社群电商的本质是什么？

最近社群电商一词愈演愈烈，火爆程度可以与去年的“互联网+”相提并论，感觉社群无所不能，以至于出现了“社群+”的新概念。

小到路边水果店、大到传统知名品牌纷纷踏入社群经济之中。也正是因为社群的无边界、超连接、价值共享等因数，让社群的在商业中的地位日趋明显。那么在社群电商中，不得不提的就是品牌社群（也可以理解成产品型社群）。

品牌社群能够培养和强化消费者与各方面的关系，与产品的关系、与品牌的关系、与营销人员的关系以及公司的关系，这些关系的和谐与稳固对于增强其对品牌和产品的忠诚具有不可估量的作用。这样的社群需要具有核心的内核，而不是单纯的品牌故事，卖卖情怀那么简单。

需要围绕体验进行一系列的深度创新挖掘，进而培育出自己独特的社群文化并通过可供识别的品牌要素将其显像化，以便于产生符合消费者的内容从而得到更好的传播，也能够使得社群发展延续，展现生生不息活力的是消费者的积极参与和互动。所以对于产品方想要培育出一个品牌社群，需要具备有吸引力的品牌，做好内部营销团队管理，以逐渐提升消费者的品牌社群融入程度。

下面我就对作为品牌社群基础的内容进行一些探讨，以便于大家更好的对自己的品牌社群进培育。

其一，塑造人格化的品牌故事。

对于消费者而言，品牌不再是一个毫无声息的事务，它是一个有形象、有个性的鲜活实体，它是情人受到消费者的喜爱，它是伙伴可以和人性相投的消费者交往。所以，消费者可以通过对它的消费来表达自己、展现自我，也可以通过对它的消费来体味归属感，获得精神上的满足。从这里我们可以看出，如果产品想吸引消费者，使他们积极地参与到品牌的各种活动之中，那么品牌就应该具有生动的故事或神话品牌社群，以使消费者可以识别并和自己联系起来。因为这种品牌神话不仅使品牌显得更加真实，而且可以使消费者通过对其消费来表达自己真实的情感。

其二，培育一种独特的文化。

建立品牌社群的一大好处是增进企业和消费者之间的互动，企业可以及时获得反馈。而且，品牌社群为企业与消费者共同创造的价值奠定了长期基础。因此，企业应当培养一种独特、开放的文化，使其能够和消费者的需要及价值观产生共鸣。这样在丰富消费者品牌体验的同时，也增强了其对品牌的忠诚。

其三，提供可识别的品牌要素。

任何品牌社群都要为其成员提供独特、可识别的品牌要素，如独特的交流语言或行话、仪式和象征性的表达方式等。这些品牌要素不仅使品牌可以和其他品牌相区别，更重要的是为社群成员提供了认同品牌及其他消费者的工具。同时，企业应当注意这些品牌要素风格的一致性，并要与整体的品牌个性保持一致。

其四，做好连接点管理。

能够激发消费者或潜在消费者与品牌或企业建立情感关联的场景被称为接触点。在这一点上品牌社群，消费者可以获得正面或负面的情感体验，这将影响或决定消费者将来对品牌的态度和行为。持续不断的正向情感体验将有助于消费者建立与品牌之间的情感关联并对品牌产生依恋和忠诚；相反如果连续出现几次不愉快的连接经历，也可能促使消费者就此断绝与企业或者品牌的关系，而选择其他品牌。

其五，逐渐提升顾客融入程度。

顾客融入是指消费者在情感和行为上对品牌、公司和其他同类消费者所表现出的理性关切和积极互动。它可以由消费者自发形成或由公司驱动，在现实场景和虚拟场景均可呈现。在消费者与品牌的长期互动中，品牌情感关联将随着正面消费体验的丰富而强化。当消费者对品牌或公司正向的情感融入越多时，他就越有可能发展成为品牌的真正忠诚者。

最后我想说的是：

产品因品牌而聚合，人因连接而聚合，如何在品牌与人之间产生连接，这就是我们每一个企业必须深度挖掘的。