5个微信号7天裂变成交200万,儿童摄影门店如何玩转社群营销?

qinzhiqiang 10-27 16:05 903次浏览

我们长期的裂变方法就有这五大方法,那么我们在这个具体操作的时候,我们如何去选择呢?

其实这些可以组合使用,但最快最暴力最有效的进群方式主要是第一个,群裂变工具。

说到群裂变,就要设计群裂变海报。我们设计了好多版海报,但通过AB测试,会发现越low的版式效果越好,因为大家对海报都已经疲了,天天在那裂变qq社群营销,还不如一个群二维码来的更直接。

但是如果只是一个群二维码,只能装一百人,那么我们就把这个群二维码作为一个活码。我们最后的方案就是最low的这个方案,效果不错。我是钱QQ/微信:9301558

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如何让裂变用户成交

我们就靠着这一张很low的海报,在几天内迅速裂变,到了50个群左右,5000个人50个群,很多小伙伴会问,你在裂变群里面怎么成交?天天刷屏,他还有黏性吗?很多人不敢在群里面进行成交,其实我当时我也是不敢的。为什么最后敢了呢?是被赶鸭子上架。

这家实体店老板本来需求是说要拉新客户,但后来在活动过程中,他又改变了想法,跟我说要成交变现。我们很为难,有时一更改整个项目就废掉了。但最后误打误撞,我们还是做的比较成功的。为什么呢?

经过我们后来分析,其实线下实体店有好有不好,好就好在他有一个线下信任的背书,不好是由于它的地域性限制。我们其实也不需要太多人,群也不需要太多。只要他对我们有信任感,就可以直接开始了。有信任感就会去转发,去转发了就会有人进来,进来后我们再告诉他我们是哪里的,因为实体店,信任感又来了,所以说群里变现其实对线下门店啊还是挺管用的。

那么接下来呢我将会讲,我是如何将我们裂变的用户进行成交的。

如果大家想更多的了解我们的工具qq社群营销,我在这边给大家一个我自己总结的一套叫五角星的流程图,无论是群裂变,任务宝,还是个人号,其实都逃不过这几点:让用户扫码或者说进群或者关注公众号或者加好友,然后机器人通过群、公众号、个人号去提示大家,你要获得这个东西就需要转发,然后他的群和朋友圈的产物就是我们的活动海报,活动海报再由用户的二次扫码,从而形成了一个闭环裂变。

那么我当时诱饵是什么?诱饵其实非常简单,就是一些抽奖。但是我们的奖品设计的比较豪华,宝妈会喜欢。在深圳广州地区,长隆亲子乐园挺有名,票价几千块钱。我们就利用用户这种心理,虽然说少,但是我们是真实的线下门店。我们用这种诱饵告诉大家,我们在群里面可以抽奖,你要获取抽奖资格,你就转发。然后就有了5000个用户进入我们的微信群。

大家还记得刚开始我们成交的一批用户吗,说白了,我们的第一批成交用户就是我们的种子用户。给我们交了钱的用户才会放心的帮我们去做一遍,只要我们给予一定小小的条件,那些条件是什么呢?我们承诺用户群里达到一定人数就给予免单,这样促使用户去积极转发海报。

我们有了一批能够为我们去转发的种子用户,配合群裂变工具,再配合我们的二次秒杀及抽奖活动。然后我们在这个社群里面的成交数据是最多的一个。100里面,51个人买了998的套餐,这是非常恐怖的一件事情,成交率达到了51%。

所以我在这边总结一下:我们用抽奖形式吸引用户去转发,然后每天晚上在群里通过秒杀去变现用户,然后再用接龙形式统计用户,促成用户二次购买以及跟风心理。大家知道我们成交的秘诀在哪里了吗?我是钱QQ/微信:9301558

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花式社群营销裂变:二次裂变

以上其实是我们的1.0的版本。我们后期发现如果在社群营销里再加一点花式玩法,效果会更明显。

什么是花式玩法?是二次裂变。刚才群裂变不是已经做过一次了吗?这次群裂变是针对朋友圈的泛用户进行的。那么如何进行二次裂变呢。

说到花式裂变,其实也就是利用了人的一种心理——贪的心理。我们在设计方案时,第一、我们这个群到了20人时,我们送什么礼物,到了30人送什么礼物,到了50人、80人分别送什么礼物。只要在群里刺激得当,很多用户就会帮我们邀请好友一起进行拼团和购买。

我们这个花式拼团其实又分两个版本,第一个版本是我们一次性把所有奖励告诉大家。这有利有弊,利是在于你把所有福利都给大家,大家会感到满满充实感。但是很多人觉得他够不到他就不会去做,但是当你分阶段一条一条发送给用户时,用户他不会觉得他够不到。当你人数设计得当,用户能看到希望时,他就愿意去做这些动作。

所以我们在后期又迭代了一些玩法,我们发现第2种方法效果也不错。

最后给大家总结一下,我们这套百万社群营销的思路:第1步我们做产品定位,首先你是做什么的。然后去做用户调研,这类产品的用户是谁?他又喜欢什么?接下来进行第三步,诱饵设计,进行诱饵设计完以后,我们的社群营销会先采用入群秒杀,去获取第1批付费用户,进行一个种子用户的筛选。然后种子用户筛选过来以后,让他们成为每一个分团长,或者说让他们几个人组成一个团,然后给他们一些福利,再去进行拼团裂变,如果他们裂变不动了,我们再进行二次裂变跟投放。

我们会二次设计诱饵,或者说用拉人形式,或者说用任务宝形式,或者说用群裂变形式进行二次裂变。然后我们会再加入用户抽奖环节,它其实既是诱饵,又是群活跃神器。我们会把用户抽奖放在每次秒杀之后,让用户先参与秒杀,再参与抽奖,等二次裂变进来用户,我们再进行秒杀。另外其实团长可以在每次活动中再次产生。对于线下店来讲,团长资源非常重要。