站得更高,看得更远,寒冬也有营销策略

qinzhiqiang 05-27 14:06 318次浏览

在新营销时代下,供需双方有了更高的标准和诉求,如何满足不断发展的需求,顺应时代变化?此时,打造一个高规格、高效能、高品质的交流和交易平台显得尤为重要。

这个新型平台的建立需要顺应经济全球化的趋势,深入把握我国宏观经济走势,顺应市场变化,建立完善的系统。借鉴和学习国内外优秀的营销案例。深耕垂直领域,积极开拓市场,实现资源的优化配置,减少成本。

在2018“未来 已来——新营销时代广播电视发展高峰论坛”活动上,一场传统媒体、新媒体、宣传经营之间的“华山论剑”为广播电视媒体与广告主指明了方向。

黑龙江大学研究生院院长、原经管院院长焦方义在《中国经济的若干问题》的演讲中承认,经济的不景气不仅会影响到企业,也会反映到广告行业。经济冲击是全方位的,认清大势,变中求稳,稳中求新,新中求变,才能挺过来电视媒体的营销策略。

黑龙江大学研究生院院长、原经管院院长 焦方义

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提升服务 盯紧流量,颠覆式重构已然

如果广告是经济的晴雨表,经济的不确定性一定会影响到广告下一阶段的发展。消费者的需求,从最初的拥有到改善再到最终消费升级的需求,这一系列的过程使得服务型行业得到了延伸与发展。

“如果说电视是一个品牌的外化,广播是一个优秀的性价比的代表,从业者的当务之急是结合自身的特点,提升自身的服务能力。通过自身流程优化,提升服务响应时间和响应速度”,CTR总经理助理、媒介智讯总经济赵梅在《新电视时代》中表示,“广告主需要更加灵活、协同和实效的营销服务,未来的营销服务,应该是智能营销闭环的方式,在这个闭环里面如何找到电视媒体的位置,是大家面临的挑战。”

CTR总经理助理、媒介智讯总经济 赵梅

“广播电视行业应当顺应新营销时代模式的演变,从战略上谋划行业未来,从战术上促进业务发展”,北京大学新闻与传播学院党委书记、副院长、博士生导师陈刚在《新营销.新零售时代的广播电视》的演讲中强调,“实现整个数字化新营销新零售巨大的变革,需要“融”和“转”,其核心技能就是“重构”,虽然艰难,但缺乏“重构”这一过程就不会有未来。

北京大学新闻与传播学院党委书记、副院长、博士生导师 陈刚

当前,大家研究新媒体,新经济,新时代下的传播需要围绕三个关键词:内容、场景、数据,三者的结合将迎来未来。整个营销都发生了巨大变化,包括媒体端、品牌商、平台商和媒体的关系,包括内容智能化的开启,包括全球和中国可以感受到内容越来越多。

京东集团副总裁曲越川在《无界零售·无界营销》的案例分享中表示,全民媒体化,会带来整个传播模式的变革。营销的无界会带来很多的化学反应,并且进一步推动消费者无界、场景无界、供应链无界、以及营销无界自身发展电视媒体的营销策略。

京东集团副总裁 曲越川

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创新升级 把握趋势,不会玩必遭淘汰

随着网络新媒体的不断发展,传统媒体想要占据一席之地,必须打破传统思维定式的桎梏,构建能够有效推进广播体制转型升级的机制。

广播独享“堵车经济”的价值传播红利。在互联网这样一个特定时代里,受众接触广播、音频媒体的时间被完全打碎,而广播和音频相互补充,成为广播听众群接受信息的主要端口。根据百度地图提供的拥堵指数对广播电台的收听的数据显示音乐、新闻、交通类频率依然占据头部。

互联网时代,媒体功能发生了转变,将传统媒体时代的品牌打造和销售支持合二为一。尼尔森网联副总裁牛存有在《大数据背景下广播的经营模式创新》的演说中强调,“主持人对广播的影响是极大的,主持人是广播媒体特性和优势的集中体现者,内容的创造者、活动的吸睛者、承载者和影响者。活动是以主持人为核心的内容和平台的延伸,而未来广播广告要做到将主持人、内容、平台、活动四位一体的品效合一。”

尼尔森网联副总裁 牛存有

广告是解决信息不对称的有效手段,影响消费者的购买决策。广告创造文化,引领生活方式。面对泛滥成灾的信息,如何创作主动内容,吸引消费者主动搜寻关注是冲出信息包围的关键。远誉广告(中国)有限公司节目中心总经理陈志坚在《广告+内容营销新玩法》的演讲中毛遂自荐:远誉广告推出了一款专为广播打造的融媒体互动营销平台“听呗云”,目的是契合受众触媒习惯,拓展传播渠道。

他认为广播是一个非常棒的一个擅长用各种各样科技来发展,来不断地进行调整,跟听众产生互动。比如抽奖提供给客户更直接的优惠券证据。他提出被移动互联网冲击量最大的就是数据。通过听呗与互联网使用的年龄数据统计图和互动时间分布图,陈志坚向大家分析了各个年龄段的收听广播的情况。

远誉广告(中国)有限公司节目中心总经理 陈志坚

媒体融合背景下,广播广告增量放慢。各地电台固本开源,深化改革,积极寻找广播多元化经营发展空间。

南京享购时间文化传媒副总经理褚鹤在《新营销时代广播购物新趋势》分享了自己的经验与观察,现今的广告购物节目不再像原来单纯的投放广告,线上节目,线下店铺,全国几百万的会员,俨然成为标配。商家与媒体全方位的整合与营销,彼此开放大数据平台,优势共享,这些都是商家未来跟所有媒体合作的主流方向。

南京享购时间文化传媒副总经理 褚鹤

厦门燕之屋生物工程发展有限公司CEO李有全以《消费升级趋势下的新营销》为主题发表了演讲。他把与广播媒体的合作形容为“泛精准营销”,因为广播在影响目标客群的同时,也能影响到他们身边的群体,从而形成更充分到位的传播。同时,传统媒体自带流量、专业性和权威性,更容易得到认可和信任。因此在信息碎片化的当下,做企业应当充分发挥传统媒体的公信力,借助新媒体的影响力,全面打造客户关注的传播渠。