一鸣老师:社群营销能给我们解决什么问题

qinzhiqiang 05-27 14:08 295次浏览

受到社群经济的影响,线上各种类型的微课堂广泛出现在我们的生活中社群营销目的。面对如浪如潮的微课程,我们很多人已经对此感到疲软,对此习以为常社群营销目的。生意环境越发激烈,互联网的冲击持续不断,很多人都陷入了迷惘的境地,不知所措。

那么,生意为什么越来越难做呢?

归根结底,就信任二字。生意难做的源头就是信任成本高,要知道,信任是互联网最昂贵的东西,因此也有这样一句话:无信任,不成交!即便你的朋友圈好友高达数千人,但又有多少人真正相信你呢?而你,又能影响多少人呢?

一直以来,我们都有一个错误的思维,那就是把我们的微信好友和顾客当成了行走的人民币。心里只有钱,眼里只有产品,这是很多企业家都会犯的错误。我曾经跟很多企业家沟通过,他们一见面就跟我谈他们的产品,说他们的产品在市场的需求有多大,产品的效用有多么厉害。曾经有家成都化妆品公司的老板,找我帮他们的项目做社群裂变,为了证明他们家的化妆品有多么厉害,他们的工作人员当场把化妆品样品给喝掉。看见这一幕,我很担忧。因为这是我最害怕也最不愿意看到的,他认为他的产品所向披靡。

我想问,一百个同类产品中,你的产品是否可以脱颖而出?如果可以,你赶紧回家发货,因为极致的产品自带传播属性,能够自动裂变。

讲到这里,还是有人会不解,我们为什么要做社群?社群究竟给我们解决了什么根本性的难题?甚至还有人肤浅地理解为社群就是微信群、QQ群!这都是错误的理解。

我们做社群,它能解决我们的什么问题?没错,就是关系问题。社群的目的是为了升级客户的关系,而关系的强弱则决定了客单价的高低。假设客户对你的信任指数只有5,那么你就只能成就5元的客单价,高一分钱,这次成交就会变得有阻碍。

不信?我们可以拿生活案例来验证。假如你想找朋友借钱,你很清楚哪些朋友只能借给你1000,哪些朋友能借给你5000,哪些朋友能借10000,为什么?因为你的信任账户只有这么多,你非要透支的话,只能伤害到彼此的感情。

关系的强弱决定转化率的高低,也就是说,你们关系越强,成交越快,成交速度就是分分钟的事,不会拖延,成交过程犹如手起刀落,快!

关系的强弱决定交易场景的变化,知道为什么商家要搞沙龙、要搞会议营销,而且都是少则几万,大则十几万甚至更高,商家为什么不在线上成交,因为客户不放心,不是不放心你的产品、也不是不放心你的人品,没到线下面对面他就没有安全感。

以上我给大家讲述的都是基于认知层面的,原因如下:很多人生意做不好,并非产品问题,而是方法有问题,认知有问题。方向不对,你的全部努力都是白费。

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