【干货】:如何玩转裂变营销(具体操作方法)

qinzhiqiang 05-28 18:35 732次浏览

首先什么是裂变营销?裂变就是数学里面的指数爆炸函数,也就是1变2,2变4,4变8,这样的模式,

我们从一个故事来,认识什么是裂变的过程吧,虽然不是很贴切,还不如癌细胞扩展形象。

传说西塔发明了国际象棋而使国王十分高兴,他决定要重赏西塔,西塔说:“我不要你的重赏 ,陛下,只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了.在棋盘的第1个格子里放1粒,在第2个格子里放2粒,在第3个格子里放4粒,在第4个格子里放8粒,依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的2倍,直到放满第64个格子就行了”.区区小数,几粒麦子,这有何难,“来人”,国王令人如数付给西塔.

计数麦粒的工作开始了,第一格内放1粒,第二格内放2粒第三格内放2’粒,…还没有到第二十格,一袋麦子已经空了.一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来.但是,麦粒数一格接一格飞快增长着,国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现不了他对西塔的诺言.

原来,所需麦粒总数为:2+2^2+2^3+……+2^64 =18446744073709551615

这些麦子究竟有多少?

打个比方,如果造一个仓库来放这些麦子,仓库高4公尺,宽10公尺,那么仓库的长度就等于地球到太阳的距离的两倍.而要生产这么多的麦子,全世界要两千年.尽管国家非常富有,但要这样多的麦子他是怎么也拿不出来的.这么一来,国王就欠了西塔好大一笔债.

虽然一粒谷子,最后裂变成了国王都负担不起的债务。那么裂变在营销中,同样是超级高手在玩的思维。

裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段,这里总结为核心的4点:

1.马太效应再次加强

好的会越来越好,相同的内容在30万粉丝大号上发,可以带来新增粉丝3000;

在一个新的账号上发,带来的新增粉丝可能只有3个。

新账号1年的努力成果不见得有大号一天的成果大。

同时,从成本上来说,海量粉丝的大号的营销成本越来越低,低到趋近于0;

新产品的营销成本越来越高,营销占据企业成本的大半,最后会拖垮整个企业。

并且,悲剧的是:这样的结果短期内根本无法改变!

富者愈富,贫者愈的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷!

2.内容为王的时代再次到来

记住,绝对不是 粉丝为王,因为粉丝只是果,粉丝的因是内容。

好的内容带来裂变式的传播,从而带来粉丝,从而带来客户,最终带来企业的价值

3.粉丝和盈利模式并重才能活

1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖

2、有盈利能力,没粉丝的企业一样会走向消亡

4.裂变营销会成为趋势

传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子如何裂变。

今后营销成本会越来越高,渠道的成本也会越来越高,这条路除非你是土豪,新产品,新平台玩不起。

唯有好的内容、社区、裂变,才能低成本的扩张、发展。

可以这样说:移动互联网营销的本质,就是裂变营销。

裂变营销的定义:传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容,引发用户争相传播,从而达到一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。

裂变的结果是一生十,十生百,百生千万,企业低成本获得万千粉丝,粉丝可能转化为企业终身客户,从而带来利润。

我们通过一张《裂变营销导图》来详细说明移动互联网营销的未来:裂变营销的玩法

【干货】:如何玩转裂变营销

从《裂变营销导图》的横轴来开,策划裂变营销活动的步骤分为:

1、设置诱饵

2、选择种子用户

3、和纵轴同步,设置裂变规则并开始投放

4、市场发酵,并开始裂变

5、把关注变为粉丝

6、把粉丝变为终身客户

我们通过一个案例来详细说明具体的玩法:

案例背景:

1月中旬,正是北方玩雪的季节,可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪,觉得好玩,根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市某滑雪场看到了这个机会,希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民,尤其是亲子家庭的关注和参加如何裂变。

什么是诱饵呢?

简单的说,就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。