微信社群运营:盘点市场热门的九大用户增长策略(精华总结)

qinzhiqiang 05-28 17:05 302次浏览

一个用户若想获得奖励,必须邀请更多的新用户来参与活动,无限循环。根据经典的“病毒传播模型”,一次成功的微信社群运营裂变,病毒系数K必须大于1 , 即平均每位用户能够带来大于1名新用户,才可以实现指数级增长。

随着用户参与的次数阅读,新鲜度不再,效果可能逐步下降,诱饵的打造也要有足够的吸引力。

社群运营方法二:社区

从早的小米,到影响力巨大的罗辑思维。过去的社区局限在“圈子”概念,主要是由KOL或者品牌力号召组建的,而现在更多是回归用户需求。比如2016年大热的“淘客群”,2017年火爆的学习和打卡群。现在,依然会在朋友圈看大各类的7天训练营等。

社群运营已经不局限于微信群、qq群等,网站、小程序、APP等都可以为载体。比如盛行的早起打卡分红包。

社群运营方法三:小程序导流

小程序作为微信力推的产品,开发了很多权限、接口等。小程序也成为一种导流不错的工具。比如头脑者给知乎live的导流。2天时间获取千万用户量的圣诞帽小程序。

“群玩助手”这个流量很大的小程序,采用了广告模式,用淘口令的模式给淘宝商家导流。当你点击按钮后,就会自动复制口令,打卡淘宝app即可跳转到商家页面,领取优惠券 简单来说,就是把淘客的模式放到了小程序上。

社群运营方法四:拼团

在大家的概念里,拼图都是老掉牙的社群运营玩法了。但是拼多多正是利用这些大家都认为非常low的手段,两年多时间内,日订单超过京东。同样,蘑菇街上线小程序,获取的300万新用户,7成是通过拼团机制吸引来的,转化率是APP的两倍。

目前,在知识付费市场,也出现了拼团机制,比如刷屏的网易云课堂。

既然拼团效果这么实在,我们普通用户岂不是也可以利用收割用户了?对不起,腾讯的“诱导传播”条款封号从来不提前通知,也没有申诉这一说。那么为什么拼多多和蘑菇街可以,因为它们都是腾讯自己投资的呀!

社群运营方法五:分销返佣

淘宝客的模式就是分销返佣,当淘宝的流量立下了汗马功劳。微商刷爆朋友圈同样是分销机制。目前国家规定分销只能三级,而微信更为严格,只允许两级。

一年时间从零干到1个亿的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“环球捕手”都因为三级分销被腾讯直接封号。

按理说,分销机制被砍到两级,威力就弱了很多,但不并影响大家利用分销找到增长机会,毕竟发发朋友圈,就能赚钱社群营销策略。

目前,利用应用公园APP在线制作平台,自己就可以建立三级分销的APP,而且可以和满减、团购、折扣、新人礼包等相结合,效果行业。

社群运营方法六:用户补贴

从到期的百团大战、滴滴VS快的补贴、支付宝VS微信的红包大战,到摩拜VS OFO的免费骑单车,似乎互联网企业一旦竞争,就是烧钱换取用户,很多人非常不屑,但是事实是不同的烧钱策略,效果也是天差地别,值得我们去研究。

在内容领域,百度、新浪、微信三巨头格局确定的情况下,头条硬是通过智能推荐+补贴作者的手段,成为内容领域的颠覆者。目前,随着百度百家、天天快报、凤凰自媒体、UC大鱼号、一点资讯的发展,自媒体的市场再次稳固,但是用户增长快的确是趣头条。

面对各大巨头的包夹,它只用了一招来突出重围:读新闻就能赚钱。注册就领0.5-2元红包、邀请别人注册自己得红包、完成任务得红包。更高明的是,趣头条采用”师徒制“,你邀请的新用户的奖励你都有分成,只要徒弟够多,别人刷新闻,你躺着赚钱!

在长尾效应下,这样的社群运营用户补贴其实并没有烧太多钱社群营销策略。首先,提现有门槛,到嘴的肉,你必须不断的收徒、刷新闻,才能提走。