社群公众号小程序裂变方法以及裂变营销的8个玩法

比如，你在十一期间去了某地游玩，如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片，一句话没有，相信没人有兴趣。

你依然可以制造互动话题：

早上5点起床赶飞机，10点落地，然后坐了5小时车，又走了2小时山路，来到这里。有没有人想知道，我现在帅成什么样了？想看帅照3种方式：1、点赞；2、留言；3、私信打赏8毛钱。第3种最快。

以上，只是一个参考案例，相信你可以做得更好。

5、工作小视频

朋友圈发小视频常见，利用好就是营销加分项。

销售的日常工作，肯定与客户和产品服务分不开。

比如：自己试用、发货、送货和客户面谈，这些都可以拍成小视频，分享出来。

小视频的加分点在于生动真实，全方位提供视觉、听觉和感觉刺激，比单纯的图片更加可信，让客户对你的信任感倍增。

但拍摄产品视频，更适用于实物类的销售，你可以根据自身产品或服务特点，构思拍摄小视频的素材。建议多去抖音找灵感。

6、借人借势

经营客户时，也要善于借助名人和趋势，给自己造势。

比如，当你参加一场行业活动，会见到一些大咖或者有影响力的人物，主动争取握个手，合个影，多交流一会儿就更好，然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈，这就是造势。

如果你是团队老大，参加活动时亮出团队横幅，不管是拍照还是拍视频，不仅让人印象深刻，而且让人感觉正规、靠谱、有活力。

此外，销售同事也可以专门建立一个微信群，取名“销售团队微信素材群”，大家日常可以随时积累、分享“微信朋友圈素材”。

最后再提醒一句：朋友圈的本质是朋友和互动。多为别人着想，多站在对方角度提供价值设计，才是根本。

在私域流量的大前提下，社群运营成为盘活流量、触达顾客最便捷的工具。这源于它的三个属性：

首先是可裂变，人们互拉入群、相互介绍、反复裂变、形成规模；

其次是可触达，商户与消费者可直接沟通，形成互动；

最后是可信赖，微信正在演变为熟人之间的沟通工具。种熟人关系为在社群之间分享交易链接形成信誉背书。

也正是基于社群的上述三个属性，各类基于社群的延伸渠道和商业模式推陈出新，比如社区团购就是当前最火热的新模式，它不仅吸引了资本大量关注，一些诸如永辉、物美、生鲜传奇、人人乐等实体零售企业也都不断尝试这种新玩法。

社群裂变有四个阶段：吸引——转换——闭环——愉悦

（1）吸引

吸引，顾名思义就是去吸引那些潜在消费者。如何吸引？很简单，他们想要的东西在你这正好可以找到。所以，社交媒体很重要。

很多品牌都会在各大社交平台注册自己的官方账号，通过大量的曝光来触达更多消费者，并用有价值的内容吸引他们的注意。

在这里需要注意两点：

第一，找到精准的现在消费者聚集地和最有可能成为潜在消费者的人群，而不是在各大社交平台广撒网；

第二，很多官方账号都在从自己的角度产生内容，告诉大家我们是谁？我们在做什么？我们做的有多好？这些内容很难引起消费者的兴趣网络裂变营销，所以，内容要从消费者的角度出发，你的目标消费者需要什么？想看什么？

（2）转换

在吸引了这些消费者后，下一步就是将这些有兴趣的消费者真正转化为潜在消费者，而这一步要做的就是和消费者建立联系，和他们之间有更进一步的发展。

品牌可以有很多和消费者建立联系的方式，比如在社交平台和他们近距离沟通，发送邮件、信息、收集他们的信息和数据、促销活动等等。

（3） 闭环

当你顺利完成了前两步，接下来就要让这些潜在消费者变成真正的消费者，形成消费闭环。这会是一个较长的周期，因为在消费者做购买决定前，他们可能会犹豫一段时间，而你要做的就是与潜在消费者持续建立信任，并引导他们完成最终的购买。

在这个环节，你要对潜在消费者进行更深层次的认识，重点放在那些更有机会的消费者身上，毕竟不是和每个潜在消费者建立联系都是有意义的，这样的资源优化可以提高闭环的效率。

如何完成最终的购买？

首先要考虑定价，比如推出免费版或体验版产品服务；其次就是产品的附加值，通过一系列的专业内容和解读，包括之前的成功数据来打造专业形象，提升品牌价值。

（4） 愉悦

这一点是营销的重中之重——为消费者提供极致体验。这有点类似于现在的粉丝效应，即使喜欢的明星被网上抨击，粉丝也会极力维护，这也是品牌所需要的。任何品牌都不会受到所有消费者的喜欢，对于品牌来说，有这样一群不舍不弃的粉丝是可遇而不可求的。

如何让消费者成为你的粉丝？

最重要的就是从他们的角度思考问题，通过你的产品和服务让他们获得愉悦感和满足感。同时，和他们保持密切的联系，倾听他们的声音。而这这个阶段你就要及时追踪他们的社交言论、他们的问题以及他们对品牌的评论。

裂变有着不同的模式，而之所以会有不同模式网络裂变营销，是在于分享者和被分享者之间的利益分配，据此可以分为4种：

（1）邀请裂变：即邀请者和被邀请者同时得福利

老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，这已经是标配玩法，尤其适合app和微信公众号。