1000个拼团群如何引爆销量？生鲜黑马果琳现场开讲社群营销

果琳， 成立于2015年的生鲜连锁品牌，在重庆有40多家门店，并通过网上商城、有赞微商城等进行全网全渠道销售。在微商城，果琳通过线上下单、线下自提的模式，拉动门店增量。为了活跃用户，果琳还在微信和QQ组建了1000个拼团社群，深度运营客户。2017年，果琳新店开业做了一次“蓝莓十人团一元购”的活动，三天就为门店带来超60万销售额。

△ 果琳会员店

老爹果园，立足于挖掘全国的特色农产品的有赞生鲜商家，拥有30亩果园，年产量12万斤。2016年起，老爹果园开通有赞微商城，成为创始人付航宇人生的关键转折点。通过微商城、有赞分销平台、有赞大号推广，老爹果园收获了第一批忠实粉丝，靠着过硬的品质口口相传，逐步形成品牌效应和稳定客源。2018年，老爹果园有赞商城的年销售额已突破5000万，成为生鲜水果行业互联网化最典型的“产地”代表。

果琳和老爹果园代表了生鲜行业两个最典型的链条——门店终端和产地。他们的共同点是：都在被互联网、社交电商改变，都在面临越来越惨烈的生鲜行业竞争。

产品要越来越鲜、配送要越来越快、价格还要越来越便宜——所有的生鲜玩家都在围绕这些环节死磕。玩家也越来越多：既有永辉超市、鲜丰水果、百果园这样的“江湖大哥”，也有盒马鲜生、超级物种、生鲜传奇等不可小觑的资本新宠。

巨头环伺的行业背景下，依然有像果琳、老爹果园、比弗鲜生、山东电视台乐拍电商等在内的生鲜商家在探索适合自身的发展路径和运营模式。果琳的“拼团+自提”、比弗鲜生的会员营销，都自成体系，值得学习研究。

4月10日，老爹果园、果琳、比弗鲜生、山东电视台乐拍电商等生鲜企业的一线运营负责人将现身“引领者说——2019生鲜行业风向论坛”，分享各自在社群营销、会员精细化管理、供应链管理等方面的摸索经验和教训水果社群营销。

论坛上，垂直媒体“第三只眼看零售”还将发布《2018年度社区生鲜调研报告》，深度解析社区生鲜这种新业态的前世今生及经典案例水果社群营销。

有赞北京区域的负责人范守志则将对有赞在生鲜行业的发展现状、运营干货做整体梳理和介绍，从SaaS服务商的角度给予生鲜商家参考意见。此外，还有多位自媒体大V在现场，寻找和对接优质供应商，并与生鲜商家共同探讨如何借助自媒体实现订单暴涨。

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