《社群营销》读书笔记 ——100篇思维导图读书笔记

社群营销，“社群”是定语，搞社群的目的是为了营销。营销（marketing）和销售（Sale）这两个概念并不一致社群营销思维导图，好比一枚硬币的两面，有联系也有区别，这一点请大家注意。*销售是把产品“推”到用户面前，好比女追男，营销是把用户“拉”到产品面前，好比男追女。营销的目的是让推销员下岗。

秋叶老师的PPT社群营销非常成功，社群营销 (豆瓣)这本书是2.0版本，总体上我觉得写得很诚恳，有许多干货，值得一读。

社群营销，就是用社群化的手段来营销。对一个企业，营销是比技术创新和产品创新更重要的事情。不能盈利，不为了盈利的一切企业行为都是刷流氓。营销一定是紧密围绕客户核心需求展开的。

市场营销的主要内容包括五方面内容：

* 细分市场：分析和发现计划中产品最适合的细分市场；

* 产品定位：针对差异化市场和竞争对手，确定产品定位；

* 盈利模式：区分市场、分销售阶段给产品合理定价；

* 品牌策略：建立优质品牌，树立在客户心中的形象，获得额外的溢价；

* 销售策略：建立适合的市场销售模式：直销、分销、代理或者混合模式。

市场营销的基本思路就是研究市场，找到目标客户，明确客户的核心需求，设计针对性的产品，价格策略，营销策略，推销产品，收集反馈社群营销思维导图，迭代更新产品。

社群是一种手段，具体说是一种媒介手段，它改变了传统营销模式。以前只能对集中的消费者提供服务，现在可以为空间，时间，兴趣爱好等维度上完全分散的用户提供个性化服务，这样里可以极大的拓展客户群体，运营效率，降低成本。

未来是垂直社群的时代，社群能成为最热门的新营销手段原因在于：

先有社群还是先有产品是一个很难回答的问题？我认为是先有产品，而且我们已经有了不错口碑的产品。下一步应该是认真的细分市场，明确目标客户是谁？

做产品做企业时为了挣钱，但问题是挣谁的钱和如何挣钱。羊毛出在狗身上，还让猪掏钱，形容的就是互联网时代独特的盈利模式。互联网产品往往采用免费的形式，吸引到足够的用户关注，也就是点击量或者粉丝数，然后再通过广告等手段变现。但在移动互联网时代，直接收费的产品已经获得了成功，比如QQ音乐；直接面向大众用户收费的知识产品，比如得到，也颠覆了传统的观念。

具体来讲，基于社群的互联网课程产品，盈利的模式包括：

具体的付费模式，又包括：

社群核心人和核心群体的作用巨大，社群本质是影响力，靠一个核心人，一个核心团队的影响力去创建，生存，发展，盈利。

做营销还是先做人，而不是推广告。社群营销需要根据课程特点，头脑风暴，通过各种有意思的活动，提高课程曝光率。

– 造势而不是傻乎乎砸钱买广告；

– 秋叶PPT和出版社合作，这个思路很好