社群是未来母婴行业的发展方向?

qinzhiqiang 05-29 9:37 455次浏览

渠道的多元化发展带动了贝全母婴零售业的全面发展,当前的母婴零售渠道已经不仅仅限于电商、实体店的线上线下渠道,还包括了微商、网红直播、内容输出的自媒体等多种方式的渠道零售。这就是我们通常所谈及到的“社群化”营销方式,是在电商的基础上,融合了社群化元素的一种集群化营销模式。

微商是在13、14年兴起的,微商的主要营销阵地是微信朋友圈,以频繁的刷屏和代理制度迅速在朋友圈里疯传,导致在母婴用品行业很多的负面影响和消费者不好的消费印象。平时大家在朋友圈里屏蔽最多的也就是做微商的,可以说,微商在开拓了一部分母婴市场的前提下也破坏了这一部分市场社群化营销。

社群化营销_营销碎片化_共赢社 张化桥

如今的微商已经不再如当年一般火爆,母婴“社群化”的接力棒逐渐被内容取胜的自媒体以及为粉丝追捧的网红所接下,优质的内容加上定向化服务让粉丝用户产生了强大的黏性,新渠道的发展风生水起,颇有自成一派的架势。

母婴市场体量变大,移动互联网普及的大环境为社群营销提供了发展温床

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国内人口基数庞大,母婴行业的发展规模一直体量巨大,再加上去年二胎政策的放开,母婴市场规模预计可达万亿。如此大规模的份额,各个母婴相关的行业纷纷把目光聚焦了过来。

母婴全产业链的发展带动了母婴行业红利的蓄势待发,而现在的母婴行业消费主力大军90后、95后是伴随着网络时代成长起来的,他们对互联网有着“先天”的熟悉感和亲切感,除了关注育儿经验、品牌质量、商品价格等必然的因素之外,他们更加喜欢在好玩有趣的社交行为中体验消费的乐趣。

再加上电商时代转型过来的垂直母婴销售商的化整为零的多渠道发展,移动端的电商发展逐渐的与PC端的电商缩小了差距甚至产生了反超,电商的竞争已经由传统的渠道之争转变为粉丝资源之争。

社群营销模式越来越贴近大众的生活模式

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举个简单的例子,我们的生活渐渐的已经离不开手机和社群了,日常支付用手机,生活工作的沟通则通过生活社群和工作社群。移动互联网手机已经是人们生活中必不可少的工具。随时随地进行聊天交际,获取时讯内容,实时的参与社群化营销,也成了人们生活中的常态。

粉丝经济让母婴创业变得多元化

有需求就有市场,社群化营销将这个概念无限的放大了,甚至到了迎合粉丝需求的地步社群化营销。兴趣、职业、年龄等个性特征背后代表的不同消费需求,分析、把握、满足这些需求的过程中催生了很多定向化母婴服务产业,为母婴创业提供了更多可能。如,育儿知识、婴儿游泳、亲子活动等。

移动互联网时代的降临,使得新营销渠道有了社交性的属性。社交行为影响消费者的购物理念和消费习惯,并让社群化营销保持了一如既往的用户活跃性。但是,母婴传统渠道的发展已经沉淀积累了近30年,新兴的社群能否撼动这一棵大树,且让我们拭目以待。