社群营销：裂变方法只可借鉴，不可复制，唯独改变社群思维

最近一些朋友来问怎么没写关于社群裂变营销的文章了。虽然我一直做互联网的，但是写文章真不是我的强项，只能把一些见解，心得写给大家。但是小蚱蜢还不是一个专业的写手，尽量抽空写一些关于你们留言给我的问题文章给大家。最近一些朋友问我最多的问题是为何根据外面学习的社群裂变，到自身应用时却不如意甚至一点效果都不好?相信很多人都有这种感觉，网上看了很多文章，学了很多套路，或者花钱报了很多关于社群营销的课程，最终然并卵。同样的步骤模式，就是没啥效果。

一个朋友做早教产品的，报了一个所谓社群营销大咖的课程学了一个月，然后套用所谓的社群裂变方式执行，本预计3天内裂变上万人，最后花了一个月时间裂变不到1000人。为何这样?是裂变方式有误，还是他本人在某个步骤出现问题?还是他自身就存在问题呢?按照他的做法，做个裂变海报，大概意思是转发裂变海报集赞可免费领取小礼品，拉人进群可以领取红包等等这些。其实这种方式已经过时了，并不适用现在，为什么这样说呢?因为你站在用户角度想下，别人发这样的内容到朋友圈，那么你是不是基本会过滤掉，看都不会去看，起码我现在就是这样。我是钱QQ/微信：9301558

那么裂变营销思维是什么呢，就是把需要裂变的用户作为真正的客户对待，需要让他们为你做事，那么除了利益外，最根本的是需要满足他的“人性”。既要满足利益，又要满足情绪。做任何营销都是离不开人，而出发点除了产品就是人了。裂变营销说白了就是让这些人帮你做事，听你指挥。

从人的本性来讲，占便宜或许是人的天性，做裂变的时候占便宜是必不可缺少的。比如免费领取，一元抢购，优惠几折等等。这就是给别人的占便宜的字眼利益。可是用多了人就会麻木。比如一个商城开业，某某东西多少折扣，前几天打几折等，很多人看到这个广告已经麻木了，也就对这种广告免疫了。为什么会这样呢?因为人的需求不断再提升，那么你的营销方案也需要提升。

除了占便宜外，还需要满足他的情绪，比如让别人转发裂变海报，用户觉得很麻烦，不想发这种东西，那么你就要挖掘他为何不想动，有没有更简单，更粗暴的方式完成这个呢，其实是有的，比如直接拉好友群qq裂变营销，然后管理好群，不该打扰群里的任何人qq裂变营销，不然拉再多的人也会离开。

裂变营销根本的东西在于裂变思维，只有从根本出发才能做到极致，方法不可复制，只有改变思维才能带来更好的效果，因为每个项目的客户群体都不一样，方法只可借鉴。

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