通过基于帐户的营销成功的9个技巧

“一刀切”策略统治市场营销的日子已经一去不复返了。公司向几乎每个客户传递相同信息的方法早已不复存在。在这个时代，企业可以轻松访问客户数据，使他们能够个性化他们的方法，以取得最大的成功。

在企业对企业（B2B）领域，这种个性化方法称为基于帐户的营销或ABM。通过亲自向每位客户推销，考虑到他们的个人喜好，您可以展示自己的价值。而且营销成功，不仅仅是这样，但你可以密封交易，最终促进销售。

那么，现在准备好进行基于帐户的营销了吗？那么，请考虑以下九个提示，以有效地定位您的受众：

创建特定于客户的要约

您可以通过个性化方式进行基于帐户的营销工作。它是成功的门户。通常，在ABM广告系列中，您会找到一些旨在获得更高转化率的帐户。实现此目标的一种方法是个性化您的内容营销策略。而且，为此，您需要创建专注于特定目标帐户的优惠。

举一个例子，一个视频营销报告，两个分析公司将与潜在客户联系。假设公司的名称是A和B.而且，客户是宜家。

A公司发送名为“视频营销效果报告”的报告。另一方面，公司B将报告发送为“宜家视频营销效果报告”。哪个报告看起来更个性化，客户特定？当然是第二个！并且，大多数潜在客户将被迫打开它，因为它具有特定性和价值。

确定潜在客户的痛点

如果您采用基于帐户的营销工作，则需要了解客户的需求。你还需要了解他们的痛点。注意影响行动门槛的因素并将其降至最低，改善帮助，使您的信息易于理解和易于理解。

此外，由于您的营销工作是针对更广阔的市场进行策划，因此您需要采用长期战略。当您的努力开始获得动力时，这将帮助您扩展您的模型。

创建专注于会议的“销售”优惠

大约99.9％的营销人员推出了专注于从白皮书和网络研讨会产生潜在客户的优惠。您需要创建一个促销活动，以帮助您获得内部销售或说服您的会议前景。我们再次讨论我们之前讨论过的视频分析公司可以向宜家提供报价。并且，提议将提供基于1小时的实时研究报告，分析宜家的视频营销工作与竞争对手的比较。

不仅如此，还有许多其他例子仍在实践中。这些包括免费的网站审核，安全审核，技术评估以及其他设计为销售优惠的人员，以便亲自参加会议。和我一样的想法 – 我想告诉你你的同行正在做什么或大品牌正在做什么等都非常有效。

为部门合作争取聪明人才

您希望基于帐户的营销按预期工作吗？将您的销售和营销团队带到一个平台上。从可以参与，执行和重复结果的部门创建一个有才能的人才库。

教育您的销售部门如何以不同方式对待ABM潜在客户，以提供个性化和及时的服务。然而，由于短期投资回报率不适合ABM，因此关注长期创收。

使用重定目标作为致命武器

错过了一个机会，你将会失去视线，心不在焉，最终也会失业。这就是营销人员不断重新定位观众的原因。这是持续吸引特定帐户的有效方式，因为该帐户的前景取决于在线内容。最近，您可以在ABM活动中实施许多值得注意的重新定位营销创新。

例如，宜家的客户访问了许多其他网站。这些网站将成为广告的主机，品牌将通过该广告尝试定位其受众。研究发现，通过展示广告重新定位的网站访问者转换的可能性要高70％。 这使得重新定位成为ABM的关键部分。

它还强调了重新定位的重要性在于留在你的潜在客户心中并赢得他们的心。

开发人与人之间的互动

人性化营销是成功的关键。并且，它没有挑战性。但是，需要一些时间才能获得所需的结果。开发人与人（H2H）的相互作用，并专注于增强它。它让您有机会了解他们的个人目标或目标是如何相关联的。与他们进行一对一的互动，并告知他们您的服务将如何帮助他们获得他们想要的确切结果。

通过直接电子邮件或电子邮件开始此广告系列。不要忘记通过个人电话跟随它。请记住，外展应该是真实的，个人的，并确保提及他们应该与您联系的原因。

根据角色创建真实联系人列表

一些交易者根据角色或职责制作清单。他们还将保证列表处于活动状态。此类联系人可帮助基于帐户的模型使用合法列表创建数据库。请记住，标题并没有说明多少。因此，基于角色的联系人列表在定义成功方面有很长的路要走。询问诸如“负责人”，“更高职位的人”等角色。

不幸的是，大多数企业都使用名称为数据库播种。实际上，他们专注于使用尽可能多的名称创建数据库。这是他们失去对数据质量的控制的地方。虽然这种做法仍然可以完成任务营销成功，但效率较低。它将占用内部销售，以花费宝贵的时间找到合适的角色。

利用社交智能来更好地了解客户需求

如前所述，ABM的核心原则是根据其挑战和举措提供帐户个性化通信。企业发展迅速;因此，智能供应商会密切关注变化并开始前景展望。虽然一种策略是采用Google快讯的帮助并了解业务层面的情况，但另一种方法是检查社交活动。公关驱动的新闻稿和文章无法告诉您潜在客户的需求。但社交数据可以让您清楚地了解自己喜欢的内容。

例如，社交媒体上的人经常分享对他们而言重要的好消息或好帖子。即使他们毫不犹豫地分享他们喜欢的产品。因此，当涉及到ABM模型时，社交数据是有用的。在构建ABM活动时，您应该采用敏捷流程，并在探索新内容时重新发送消息或重定向。

创建精心调整的消息和内容

通过高度个性化的方式进行精细调整的消息传递被认为可以吸引目标受众。基于帐户的营销通过使用精确和高质量的内容将这种方法提升到一个全新的水平。这些内容需要在买家的旅程中移动。深入了解您的帐户获取信息的资源。发布与客户感兴趣的行业特定主题相关的内容，并清楚地显示您的业务如何解决他们的痛点。

发布它，发推特，然后分享给他们或者只是发一封电子邮件。使用令人难忘的徽标设计来获得相关性，或以任何可行的方式抓住他们的眼球，或者你可以做到。

请记住，创建与购买过程相符并且有效产生共鸣的内容可以使您的销售渠道产生结果。

通过员工的关系确定目标

任何营销工作的成功故事都是从内部开始的。简而言之，不要忽视您的员工（可能不属于您的销售团队）的潜在联系。例如，LinkedIn Sales Navigator的TeamLink功能允许您检查组织中其他同事的连接，这些连接最终成为您的目标帐户。