裂变营销背后的裂变,“疯传”的套路是什么?

qinzhiqiang 05-28 17:13 375次浏览
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这类案例一旦变多,用户会受到的刺激也就小了。根据超限效应,如果刺激过多、过强或作用时间过久,就会引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。那么如何延缓超限效应呢?下面我们来看一下摩拜单车裂变营销的案例:

摩拜曾经上线了一个活动——免押金,无限骑。即邀请好友购买摩拜半年卡后,你就可以得到现金奖励。

摩拜单车实现了真正免押金服务吗?其实并没有,看上去是免押金,但是需要购买畅骑卡,才能扫码开锁骑行。半年卡180天100元免费畅骑,这样看来,平均每天1.8元,次数无上限,如果有一天没有骑单车,那么你就得浪费1.8元。我没有购买畅骑卡是无法扫码开锁的,之后购买了30天20元免费畅骑,每天1.5元,购买第4天,只骑过一次,剩余三天浪费4.5元。免押之前299,骑行1小时1元,不骑行是不会浪费。

看似很常见的裂变活动,但却有许多值得借鉴的小细节。首先我来看一下摩拜单车裂变营销的页面:

A:强化用户的行动目标感,摩拜将奖励规则直接呈现在用户面前,简洁明了。

B:帮助用户更加明确接下来可以转化的目标,降低分销难度。在页面下方,有一块“TA们感兴趣”的模块,猜测可能是点进过这个页面,但是还没产生购买行为的用户。通过这块,可以帮助用户更加精准地邀请用户购买,减少分销时的阻力。

C:调整阶段收益金额,改变刺激的阈值。邀请第2位好友时,尽管奖励降低到了30元,但用户知道邀请第3位好友可以得到50元。

同样都是得到的120元的奖

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励,但40-40-40给用户的刺激,反而不如40-30-50来的强烈。

40-40-40的金额设置,就像一条大路直行,每次带来的刺激都是固定的,也相对容易出现超限效应;

而40-30-50的金额设置,更像攀岩,每次带来的刺激都是不一样的。为第2次和第3次设置获利差,会让人产生,“我稍微努力一下,就能够到”的错觉。

裂变营销有三个让你无法拒绝的优势,那就是:

1、成本很低:推广出效果了才付费

2、效果迅速:用户的裂变速度超快

3、口碑奇好:越多人参与口碑越好

裂变就是病毒式营销,是增长黑客,是《疯传》中的“社交货币”。

17年以来,薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动,通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈,据说2个月营收就达到5000万。

18年1月,网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片,上线12小时吸引13万人报名付费,最终学习人数突破21万。

2月,三联中读会员卡刷屏,因为活动太过火爆,购买通道被迫于9点提前关闭。

3月,新世相营销课推出,每万人价格增加5元,结果参与人数转眼10来万,不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广,还斩获了百万营收。要知道,别人都是获得一个用户成本多少钱,他是获得一个用户赚多少钱。

4月,咖啡战役进入高潮,连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能,一天斩获500万pv,3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕,只得临时下线。据统计,该公司80%的用户有分享福袋的习惯,每个福袋平均有15个以上客户领取。

4月,已经很久没有声音的礼物说斩获c轮1亿融资,起死回生的原因是小程序裂变,20多万份商品通过礼物说小程序在3天内被用户送出。

5月,来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内传染朋友圈,转眼达到180万pv而被微信限制当日访问。

6月,六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏……

数据说明一切。裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。

裂变到底有哪些玩法呢?

1、拼团(这个看拼多多就行了,不赘述。)

2、分销裂变是什么。

3、求助(抢火车票,请朋友帮忙加速)

4、测试(这也是张小龙深恶痛绝的,测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词,测成了生成一个逼格海报,当然要放到朋友圈显显了。)

5、创作(裂变的发起者制造一个创作的工具,让用户自由发挥,精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式,到风靡一时的大字,到流行的“我的卧室画”,都是这方面的典型,一定要记得作品上加二维码了。)

6、打卡(另一种装逼模式,今天为我又读了几本书,今天我又背了多少单词。)

7、逗趣(适合朋友间逗乐、整蛊的一切,最好是能赚点零花钱的裂变是什么。趣拍卖,拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊,你有什么悄悄话想偷偷对我说?)

8、礼物红包(礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋,都是典型的礼物模式。刷屏的支付宝口令红包)

9、认领养成(让用户认领一个宠物或其他独特的东西,在养成的过程中,用户倾注了感情和心血,也会把相关的一切都发到朋友圈。)

10、福利任务(有个牛逼课程免费领,不过你要完成任务:先关注一下,发个海报。)

11、抽奖寻宝(分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态,而集五福这样的“寻宝收集”,更可以激发持续地使用。)

12、投票拉票(这是求助的变种,还记得那些微信群里求投票的好友吗?)

13、立场表达。