互联网营销传播的逻辑、趋势和方法！

互联网时代，一切营销皆传播。

作者：蒋军；深知精准营销 创始人 CEO

第一、互联网营销的逻辑

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配，不是随意要求想到哪算哪，也不能什么都想要。就如电商，解决了成本，效率，那就很难解决体验。

第二、互联网传播的本质

先举个例子：世界杯期间，几个恶俗广告刷屏，大家怎么看？

很多人非专业人士说，洗脑，恶俗，看到就想换台，其实从专业的角度来说，世界杯的目标人群还是非常集中的，也利于品牌和产品的快速引爆。有大师说，简单，直接，记那么几秒钟，复杂了就记不住。

这也没错，但消费者的研究，洞察是关键，也就是你的传播策略不能出问题。例如，知乎的传播，世界杯投入1个多亿，传播的核心是：知道？知乎都是专业性的交流，至少不是知道这个层面，所以，我认为这种蹭热点实际上跟品偶的阶段不吻合，也就是整体的洞察有问题。

我认为，知乎的广告是很失败的。

互联网传播的本质，去中心化，分布式，由内而外。

这也折射出传播在互联网时代的重要性。但我还是认为，在传播的时候，要整体来考虑品牌策划，产品、模式和自媒体以及社群运营，毕竟，再怎么传播也是为了转化和销售服务。

第三、互联网传播的趋势

1、由百度竞价到到关键词的优化；

网站还是需要的，否则你的信息是零散的，做再多信息也没用，围绕网站做关键词优化，自然排名到首页是最好的方式了，相比百度竞价性价比高，非常划算，而且不用花什么钱，最核心是自然排名，不会因为不花钱而名落孙山。

2、漫无目的的招商到精准信息流；

以前要招商，就到处出互联网发信息，这种方式效果很差，第一需要人去找信息，不精准，就算找到，也不会轻易相信。信息流则是按照用户画像给用户推送精准的信息，所见即所得。

3、把所有品牌和产品的接触点变成推广；

超级IP，场景化产品，商业模式，自媒体等都是为了在接触点形成传播效应，IP，场景和模式，包括社群都是为了更好的传播和变现，实现销售才是最终的目的。

4、百度做生态、信息沉淀和信任；

什么解决多维护和信任问题，并不是看到你就买，很多时候还需要背书，还需要多了维度去验证，这就是百度生态和信任建立，形成一套方法。

5、自媒体深度沟通和服务；

自媒体的矩阵，为的是深度跟用户沟通，产生粘性，并为用户提供服务，需要把公众号，订阅号用好，用活，这就需要不断的输出有价值的内容，并跟用户进行连接，产生互动，这个时候，活动产品化，产品活动化就是最基本也是最有效的方式营销和传播。

6、社群运营做转化和裂变营销和传播。

社群为什么存在，就是为了让小众群体的存在感，有归宿感，这种亚文化很关键，很多小众产品为什么难卖，就是因为不足以支撑渠道和大传播，消费分散，但社群可以迅速抓住消费者，特别是小众消费群，渠道销售，进行裂变，甚至带动大众的潮流。

任何企业都是可以进行三部曲的打造（项目整体策划+互联网商业模式+营销运营落地），我们的这套系统更加准确的说，是为中小企业服务的，甚至是基础薄弱的小微企业服务的。

可以是现有产品、品牌的升级，也可以是现有商业模式的重塑到系统搭建，技术实现、运营落地，最后形成生态圈和平台。

第四、互联网传播推广前的准备及具体方法

在推广之前，还是需要研究一下消费者痛点和需求，先把产品做好，产品解决了用户什么痛点和痒点，怎么塑造品牌，怎么设计商业模式，怎么完善系统和运营，以及团队核心成员组建等等。

开始就想到要怎么推广，无疑是难度很大的。

第一步，整体策划，超级IP、场景化产品策划。

不详细展开了，我们提出的超级IP打造，场景化产品策划，这是非常重要的顶层设计，以前经常说销售做起来就是品牌，现在是做销售之前先要规划很设计好。

第二步，互联网商业模式设计。

简单的是是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。

第三步，具体怎么做？

1、PC端网站不放弃。

以此为核心进行百度关键词优化和信息沉淀，以百度为核心，做搜索引擎整个生态，包括百科、贴吧、知道、文库、视频、图片等等，当然还有搜狗和360，为辅助。

2、自媒体做深度沟通和服务。

微博、微信、头条、知乎，各有用处，看你怎么用？如微信的流量主要是社交的分享和裂变，微博进行热点事件的营销和活动；头条，最好不在头条卖东西，但招商效果就很好······

3、抖音等直播引流量。

不能单纯的搞个直播热闹一下，需要通过直播进行引流，转化，实现销售，那么整体的来考虑就比较好。

4、有重点，分阶段推进的全网营销，包含13个方面。

见下图：

5、电视广告，终端、户外，什么时候上？

当然需要，等你做到一定规模了就很有必要。如小米，做到200亿以后，马上上央视，上春晚，为啥啊？要树立形象，硬广树形象嘛。而且这个体量，就是要实现由小众到核心，由核心到全面覆盖和影响力，这就是互联网品牌的打法。毕竟线上不可能抓住全部消费者。

做大之后，一定是全品类，全渠道，全覆盖。

大智慧都是相通的，做定位并不是只要这个人群消费，而是要通过核心目标人群带动其他人群，互联网时代，品牌的打法不正是这样吗？

做推广之前，要想好这些问题，否则，推广越好，挂的越快。

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