屈臣氏&今日头条,95后潮营销、内容营销怎么玩?

qinzhiqiang 05-28 18:29 484次浏览
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屈臣氏HWB健康美丽大赏内容先行,热门问答话题造势,引发“颜值”热议,单个问题创28万阅读佳绩,直击95后目标人群痛点;线下群星汇聚+线上达人发声+头条指数数据加持,屈臣氏联动今日头条内容带货打造营销闭环,创亿级传播效果。

“种草”已成为新时代消费主义的象征,移动支付时代的到来,使得消费路径急速变短,从“种草”到“拔草”往往只需短短几分钟,刺激消费者的指尖冲动成为各大零售品牌营销的关键。95后作为美丽产业的新兴力量,是品牌争夺的市场焦点。随着消费逐步升级,品牌要如何才能更迅速地吸聚95后注意力,在瞬息万变的美妆市场中攫取更大份额?

美容零售品牌屈臣氏携手今日头条,从技术和创意出发,整合平台资源,在话题造势、活动引爆、长尾传播三个阶段,环环相扣,多素材聚合齐助攻,与95后展开全方位沟通。短短半个月创下亿级传播效果,为美妆界树立了营销新标杆。

内容先行,明星达人聚力矩阵发声

本届屈臣氏HWB健康美丽大赏,涵盖彩妆、护肤和个人护理等品类。线下联手众多品牌打造了体验馆和美妆秀,而线上作为此次美丽大赏的主阵地之一,今日头条助力屈臣氏紧抓95后人群,围绕“耀我美,潮我来”进行全方位内容建构,打造国民级美妆盛事,提升品牌美誉度。

在营销节奏上,屈臣氏秉承“内容先行”策略,三大素材提前预热,明星、达人助力,先声夺人。话题造势期,两大频道六天时间,人气明星视频打call,强势吸睛,点击率超过预估5倍。同步联动达人发布热门问答,直击95后痛点,单个问题当天就创下28万的阅读佳绩,并且引发了95后关于“颜值”的热议,品牌零差评潮网海外营销。除了明星和达人,美妆博主也矩阵发声,为屈臣氏HWB榜单预热,优质内容搭配号外,内容更原生,文章分享率超平台美妆类平均分享率16.64倍。

线上线下,内容带货打造营销闭环

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活动引爆期间,今日头条五大资源强势聚力,Big Day阶段总曝光达7225万,覆盖用户浏览全路径,打造美妆界盛事。活动当天,线下群星汇聚,线上美妆达人持续发声,话题造势不停,从“三大潮”、“黑科技”、“明星扎堆站台”三个角度软性切入,推动用户长草,总阅读量超预期5倍。

屈臣氏线上直播间也人气爆表,今日头条技术加持,为其定制了“边看边聊”、“边看边买”专属板块,实现从内容观看到产品购买的一站式路径。

配合直播,屈臣氏HWB搜索置顶品牌专区,6大品牌关键词一键链接,为用户提供一应俱全的资讯,实现声量发酵。同时,屈臣氏滚动聚合热点资讯,四大板块定制屈臣氏HWB品牌专题页,与Big Day相呼应,实时更新,共创4081万曝光潮网海外营销。

为了深化口碑,扩大拔草榜单的推广,屈臣氏持续发力,通过长尾传播形成口碑持续发酵。除了广泛铺盖的多内容形式声量传播,屈臣氏联动头条大数据推出《95后用户美妆研究报告》,以95后时尚态度为出发点,从口红、仿妆、护肤等7大维度进行趣味数据解读,给行业及热爱美妆的用户提供数据和观点的可视化参考。

屈臣氏与今日头条的合作,既是美妆盛典线上传播的一次突破,亦具有行业示范价值。今日头条将携手更多知名品牌,不断升级内容营销方式,在美妆行业进一步探索,打造美妆类营销风向标。

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