每天行进30公里，美团8年实现怎样了生态裂变？

2012年2月6日，美团网成立两周年。王兴站在北京大学百年大讲堂，向同事们讲述了一个百年前的故事。

1911年10月，探险家阿蒙森和斯科特团队分别向南极点发起冲击。前者对困难进行了充分调研和准备，储备了足够物资，最终第一个到达。而后者则因为缺乏计划，最终全员丧生。

王兴认为，阿蒙森团队的成功，关键在于其制定了不管天气好坏，都严格执行“每天行进30公里”的计划。他说，这一理念同样适用于团购，无论环境顺利或艰难都要执行，要为自己留出犯错、学习成长的空间。

这一年，美团的团购业务营收达到14.5亿，比去年增长了10倍。但王兴目光所及之处，已是与实体电商体量相当、万亿级别的服务电商市场。

时至今日，美团点评已是全球最大的生活服务电商平台。

去年，美团点评平台交易笔数超过58亿笔。他们的收入连续三年增长，由2015年的人民币40亿元增加至2016年的人民币130亿元，同比增长223.2%，2017年更进一步增加至人民币339亿元，同比增长161.2%，三年收入增七倍。

6年间，“每天行进30公里”的理念，一直贯穿于这家公司的有所动作中。

从团购到外卖，再到更大的餐饮市场，从猫眼、酒旅再到最近布局的出行市场，从致力于为消费者带来更好的体验，到深入地底、更系统地赋能商家……美团点评一直保持着自己的节奏，做足细致准备，不贸然出击，亦不因困难而停顿脚步。

就像《创业家》曾经评价的那样，在一个极限环境里面，你要做到最好，但更重要的是，你要做到可持续的最好。

由点及面，稳扎稳打扩张横向业务

当初王兴提出这一概念时，团购网站已经历过山车式的大起大落。

2011年上半年，团购市场在资本的加持下异常火热，很多网站纷纷烧钱进行推广。到了下半年，行业进入寒冬。早早布局资金安全、控制增长规模并保持轻资产模式的美团，并未受到影响外卖营销 裂变，平稳度过冬天。

随后，“每天行进30公里”的理念，已贯彻于美团每一个计划目标的执行过程。

2013年，王兴说要在2015要达到1000亿的交易额。2014年，美团点评实现了460亿的交易额。2015年，它们的全年交易额达到了1610亿元。

如果从美团推进新业务的节奏来看，这种稳扎稳打的风格更为明显。

6年前，王兴提出，“我们最终要成为大家吃喝玩乐的好帮手”，希望通过各种产品形态去打动商家，连接消费者，在更多细分领域多点开花。

从2012年开始，美团开始发力电影票务市场。2012年初，美团提供的服务还只有影讯。随着网上购票的用户越来越多，美团推出了独立的猫眼电影，实现“T型战略”的第一步。到了2014年，猫眼的全年交易额已50亿元，几乎与团购业务相当。

同样在2012年，美团瞄准了酒旅市场。彼时，携程、去哪儿、艺龙等品牌占据绝大部分市场。但两年后，美团各季度间夜已有1000多万，交易额达到55亿元，仅次于携程。

而外卖市场的反超，同样是“每天行进30公里”的经典案例。彼时，美团进入外卖领域比对手更晚，投入的资金相对少。但在一年时间内，通过地推、市场团队张弛有度的推进策略，美团外卖已实现反超。

实际上，美团的每一次横向扩张，都经过了相当充分的战略筹备。以近期的美团打车为例，早在2017年年初，美团打车就以在南京悄然试水。一年过去，积累了大量技术经验和用户体验问题之后，美团打车才宣布在上海开下第二城。

