值得一看,关于社群营销的六点建议

qinzhiqiang 10-26 16:47 1,003次浏览

社群经济未来将是红利风口,再小的个体,都要有自己的品牌。再小的个体,也要有自己的社群。

如果你是一个普通人,有某个领域的专长,那可以和我一样信奉1000粉丝定律,找到1000个铁杆粉丝,好好精英这个社群,让自己从经验“事情”,升华到经营“人”,人脉关系的核心是从自己给别人提供价值开始,你贡献多大价值,就能收获多大价值,就能把自己变成人脉中转站,吸引更多同频的人。

如果你是一个创业者,随着创业成本越拉越高,粉丝来来去去,难以沉淀,公众号的沟通一对多,不及时,比较封闭,线下沟通成本高,合作过的客户需要靠投入时间和感情维系,否则后端价值低,如此创业只会越来越累,创业者建立自己的专属社群,可以打造个人品牌,事半功倍。

对于自媒体创业,我认为社群是一个服务型产品社群内容营销,要抱着服务的态度,而不是变现的态度来经营这件事,只要能服务好1000个社群会员,口碑会帮我们带来更大的积累和爆发,时间会帮我们杀死绝大多数急功近利型的竞争对手。

其次,经营社群,当然要有门槛,要收费,但是绝不能卖,要吸引,吸引同频的人,吸引志同道合的人,吸引对你真正认可的人,吸引那些哪怕你什么都不提供他们也愿意追随愿意挺你的人,也就是铁杆粉儿,吸引那些愿意付出,积极上进,有正能量的人,而不是付费马上要回报,只知道索取不知道付出的人,社群是一个过滤极好的过滤机制。

我所理解的社群,即基于一个点、兴趣和需求将大家聚合在一起组成的社交关系链。

去年10月下旬,我开始日更写社群运营文章,日更第30天的时候,读者只有一千不到,当时,我写了一篇文章,发布公众号,组建了一个社群,三天时间,招募到了95个人,而后封群,进群门槛很低:认可我的文章,任意分享一篇到朋友圈,或者任意赞赏即可。

半年过去了,从这个社群里面,我找到了十个付费精准客户,大约有五个人给我介绍了新客户,同时我也建立了类似的数个不同主题读者池子,收获了一些铁杆读者,他们追随至今,并且经常帮忙转发、推荐。

同时,从这个群衍生出另一个群,入群要求为自己有在运营公众号,并且订阅读者在一万以上,用于互推合作、投放广告,我的服务的客户经常有投放公众号软文的需求,所以当时想直接聚焦到一批运营主源头,我们做大号广告投放经纪。

一个月前,我又发起了一个社群运营交流学习社群,文案非常简单,入群门槛为198元,期限两年。

这次做社群的心态和之前已经不太一样,因为相比去年刚提笔,现在我已经发布了20万社群运营原创干货,这六个月也带着团队,实践了数十个大大小小的社群营销项目,现在的读者数翻了数十倍,在没有付费推广的情况下,靠原创优质内容,在各大平台分发,粉丝增长不快,但是粘性很强,偶尔推广一个优质课程,转化还不错。

在很多人唱衰公众号,阅读量腰斩的今天,我仍然坚持做自己认为值得做的事情,因为对于新媒体创业这件事,我的初心就是思考+实践+分享,哪怕只有一个人在看,或者十万人在看,对我的心态是没有影响的,只是在这个过程中,保持动态的思考,冷静的观察,从内心里, 我仍然欣喜的看到,很多优质,原创的内容社群内容营销,很多创新的模式,不管在什么阶段,在什么氛围之下,永远有读者,永远有人叫好,永远对人有价值。

我更加认同了以往的一些心态,慢慢来,就是快,个人品牌和公信力是需要日积月累的,对于原创个人自媒体而言,如何更低成本,更高效率,更好状态的产出,在垂直细分领域精耕细作,就是最好的盈利能力。

从运营角度,如何经营好一个社群,我有以下六点建议。

一个健康的长寿的微信群是基于互动才有价值的自生式生态系统,它既能满足成员的某种价值需求,又能给运营人带来一定回报,才能形成良好循环。

第一,社群营销第一需要具是满足某个主题的优质价值输出。