3年时间,从0到1000亿,赶超淘宝、京东的拼多多靠的究竟是什么?

qinzhiqiang 10-28 10:50 27次浏览

​亲爱的朋友们,你好!

商业的本质,在于价值。

增长的本质,在于流量。

​不论是往日传统的线下门店,还是如今各种的线上电商大佬,

大家为了保持利润的持续增长,都在尽可能的抢夺用户流量。

传统时代抢夺线下流量,互联网时代抢夺线上流量。

现在更有甚者,像马天的盒马鲜生淘宝裂变疯狂营销,东京便利店。苏宁小店…

更是以O2O的名义,同时抢占线上和线下的流量,流量之战依旧硝烟四起。

3年时间,从0到1000亿,赶超淘宝、京东的拼多多靠的究竟是什么?

​流量结构化的三个进程

​✦ 传统商业时代

二十年前的传统商业时代,是一个“中央电视台”的时代,当时的营销人中有一个大牛叫叶茂中。

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​叶茂中的营销方法论其实就三板斧:

第一板斧:在中央电视台做广告;

第二板斧:花钱找个“流量”明星做代言人,然后花巨资在“流量”电视台打广告;

第三板斧:开始在全国招代理。

他就这三板斧,同一个套路反复用,在二十年前,就是这么做营销。

✦ 传统电商时代

后来,我们进入到了传统电商时代后淘宝裂变疯狂营销,这个时代的营销,就是讲搜索引擎营销,为什么呢?

因为任何一个网站70%流量都来自于搜索引擎,

比如百度,既然流量的大头都来自于搜索引擎,我们讲互联网营销,就是讲SEO和SEM。

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​天猫、京东、美团,这些平台跟百度的商业模式没有任何变化,都是搜索引擎分发模式。

你搜一件衬衫,得到了五万多条结果,分布在了五千个页面上,但只有前三页有可能被看到。

所以在十年前,想要获取流量就要抱搜索引擎大腿,没有其他的,所有人都想知道搜索引擎的算法。

当然,这个时代已经持续了十几年,到今天已经到达了一个顶峰了,

这个时代基本也已经完结,不再是营销的主战场。

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​✦ 社交电商时代

我们正身处一个社交电商时代,流量的分发不再是搜索引擎分发,如今70%的流量都是社交分发。

我们重点来说说这里。

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​拼多多的增长神话

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​在阿里巴巴和京东崛起后的时代里,我们所有人几乎都认为电商的红利已经接近尾声了,很人也都有了观看两强争霸的准备。

但就在此时,拼多多一夜崛起,打破了两强共享电商世界的格局。

在水深火热的电商世界里,拼多多这个奇葩战斗机如何实现一路高歌,仅仅两年便轻松上市?

关于网上如潮水般的假货差评等负面消息,他又是如何做到淡定自若,从容面对?

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​2018年7月26日,拼多多在美国上市,在当时创下了中国企业最快上市记录。

其实比上市更值得一提的是GMV数据:

● 从0到1000亿,淘宝用5年时间达到;

● 从0到1000亿,京东用了10年时间完成;

● 而拼多多这个电商土匪,仅仅两年就完成了淘宝、京东5年、10年的量级。

上市不到半年,盘中的市值已经是超过电商大鳄京东。

有人甚至说道,京东20年才抵挡拼多多的3年。

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​很多人会有疑问:

➤ 为什么拼多多可以这么快?

➤ 市值又凭什么可以拿下京东?

我们都知道京东对标的是亚马逊,不管是物流、金融运作还是会员体系都是师承亚马逊。

而拼多多却独树一帜,找不到任何对标对象,很多新词也都随着拼多多应运而生,

像“社交电商”、“货找人”等层出不穷。

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​而拼多多也算是万人推崇,但在这光环的背后,关于其假货多的批评也是不绝于耳。

当时,拼多多在美国上市时,网上流传一个段子。

以下品牌恭祝“拼夕夕”成功美国上市:

小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、营养直线、旺好牛仔、太白兔、七匹狠、可日可乐、绿剪口香糖、必相印纸巾、abidas、adidiaos服饰……

但就是在这样舆论的两极,拼多多还是杀出来一条血路。

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​拼多多快速崛起的秘诀

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​拼多多能够打破两强共享电商的局面,一定是抓住了他们没有看到的红利,

那这个红利,这个快速让拼多多崛起的秘密究竟是什么?

➤ 有人说是拼多多高转化率的拼单模式

➤ 有人说是拼多多看到了三四五六七八线的网购需求

➤ 有人说是拼多多消费降级——低价策略的思路

➤ 也有人说是黄峥个人和团队太强大……

这些其实都是边缘因素,真正的关键点只有两点——流量+社群思维!!!

3年时间,从0到1000亿,赶超淘宝、京东的拼多多靠的究竟是什么?

​1、营销已经进入社交裂变时代!无裂变,不营销!无裂变,不流量!

社群思维的出发点,是让用户变成你的粉丝,也就意味着企业要将视角放到用户上。

改变以前的买卖方式,不再是将一个产品卖给一万人,而是卖给一个人,让他成为铁粉,再去拉1万个人过来买,然后无限裂变。

因为有了粉丝,甚至是合伙人,至此,用裂变来提高流量,实现增长,才能成为现实。

所以,企业就要以用户为中心来做社群,专做合伙人,而我们把这种商业形式统称为超级合伙人模式。

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​拼多多就是用超级合伙人的一种

——代言合伙人,用的最成功的一个,它背后的逻辑就是以用户为中心来做用户社群。

基于每个人都有强大的社交关系链,用拼多多可以非常方便地邀请好友一起拼团。

如果拼团的产品需求量足够高,那供应商降价卖也乐意,因为它的销量实在是太大了。

就是这样的方式,让拼多多一入资本市场的门,就吃到了属于自己的蛋糕。

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​2、如果没有抓到微信流量红利,拼多多什么都不是!

赶上“微信红利”“时运”,能抓住“微信红利”是“本事”。

黄峥在做项目之前,习惯不停地去尝试,在尝试的过程中一直在寻找机会,等待机遇。

微信生态出来之后,他也是想了一年多才出手。

其中比较见效大的就是一分钱换取一亿粉丝数了。

拼多多是早期薅羊毛的千万级用户,毫不夸张的说在2016年拼多多最疯狂的是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量。

当然,拼多多做的有点过于极端,很快腾讯就出手堵住了这个漏洞!

而如今,这个低成本拉粉的窗口已经被完全的关闭了。

那么,这里就存在一个公众误区:拼多多是腾讯的自家人,能薅到羊毛也实属正常。

但真的是这样吗?

答案是否定的!

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​微信在16年之后到现今,对薅羊毛的行为监管是非常严的。