从品牌营销到社群营销，游戏代理如何转变思路

说到底，你真正的对手不是自己也不是其他人，而是这个时代。

产品越做越精，分工越来越细，工作时间越来越长，营销套路越来越多，但是你发现要想成功赚到钱，越来越难。

今年4月份在开封的一次演讲中，马云甚至提醒大家，“未来二三十年这个世界的变化超过所有人的想象力，而且绝大部分人是很倒霉的。大部分人倒霉在对这件事“新变化”理解不够，应对不够，准备不够。”

互联网时代建构了一张全新的价值网，“成本结构上毛利率为零，性能属性上产品周期为零，组织形式上人与人的冗合度为零。”

正是这张全新的价值网对已经发生和正在发生的社会经济变革起到了釜底抽薪的颠覆作用。

什么意思？

毛利率为零意味着，商品的营销费用是零、渠道费用是零、库存费用是零。

优秀的商品应该是以成本价销售，而在后续与用户的接触中挖掘其他盈利点。

产品周期为零意味着：在极端的逻辑推理下，所有商品在上市的同一时间就OUT了。新的商品层出不穷，新的功能迭代更新。以功能性来定义的商品价值已经不复存在。换句话说，商品的生产环节并不是商品的价值所在。工业经济的标准化，规模化会被互联网时代的定制化，智能化，个性化取代。

人与人的冗合度为零意味着：公司的边界被打破，公司变轻，团队变小，层级变少，管理变淡，一直到人和人之间的冗合度为零。发展到极致，一个人就可能是一个公司。

换句话说：以个人为中心的异化模式取代以企业（组织）为中心的同化模式。

冗合度越高的群体或者行业将首先被消亡。

未来的新兴经济体已经越来越清晰地展现在我们的面前。旧有的以组织为中心的“大陆碎裂成群岛，一个个社群应运而生。”

也就是说，经济形态会从公司化经营转向社群化经营。

以最暴力和最暴利的网络游戏行业为例。

最先受到冲击的是棋牌游戏。

这个国民游戏类型社群营销思路，与互联网结合以来造就了数以千记的公司。今天，在其他手游受阻于新增用户、买量成本、创新等问题时，“每两年就能探索出产生惊天变化”的棋牌从业者，始终能找到符合时代潮流的新的契机。

2016年，棋牌游戏突然大火，资本大鳄纷纷入场抢占地盘。

在充足的资本推动下，棋牌游戏成为网游行业最先发生变革的前沿阵地。

游戏载体从原生APP应用程程序到微信即时游戏H5技术的变革。

H5是指第5代HTML，HTML是“超文本标记语言”的英文缩写。

“超文本”则是指页面内可以包含图片、链接，甚至音乐、程序等非文字元素。

H5技术，从2008年发布草案以来，经历了长期的迭代优化周期，真正开始火起来是在2014年10月，W3C向全世界开放H5标准规范以后。

2015年，海潮互娱的产品开发方成为国内首家开发棋牌手游H5技术的游戏公司。

并因此获得深圳前海楚之信的千万级天使轮投资。

H5技术比起原生APP应用程序技术的优越性不言而喻的。

首先：它为下一代互联网提供了全新的框架和平台，包括提供免插件的音视频、图像动画、本体存储以及更多酷炫而且重要的功能，并使这些应用标准化和开放化，从而使互联网也能够轻松实现类似桌面的应用体验，用户不用像原生APP一样，要逐个启动调用应用程序才能使用。

其次：H5的最显著的优势在于跨平台性，用H5搭建的站点与应用可以兼容PC端与移动端、Windows与Linux、安卓与IOS。它可以轻易地移植到各种不同的开放平台、应用平台上，打破各自为政的局面。这种强大的兼容性可以显著地降低开发与运营成本，可以让企业特别是创业者获得更多的发展机遇。

此外，H5的本地存储特性也给使用者带来了更多便利。基于H5开发的轻应用比本地APP拥有更短的启动时间，更快的联网速度，而且无需下载占用存储空间，特别适合手机等移动媒体。

而H5让开发者无需依赖第三方浏览器插件即可创建高级图形、版式、动画以及过渡效果，这也使得用户用较少的流量就可以欣赏到炫酷的视觉听觉效果。

随着微信公众平台开放微信内网页开发工具包，手机端的H5和APP之争已经势不可挡。

H5技术的引入，让棋牌手游比其他游戏更快地实现全新价值网的切换，成为未来20年中最“不倒霉”的那个群体。

以“海潮互娱”开创的“去品牌”个人专属H5棋牌游戏，房卡微商代理模式为例。

第一：在技术层面上，因为H5免插件，跨平台，不用下载，即点即用，比APP应用更短的启动时间，更快的联网速度等等技术优势，使“海潮互娱”的游戏代理不用像APP棋牌一样设置奖品诱导下载APP程序想尽办法，艰难地地推。大大降低了“海潮互娱”的推广费用，渠道费用社群营销思路，营销费用。

第二：在产品周期方面，因为“海潮互娱”的代理人合伙人制度。为游戏代理定制专属个人游戏公众号，免费提供阿里云顶配高防服务器24小时不间断网络防护，全套棋牌运营资质，专业技术人员的系统维护和游戏更新。除此之外还手把手教会代理如何进行日常运营，使每一个代理都可以仅凭一己之力，不用成立公司，不用申请资质，不用租赁场地，不用雇佣员工，就可以轻松运营一个线上棋牌室。实现了“公司个人化”的最低冗余度。

最后，从棋牌游戏创业者自身角度出发，及时调整思路，主动对接互联网全新的价值网成为当务之急。

信息化加速了市场更新换代，推陈出新的速度。

互联网时代“毛利率为零”的特点又让商品的价值集中在与用户发生直接接触的终端。

这就使传统思维中通过垄断货源，掌控生产环节来获取市场优势的办法完全失效。

更糟糕的是：一旦产品发生迭代更新，冗余的生产体系还会拖累自己跟进市场的节奏和步伐。

对于棋牌游戏的创业者来说，最好的办法就是，找一家有实力的靠谱的游戏公司来定制开发游戏。而此时，如何避开市面上那些鱼目混珠，鱼龙混杂的没技术没实力的小公司就变得尤为重要。

正如知乎上有人说的：想要做个靠谱的游戏代理赚点钱，最重要的是找一家靠谱的游戏公司合作，其次才是自己的能力。

虽然棋牌游戏行业水很深，

但其实国家各大机构早就已经帮我们鉴定完毕。

只要查看他们的资质证照是否完备，就可以避开大部分的雷区。

不仅是H5棋牌手游运营商，也是不少知名棋牌游戏的产品服务商。