在监管部门对打车补贴的限制越发严格后，美团打车推出了第三方商家的团购券、餐饮券和猫眼折扣等优惠活动，也证明出其对打车业务可能面临的困难，早早做好了应对方案。

近期美团点评在生鲜零售领域推出的小象生鲜，同样是其掌鱼生鲜进行了近一年的试水后，所进行的一次全面升级。

2017年11月，美团点评高级副总裁王慧文在内部信中，首次披露了试点新业务的法则。字里行间，同样体现着“每天行进30公里”的精神。

他们会对每一个试图进入的领域进行充分调研：调研该行业的市场规模，是否会出现巨大变化，商家和用户对现状是否满意，以及其与美团已有业务之间的关系。

再投入资源的判断上，他们同样有着严密的考量，会以最小的测试单元作为标准，“每个探索业务都要定期评估进展，并决定是否继续探索还是关闭”。

这也是为什么，美团点评一旦决定全力投入的业务，基本都据于市场前列的原因。

由表及里，持续针对B端纵向深耕

2015年年初接受界面专访时，王兴被问道，现在是否还在执行每天一步一步走的策略？

给出肯定答案后，王兴还提出，2020年要做到1万亿的交易额。

在稳健的扩张策略下，美团点评已经从团购业务延伸出外卖餐饮、酒旅、猫眼电影、民宿等诸多领域，构建出一个生活服务领域的超级平台。

但王兴认为，要想继续扩大平台规模，就必须具备更强、更深的撮合能力。他说，美团点评还需要真正渗透行业。

人们目力不及的地方，美团点评早已开始了一场面向商家的纵向深耕。这场长达数年的探索，同样离不开“每天行进30公里”的战略支持。

早在2012年年初，王兴接受媒体采访时就表示，手中的钱有一大部分花在IT系统的建设上，“你要帮助更多传统的线下商家IT化、信息化”，让他们满意。

但长期以来，餐饮业被视作最难互联网化的行业。2014年，美团就就开始针对B端，在餐饮ERP领域发起了多项收购。在王兴提出互联网下半场概念，指出要“深入地底赋能商家”时，美团点评已经有计划地在B端进行了诸多尝试。

2015年开始，美团点评就开始提前为B端支付业务进行布局。2016年8月，美团点评推出餐饮开放平台，计划与餐饮ERP服务商建立良性的餐饮生态系统。

此举的意图外卖营销 裂变，在于为线下商户提供全链条的解决方案，以提升他们在支付、外卖订单管理、门店运营、点餐排队管理等方面的全面提效。

这是一项艰巨的任务。中国餐饮市场的商家，长期处在复杂、分散的状态中。中小型餐饮商家大多采用纸质菜单和人工记账方式。而使用ERP系统的餐饮商家，其系统也种类繁多，没有一家ERP供应商的市场份额能够超过5%。

全国餐饮商家使用的2000多家管理系统中，有1000多家具有打通价值。在2017年10月，王兴对外宣布，美团点评的餐饮平台已经将其中619家ERP服务商实现了连通，占比超过60%。

可想而知，其中的每一次打通，都需要“每天行进30公里”的耐力。

这样的逻辑同样延伸到在线票务、酒旅等市场。目前，猫眼电影已经深入到电影产业链的上下游，拥有了电影宣发、电影投资和开发等能力，为院线、为电影制作方提供了更多数据方面的服务。

不难看出，按照这样的打法，每一项业务都意味着投入很重的人力与资源。但在这些细分领域，美团点评已经成为所有对手都必须重视的存在。

截止去年年底，美团点评的到店餐饮业务市场份额超85%，美团外卖商家版日活跃用户数(DAU)已经达到了109.4万，是饿了么与百度外卖综总和的近2两倍。

此外，美团点评在团购、票务市场的份额位居第一，酒店市场的份额排名第二。今年美团打车进入上海市场的短短几个月里，已经拿下三分之一的市场份额。

今年年初，王兴宣布2017年美团点评的交易额达到3600亿元，收入达到330亿元。可以预估的是，在“每天行进30公里”的理念推动下，他提出实现万亿交易额的愿景，已绝非可望不可及。返回搜狐，查看更多