一家医美机构如何在短时间利润增长十倍的营销秘诀?

大周：“嗯，听我详细讲解一下这套模式，分为两种，一种是“医美直营模式”，另外一种是“医美代理模式”。

现在的医美机构，每天都是到别人的“鱼塘”里去捕鱼，所以，你得交管理费，而且会越来越贵，直到榨干你的每一滴利润。

所以，每一家机构都需要有自己的“鱼塘”，建立自己的粉丝池，这样你可以每天捕到既新鲜又便宜的鱼，能够理解吗，要想获得长期收益，这是必经之路。

所有行业，不管你做什么产品服务，你跟市场打交道，我总结了一个公式，收入=产品服务×流量×转化。你同意吧？”

王总：是的。

大周：“我给你的建议是：首先你要建立自己的营销系统，有自己的营销流程，什么意思呢，把用户比作流量，你需要知道，来多少人（流量），你能转化多少（转化率），中间经过实践总结，形成一套闭环。这个时候，你再投放广告进去，就会形成一个超级放大器，效果比你过去的广告粗放的模式要大十倍不止。

具体四个步骤，引流——信任——成交——裂变。

第一，引流。这个不需要太多解释了，任何公司，只要有产品服务，你都需要流量。

第二，信任。这个是很多人忽略的，销售的90%是建立信任，10%才是你的专业服务。用一句形容更恰当，我相信你，不需要说太多，但是我不相信你，说太多有什么用呢？没有信任，肯定无法成交。

第三，成交。也就是转化，这里面有了信任成交就是自然而然的事情。

第四，裂变。怎么样让来的一个客户帮你转介绍三个甚至五个客户，怎么样可以成为合作伙伴，这个叫裂变。

针对现在医美机构的主流拓客方式，我逐一展开评价：

1，百度投放。这种目前大机构比较普遍，小机构根本负担不起。

这种模式优点是能够马上带来有意向的客户，但是缺点也是非常明显的，这是一种“伟哥模式”，当时见效，副作用大，长期使用会形成依赖，使自己丧失了核心竞争能力，但很多机构又没有别的好的方法。

2，公交车，站台广告。这种也是很多医美机构在做的。

这种方式缺少互动性，用户一眼就瞟过了，如果是新开的机构，打打品牌知名度是可以的，但不要指望这样的方式能够给你带来用户。为什么，因为既没有互动，也缺乏信任。最后用户想起来要做，可能找的会是你的竞争对手。

3，分众广告。

跟上面的也是类似的，性价比并不高，现在的分众广告很贵了。我觉得分众更加适合做品牌营销，在用户心目中植入一个定位，对于医美机构，这条路太漫长，折腾不起啊。

4，外部渠道。

有美容院，有夜场，反正外部的各种渠道都有，这种模式看起来不错，实际上跟百度一样，大部分利润都给分走了，但没有办法，谁让客户掌握在别人的手里呢？

5，代理商。

有一些机构自己会培养外部代理团队，这个路径是可行的。但是很多机构缺乏好的优秀的营销人才以及靠谱的模式，导致发展代理并不是进展很快。

6，线下聚会。

或者讲线下会比较合适，过去是开大会医美营销，现在的趋势是小会，做点葡萄酒品尝或者名媛见面会这样的活动，这种方式是可行的，这种方式适合做高端，不适合普通消费者。

讲了这么多，我再来谈谈我的模式吧

首先是拉新，也就是新的客户，不管是通过广告，还是现在的社交媒体，我觉得营销不要一蹴而成，一定是要分开的，把引流跟成交的动作分离，太多人想做的是一步到位，这样会流失大量客户。

广告的作用除了品牌效应，但这个是看不见的，需要巨大的投入以及长时间坚持才能看到。相比较纯品牌广告，我更加欣赏品效合一的方式。

就是你投放，既能够产品品牌效应，也能够吸引到新客户。

所有的广告都要实现“品效合一”这一目标，否则就是在耍流氓。

正确的做法，是把粉丝导入至个人微信，个人微信的价值长期以来被很多人忽略了，以为就是熟人之间的通信工具。其实真的要对马化腾，小马哥表示感谢，公众号就是粉丝聚宝盆，朋友圈就是个人品牌展示，再加上支付功能，简直不能再完美了，每次我看到一些人把个人微信就这么严重浪费，我觉得简直就是暴殄天物。

其实用我的模式，都不需要投广告，抖音+自媒体+广告来引流（小机构一开始可以选择不投广告，用我的模式也会比你过去业绩要好）。抖音是最大的年轻人聚集平台，不得不重视，各位看官，你一定要相信趋势的力量，不要忽略了代表未来的东西。你知道，很多人只活在过去，额，你懂的。

引流到个人微信，然后通过公众号文章凸显专业，朋友圈建立个人品牌，通过点赞互动一对一沟通建立信任，然后成交就是水到渠成的事情。

很明显，百度的广告，或者是分众等都缺乏了最核心的”建立信任“这个动作，你相信吗，您的机构技术再好，产品服务再OK，用户没有感知，不信任，她会来消费吗？

所以，每次有人跟我说，他的产品有多么好，服务有多么好，我会说，兄弟，就我跟你两个人同意，有意义吗？

需要用户的信任，如何建立信任，那就需要沟通，需要建立个人品牌，需要凸显你的专业。

最后，成交的用户要让对方及时帮助转介绍，同时给与一定的好处。人们不会因为你产品服务好给你介绍，但一定会因为好处给你介绍。有一家机构听了我的建议，业绩当月就增长了一倍，就是做了一个动作，每次来的顾客，给了对方一个无法拒绝的理由，让她多介绍几个小姐妹过来。

当然医美营销，更多的裂变，来自社群，来自代理。发动用户转介绍是最好的营销方式，让用户成为你的代理是最快带来销售业绩的方式。你可以把这句话多读几遍，体会一下。

总结一下，引流——信任——成交——裂变的模式。如果你能够做到机构养三个销售，把这个模式掌握，把流量导入个人微信，每个销售手里拥有五个个人微信，加满就是2.5万人，三个就是7.5万人，把这些人维护服务好，你还会缺客户吗？

我把这种模式称为“医美直营模式”，自己组建团队，人不需要多，有五六个人足矣。上次我接触的一家在广州的医美机构，居然有50多个营销人员，我都不知道找这么多人是做什么，方法不得当，就算找100人也是没有用的。

还有一种，就是“医美代理模式”。代理模式，就是你把本来要花出去的广告费，把它让利给代理商，这比起广告的差别就是，广告投一次，来一批用户，你赚到一次钱。发展一个代理，客户生生不息。而且你完全是靠分成的方式，不需要广告费。只要你跟代理商捆绑锁定，那么后续她会介绍源源不断的消费客户，而加入的客户也会介绍别的客户，这就是裂变。

有人问，裂变跟直销有区别吗，当然，直销公司是层层代理，而裂变是朋友推荐朋友，只有这一层关系，接下来朋友的朋友，再推荐来的人就跟上面没关系了，这也叫二级分销模式。

顺便说一句，很多医美机构花了几万十几万开发了三级分销软件，却发现没什么效果。你要明白，一个客户愿意转介绍，她是因为“人”的因素转介绍，她相信你，然后给你介绍，不会因为简单的利益，说句难听话，她连你是谁都不知道，怎么介绍？

关于品牌，每一家医美机构都要建立自己的品牌，但我说的品牌，并不是传统意义上的公司品牌。移动互联网时代，最大的差别就是以产品服务为中心转向以个人为中心。消费者更加愿意跟有血有肉的人打交道，而不是机构，公司。