微信群裂变,如何做到1天裂变3w+用户?

qinzhiqiang 05-28 17:10 671次浏览

微信群裂变,如何做到1天裂变3w+用户?

其实这一步用户需要完成的任务共有三步: 分享->截图发群->加个人号好友,但在入群的引导文案中,只提示用户完成前两步。待用户截图发回群内之后,才由个人号引出加好友的步骤。这样设计的用意是在任务相对复杂的情况下,不要在前期一下子加重用户的心理成本,而要循循善诱,一步步对用户进行引导。

提示保留

步骤概述:用户加个人号X好友后,告知用户需要凭朋友圈留存4小时截图才可领取课程,同时向用户进行一轮轻度的品牌宣传。

个个人号引导用户保留朋友圈话术

这一步中,你需要:

设计引导用户完成额外步骤的文案话术

设计轻度推广的文案话术

在这里,“留存4小时后发截图领课”是一个临时告知的新任务,但用户只有进行到这一步才会知道。此时距终点一步之遥,用户也不太会在此时放弃。而如果一开始就告知用户发朋友圈后需要保留4小时截图领课,可能就会加大用户流失率,所以这几步的流程设计是非常值得学习的。

推送课程

步骤概述:用户发送4小时朋友圈截图后,个人号X向用户推送课程链接,同时推送了万门终身VIP介绍、活动及官网信息,并请用户在群中发送消息表示已领到课程。

个人号发课并引导用户群内发言

这一步中,你需要:

(1)将宣传文案与课程资料打包设计,一同推送

微信群裂变方法_微信色群裂变话术_微信群裂变

如上图,在案例中,课程资料为PPT优惠券、听课链接、模板;宣传链接为终身VIP、终身VIP大会、万门官网。课程在上,宣传在下,所有链接依次排开,有一种内容丰富的感觉,很多用户依据行为惯性会全部点开一遍,这样就通过发课完成了用户的触达。

(2)确定用户需要在群中发送的反馈信息

在这一步,用户领到课程,通常不会拒绝在群中发送一条简单的反馈。此处目的在于使群活跃一下,并且二次激活群内未分享领课的用户。案例中的“课程已领取”就很好。

二次推广

步骤概述:广泛的拉新并加个人号完成之后,就要开始做留存与转化了,这也是此次裂变活动的最终目的。在本次案例中,活动完成的第二天,个人号便开始向新用户有计划地推送平台的推广内容,同时在朋友圈中发布覆盖各年龄段及学科的内容推广。

微信群裂变,如何做到1天裂变3w+用户?

个人号第二、三天推送平台的推广内容

在这一步,你需要:

(1)制定推送计划,谨慎选择推广内容

抓住新用户的机会可能只有1-2次的推送,所以这两次的内容就至关重要,要把你的产品核心竞争力最大程度地介绍给用户。案例中万门选择的频率是一天一次,两次的内容分别为万门平台的介绍和终身VIP(限时分期免息付款)的介绍。

(2)组织文案,设计长图/海报以更好地呈现信息,提升转化率

决定内容之后,就需要仔细地设计你的文案。为了更好地呈现你的内容,除文案以外或许还需要其他的物料,如下图:案例中第一次推广随文案发送了课程长图,第二次推广则一同推送了京东分期免息海报微信群裂变。

两次转化推送的物料

(3)制定朋友圈推广内容计划

对于新拉来而未转化的用户做推广时,需要仔细设计朋友圈的每条内容和发送的时间,避免用户产生“怎么总发一样的东西”或“怎么一直在发”的厌恶感以至取关。

案例中个人号的发送频率大约是每2-3小时一条。就观感而言,较为频繁但尚不至惹人反感。因为这一波拉到的新用户范围很广,所以朋友圈内容也尽量地呈现了万门所覆盖的不同年龄段和领域,希望可以打到用户在意的点而促成转化。

个人号朋友圈推广

操作注意事项

核心原则:所有的步骤、流程与文案等的设计都要紧密围绕着活动的整体目标和这一步所要达到的小目标,同时考虑用户体验,找到平衡点。

流程优化:在优化流程的过程中,除了作为用户去感受整个流程的体验外,还可以试着说出每一步完成了什么目的,如何为整体目的服务。

灵活执行:在案例的实际体验中,发现加个人号好友后,未发送保留朋友圈4小时截图的用户也收到了课程的推送微信群裂变。其原因大概为:一一检查的成本很高,而领课才是转化的开始,不愿保留4小时的用户也存在被转化的可能。所以,在实操过程中,很多地方也需要根据整体目的和进展情况灵活处理。

反馈文案:用户领完课后,要求其发送的反馈文案一定要尽量简单,避免抬高用户的心理门槛,不必要在此处置入任何推广的内容。