教科书式的“社群营销”分销玩法，你会吗？

如何利用小程序玩转社群营销？

如何刺激消费者分享的积极性，达到“一传十，十传百”的裂变效果？

小程序又为连锁品牌解决哪些实质性的问题？

这些可能是每一位运营小程序的商家，都在思考的难题。

今天夺冠魔方要分享一款小程序的成功案例——「梅一客」。该小程序上线仅一个月，累计用户就达到3596人，销售额达到65000元，分销金额达到10717元。

▲梅一客小程序菜单栏界面

广东梅一客农业科技有限责任公司专注于健康食材生产供应和销售的农业科技公司，旗下「梅一客」品牌于2017年成功落地，是一家集生产、加工配送、销售为一体的社区生鲜连锁品牌。

01梅一客为什么要做小程序

「梅一客」小程序运营者小岳告诉我们式社群营销，梅一客品牌采用的是「公司+基地+020会员制」运营模式。在没有小程序之前，消费者只能通过线下门店或者是微信群下单，然后商家每天还需要手动登记订单号，不仅效率低，而且很多时候数据难以统一。

在线下零售的时候，因为采用的是传统的销售模式，门店和消费者之间的互动，交易结束以后就不再进行二次运营。

再随着梅一客规模不断的扩大，每天订单量不断的增加，就希望可以建立一个网上销售平台，实现统一的采购、门店配送、管理体系，建立完善的查询、分析及数据挖掘，为突破梅一客连锁经营的困局，所以建立了微信小程序商城。

小岳还说，小程序刚刚兴起的时候，他们对小程序没有什么概念，也不知道可以用小程序干什么，2019年小程序大爆发，这让他们看到线下对接线上的前景，也看到了盈利的前景，小程序虽然是工具，但是其可以转化商家盈利的引流渠道。

02梅一客如何做小程序运营推广

首先，「梅一客」小程序使用到的是微商城、微拼团、礼品卡模块，在选择模块的时候我们是这样考虑的：

•微拼团：通过分享社群、朋友，一起低价组团购物，形成快速传播的效果；

•微商城：方便用户网上下单式社群营销，分销功能使用户裂变传播，拉新，增加小程序的留存；

•礼品卡：可赠送，可自用，可以选择礼品卡作为金额卡或次数卡。配合我们的运营方案达到促进客户活跃度、提升复购率和拉新的目的。

第二，小程序上线后，梅一客品牌通过以下几种方式做推广：1.朋友圈分享海报；2.全民分销；3.会员充值赠送；4.积分兑换；5.优惠卷领取；6.线上商城推介会；7.公众号文案等优惠活动，吸引消费者下单。

因为传统的企业推广方式是通过频繁的发送朋友圈，但往往这样的方式收获却不大，分享的积极性不高，于是我们通过分销和积分模式，让消费在分享的同时又能获得一定佣金，以及兑换不同的梅一客产品，提高成就感。

▲梅一客小程序积分活动界面

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