从 0 获客 500000+进店交易近 80 万 “多人拼团+社区”如何裂变刷爆全城？（派代网）

「哆啦咪 CAKE」（以下简称“哆啦咪”）是深圳本地新兴的 O2O 电商蛋糕品牌拼团裂变，瞄准欢聚场景拼团裂变，旨在打造更年轻、更有趣、更有爱的烘焙甜品消费体验。2018 年 2 月 28 日，哆啦咪商城正式上线，通过开展裂变活动，引流顾客超过 50 万人次，店铺成交近80 万。

商家心声

小程序商城丰富的裂变营销工具让我们在前期以极低的成本获取了大量的客流，在短时间内迅速在深圳打出知名度，配合促销活动，店铺交易很快就起来了。

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裂变营销高效获客

开店 3 个月引流 500000+

作为一个刚刚起步的新品牌，哆啦咪从 0 开始寻找客源。引流第一步就从熟人入手，调动团队各自的好友的资源，再通过熟人社交关系做裂变营销。

裂变营销第一招：「0 元抽奖」拉新客

0 元抽奖¹将经典的多人拼团与抽奖相结合，相较于拼团，用户无需支付任何成本就有可能获得产品；相较于抽奖，中奖几率更高，这两点让用户更乐于分享传播。

操作路径：微商城 PC 端后台 – 营销 – 营销玩法 – 0元抽奖

开展 0 元抽奖活动密集引流

拼团人数：5 人左右，降低活动门槛，用户参与度更高

活动规则：同一用户仅限作为团员成团一次，但可以作为团长无限发起拼团，成团后，中奖概率叠加。

奖品设置：

一等奖：高颜值、认可度高的明星产品，如喷砂蛋糕、慕斯拼盘等；

二等奖：50 元蛋糕优惠券，高面额的优惠券不仅可以填补没中头奖用户的心理落差，还能有效刺激他们进入店铺购物。

活动频率：每日开展，以满足开店初期引流的需要

传播渠道：种子用户群、粉丝群

裂变营销第二招：「多人拼团」促成交

多人拼团²要求用户先支付一定的金额才可参与，因此哆啦咪更多地将多人拼团当做一个变现的方式，2~3 人即可成团，拼团价仅为原价的 6 折左右。

操作路径：小程序商城店铺后台 – 应用 – 营销玩法 – 多人拼团

超值的价格 + 超低的参与门槛，让用户主动发起拼团，成团的几率也更高，例如 4 月份开展的一次59元榴莲千层拼团，成团超过 6000 人，交易额达 35 万元。

注意：同时开展「0 元抽奖」和「多人拼团」活动时，需要错开选品，否则会影响裂变效果。

店铺上线三个月来，通过「0 元抽奖」和「多人拼团」两种裂变玩法的组合，已为店铺引流超过 50 万人次，其中多人拼团带来的交易额已达数十万元。

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用好分销员

社区招募百人「哆啦咪太太团」

全职太太们大都有很好的社会关系，她们也非常渴望重新开始一份自己的事业，把她们发展为分销员³，利用其强大的分享推广的动力，鼓励太太们把哆啦咪分享给自己的好友和社区里的邻居，把销售触角深入到每个社区当中。