白酒营销策划方案，如何通过“社群营销”，把消费者变成业务员

今天分享一个白酒营销策划方案，看他是怎么利用“社群营销”，把消费者变成粉丝，变成业务员，帮他裂变更多会员的。

陈总是一位经营了10多年白酒的老板，他做的一直都是礼品渠道，简单的来说，就是把自家的酒打造包装成礼品酒来做，但是，随着传统的礼品行业的业绩下滑，礼品酒并不好做了。

陈总在偶然的一次机会看到在酒水行业，有个酒业的公司，通过社群一年做了超过8000万的营业额，所以也想着自家的酒也能不能走社群营销的模式。

因为陈总本身就是做营销出身的，多年积累了自己的一套独到的价值理论。

说干就干，他设计了一个《关于酒水行业如何赚钱的讨论群》的海报，在朋友圈里面发布，很快有了100多人进群，进群后该如何做？大家都知道发广告是不行的，但是又不知道怎么办。

原来陈总有杀手锏，就是请了一位德高望重的酿酒大师——廖元，那么廖老，陈总，还有一位做互联网的朋友，就构成了这个社群三位大咖，如何分工呢？廖老讲酿酒专业知识，陈总讲酒行业的营销，而另外一个当然讲互联网。

按照社群的正确玩法：

1、通过文案海报，吸引群员主动进群，不要硬拉；

2、进到群里之后，用红包热身破冰，消除心理戒备；

3、每天20:30有一位大咖做主要分享，另外两位点评，群员参与讨论互动。

这样大概持续20天左右，开始进行私聊，对活跃度比较高的群员，推出一款体验装的酒，起名大师酒，因为是大师酿的嘛，大概是300多元/箱，4瓶装，3箱起订。

大师酒主打纯粮酿造，无添加剂的特点，满足了喝酒人对于健康的需求，因为正好赶上快过年之前，酒的需求比较旺盛，很多群员有酒的需求，因为群里是熟人，有信任感，总共的下单金额20多万，这些是第一批的体验用户。

有了这上百个体验的用户，积极做了回访，根据这些用户的反馈，不断升级酒的口感和包装，逐步朝极致去发展。

所以逐渐推出了下图这款经典的大师酒。

用木盒为包装，把干酒糟铺满盒子里，这样酒在运输过程中就会打坏，酒里面放入廖元大师亲笔签名，在酒木盒子顶部有一块瓷板，瓷板上可以随意定制各种图案。

还有整体的设计图案，都是经过多次设计白酒社群营销，让用户评分最终得出的产品，这一盒两瓶装的酒，看起来能值5,600元的价格，实际价格要比这个低多了。

打造出了极致产品之后，如何进一步推广呢？先给第一批购买超过1000元酒的群员，每人免费送一箱。让他们体验，收到了非常不错的好评。然后在这100多名的体验者中招募推客，合伙人只要购买超过1000元的大师酒，就可以获得一个推客资格。

每个月都会有两场关于大师酒的微信群关于酒文化的直播分享，推客可以邀请微信好友到直播群里听免费的分享，如果对大师酒感兴趣，可以申请免费的品鉴资格，有小瓶装的体验装寄出去白酒社群营销，有个前提是快递到付即可。

如果你觉得酒好，就可以下单购买，那么前面的推客，就可以得到一部分的推介佣金，只要购买1000元以上，就可以获得推客资格，当然下单金额越高，做为推客获得的分成比例就越高。

所以很多听众，从免费品尝开始，到主动加入大师酒成为推客，非常多，这样既消费，又可以赚钱的模式，很快形成了裂变，每次社群直播的时候，都有很多人加入，产生的销量还是非常火爆，刚刚启动3个月，就销售了近千万。

目前大师酒在四川重新收购了一个酒厂，进行大规模的生产，相信不远的将来大师酒在酒水领域，很多拥有自己的一席之地。

用社群的模式，把酒水产品做的极致化，价格亲民化，营销内容化，把消费者变成了粉丝，变成推客，变成了裂变者，这个对于传统的快消品的经营者，还是有非常好的借鉴意义的。

总结：对于传统消费品行业来说，便宜不是所有消费者的追求，他们更在意的是东西好，你的卖点能否打动他们，在这个基础上，更倾向于好玩的过程，而不是单纯的消费，这就是小米雷军所说的参与感。