用好“裂变”和“案例”，你也可以做好微信营销

对于很多人来说，为了自身形象会产生如下想法：仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不妥当。

这个时候，我们要做的就是让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，以此来打消转发者的心理顾虑——这也是满足了社交中的利他属性。比如：买一张演出票要100元，但是双人同行只要80元/张，三人以上同行只要50元/张，用户的接受程度就比较高了。

3. 利益后置且低概率的最大利益

裂变，意味着人数众多，也就代表着成本会高。所以，我们可利用人性的赌博心理，进行最大利益、低概率获取情况。

a.转发该朋友圈即可获得5元现金

b.转发该朋友圈即抽取3人赠送5w现金

你觉得哪个效果好？自然是5w现金比5元现金效果好。高利益、低成本，满足了用户最基本的不劳而获心理。

4. 损失效用

根据心理学家研究，人们在面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

同量的损失带来的负效用，为同量收益的正效用的2.5倍。我们将其称之为“损失厌恶”。所以，在使用该理论时，可进行其描述用户失去该产品的后的场景裂变样微信营销，从而使用户转发，进行裂变。

4. 利益后置且用户角色代入

当有时候我们无法用利益来满足用户，或者没有相关条件的时候，我们就要从用户角色代入这个方法入手。

简单说，就是：先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与。这一招特别是在线下的场景中被广泛使用，比如：烘培培训班，那我们就可以帮助学员办一次烘培美食体验活动，前提是学员必须邀请她的好友来一起参与；企业家演讲培训，那我们就可以举办一次演讲演出，前提是企业家必须邀请他的其他企业家朋友一起来参加。

做裂变，前置转发是一个必然条件，也就是我们并不是在引导用户做转发，而是要求用户必须做转发或转介绍裂变样微信营销，以上的这些只是通过技巧增强了用户的接受程度。

案例

接下来以作者之前为一家连锁健身会所做的一个“懒人减肥营”案例，来看看具体实施步骤和里面的一些细节：

第一步：明确本次裂变的主题和最后的目的

这次裂变真实的目的，主要是为了在后期推出的一个收费减肥训练营。考虑到直接推出收费减肥训练营效果未必会好，所以想先在前期靠裂变积累一些用户之后，再做成交。最后主题定位在“懒人减肥营”，也是切中了很多减肥人员的一个痛点。

第二步：筛选种子用户

我们在该健身会所现有的用户中进行筛选，主要消费金额、是否购买私教、近期到店率，最重要的是拉出了所有会员的体测报告数据，把那些偏胖的群体，选成了我们的种子用户，最后列出了200个最符合的用户。

第三步：建群及确定运营策略

当时的想法是想通过200人进行裂变至2000人左右，然后推出我们的收费减肥训练营进行“收网”。为了保证每个群的质量，不宜人过多，所以每个群保持在100人左右，共计建了20个群。为了让群看上去人气足一点，我们从群11开始建，至群30，共计20个群。同时，我们指派了2位专业的健身健康顾问，作为本次的专家坐镇；以及配了2位运营专员，一人管10个群，并制定了以下运营策略：

每位入群的会员，都可以收到若干国外专业明星的运动减肥视频；每天会在每个群里发布三篇专业的减肥专业文案；每天随机为群里的三位会员做1对1的减肥方案制定。（不是现场制定，而是让抽中的会员按照固定的格式填写后交给工作人员，并在几个工作日后进行反馈）每天提供半小时的专家解答时间，大家可以自由发问。

第四步：准备好素材

一段宣传文字、一张海报及两个话术。

一段宣传文字和一张海报，其使用场景就是在种子用户中传播以及后期在朋友圈传播的内容。大致就是“会员内部福利，扫码进入免费获取国际专业减肥培训视频，享受专家1对1方案制定及专业解答”这个意思。

另外两个话术：其中之一是用户进入到群之后，工作人员@给该用户的话术，也是规则，要求用户必须先把宣传文字和海报转发至朋友圈之后，才可正式入群并领取福利；另外一个是当用户转发朋友圈后截图提交给工作人员后，工作人员的一个确认话术。

第五步：确认好一个裂变工具，并把相关素材进行设置

在没有裂变工具的时候，做裂变最麻烦的地方有三点：

微信群二维码会定期更改，所以裂变到一定程度后二维码失效了，就没用了。所以大多采用的办法是海报留的个人的二维码，再通过个人把用户拉到群里面，这样当中就多了一个环节；当用户进入到群之后，必须要管理人员人工的去找到，并主动联系进行引导，稍微有一点疏忽很容易造成用户的流失；当用户完成相关的转发要求后，还需要管理人员人工的去审核，同上面一样，很有可能会不及时而造成用户的流失。

其实由于裂变工具的出现，让裂变这件事情从操作上来说已经变的非常简单了。

裂变工具的主要作用就是这三点：

1.二维码活码：即海报上的二维码可以指向一个链接，该链接可以自动指向合适的群。