天授课。(体

验产品)

把体验的门槛降到最低,把人气吸引进来,然后把免费用户与付费用户分别建群

“免费无限期”是一个具有魔力的字眼,它将很多想参加瑜伽却

犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引

到了会场里,并且是一种零成本地以人传人的营销效果。