解析什么是裂变式营销

在新媒体营销日益盛行的今天，裂变营销这个名词逐渐进入我们的视线中。当下，我们用的最多的是微信裂变的方式，经过观察我们会发现其最主要分为几步：看到(在朋友圈或者群里)→ 加入(群或者微信公众号)→ 转发(在朋友圈或者群里)。

裂变这个操作里面有两点至关重要：

1、用户看到之后愿意加入

这一步主要就是看的就是文案、海报的设计等是否有创意有吸引力了：

(1) 宣传文字要复合内容传播的场景比如在微信朋友圈裂变式营销课件，就是一个生活的场景，那么尽可能的口语化、自然化。比如在一个商务群里面，那么文字也应该尽可能的商务化。

(2) 宣传图片必须突出主题、福利、二维码三个关键要素。这一块就要看设计功底了，但以上三项必不可少。

2、用户想获取利益必须转发

除了内容本身如何刺激用户去转发之外，当我们需要用户必须转发的时候用户能够接受，就是裂变的关键要素了，一般有以下几种方式：

(1) 利益后置：简单的说，就是用户要获取利益必须先转发，通过管理人员审核之后才可以获取利益。由于审核工作量太大，除了人工审核之外，我们还可以通过一些软件用机器人自动审核，稍后实例中会说明。这种方式最大的困扰点在于，随着人群的越来越多，对利益的需求就会越来越大。

比如送小礼品，1个小礼品5元钱，1万个人就要5万，更何况5元钱根本不怎么吸引人。最好的办法就是我们能够提供有较高价值，但是复制不产生成本的利益，比如软件工具、视频、电子书、网络教程、人脉资源等等裂变式营销课件，给10个人和给1万个人的成本是一样的。

(2) 利益后置且利他分享：由于很大一部分人会觉的仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不是最妥当。这个时候我们让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，就会打消转发者的心理顾虑，这也是满足了社交中的利他属性。比如：买一张演出票要100元，但是双人同行只要80元/张，三人以上同行只要50元/张，用户的接受程度就比较高了。

(3) 利益后置且低概率的最大利益：我们做裂变，毕竟人数众多，送的利益再大也不会太大。这个时候我们可以采用低概率的最大利益，这个说的简单一点就是利用人的赌博心态了，送一个用户2元钱和送他一张彩票，给人的感觉完全不一样。比如有1000个用户，给每个用户5元钱的利益强制他们转发，效果可能比不上化用两张张学友演唱会门票作为抽奖奖品来的有效。

(4) 利益后置且用户角色代入：当有时候我们无法用利益来满足用户或者没有相关条件的时候，我们就要从用户角色代入这个方法入手。简单说，就是先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与。

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