“社群+产业”打造品牌企业社群生态圈

“社群+产业”品牌企业社群生态圈，社群、产业、生态、品牌企业这些词是怎么结合在一起的呢？北京壹是壹科技有限公司创始人杨士义为何在国内率先提出这样让旁人看来“冠冕堂皇”的词语呢？让我们一同听听他是怎么思考的。

这些年一直在电商行业创业，也一直在不停地思考整个电商行业的现状、是什么样的经济发展进程造就了现在中国电子商务，现在的电商企业、传统企业等在目前电商环境下的真实处境、电子商务的未来又是什么样，B2B行业的深度在线交易化，所有传统低效率的行业数字化等等。

在电商发展的过去15年，主要完成了两件大进程：零售电商的深度发展和产业电商的信息电商化普及。从目前的情况来看，在既有淘系和京东系的竞争格局下，一个企业想要单独去通过自己的商城去获取客户流量是非常困难，成本也非常高。在这个背景下，几乎知名的企业都开始拥抱京东和淘宝，选择去这些平台上开店。

到了现在，主流的品牌企业不得不面对一个事实品牌社群，他们似乎只能跟大平台合作，自己的产品也只能在较大的互联网平台上售卖。他们所有的销售都来自于“大平台”的流量分配，自己根本无法随时触达自己的用户，更无从谈起自己的粉丝，只能一遍一遍的花钱买流量，随着涌入的企业越来越多，流量总量是有限的，那就意味着想要获取更多的流量就要更多成本，陷入了恶性循环，淘系此时有屏蔽了微信等品牌企业能直接和客户建立联系的通道。

各大企业也都意识到，如果完全依赖于某个大平台，自己的独立生存的能力就会受到很大制约。所以，后来他们也在不断地入驻更多的平台，更多的渠道拓展，但是仅仅停留在“渠道拓展”，还是停留在“流量思维”层面。

本质上，站在品牌企业的角度来看，电子商务本身，仅仅是一个高效触达用户的渠道，而不是完全替代。其价值更多是对线下渠道的补充。我们很难判定互联网会完全替代掉一些原来的渠道，尽管它会保持一定的份额。

“社群+产业”品牌企业社群生态圈新机遇

在过去的十年中，消费品的线上渠道很大程度上已经被阿里和京东这两大平台垄断，并且已经做得非常成熟。不过本质上他们还是“流量生意”。

然而，我们拉长观察产业的视觉广角，就能发现整个生意模式已经发生了根本性的改变。由流量转变成了“人为中心”的社群模式。产业虽然是B2B的生意，但是本质上还是人和人的生意，只要这些从业的人能“互联”，就能带来更加高效更加低成本的促进整个行业的发展。

无论是互联网使企业和产业各个环节的信息化升级，使各个产业产生链接，还是信息的对接，本质上还是“人与人”的联系，现在有很多的垂直类的B2B平台在做这样的事情，我给他们定位为“修建高速公路”，就像10年前的淘宝和京东，快递行业一样，解决了流通环节的信息不对称和效率低下，而且这些产业的从业者都有很深刻的理解对各自的行业，越是垂直细分的领域，越是需要深入到行业本身。所以，简单的“信息数据互联”还是流于表面，根本上是“社群+产业”实现真正意义上的品牌企业社群生态圈。这就需要产业从业者和企业经营者要具备开放的思想，发展的眼光，行业的高度，产业的深度来一起完成各自所在行业的生意变革。

这是北京壹是壹的社群逻辑。不同的行业，不同的企业，信息化升级到一定程度，都需要面临流通环节的竞争白热化，都需要面临不断提升效率降低成本，通过“社群+产业”的品牌社群互联，所有产业链条的流通、交易、生产活动不仅仅能够实现数据化，还能实现“粉丝共享，品牌共赢”的全产业最优化。

通过“社群+产业”品牌企业社群生态圈的打造，不仅仅大量的企业经营数据可以通过交易平台聚集。通过SaaS软件，企业的经营活动能够被大量记录，数据能够让企业变得更为透明。基于企业数据，就能够做一些突破。更重要的是品牌社群，数据可以作假，但是“社群人的属性”让这些数据资产化成为一种另一层面的可能。希望这一波“社群+产业”的互联网化进程能够直接跳过零售电商时代“流量生意的模式”直接进入“人为中心的生意模式”。

未来已经来临，只是尚未流行。