不会做裂变，谈什么增长？

这是我帮一个朋友做的，带上狮子座女生榴莲甜品打一折。客户的目标是什么呢？

这个老板说，我的目标很简单，我要顾客盈门，我说你的预算是多少，没有预算，我说你有什么？

他说我没什么，我说你要我完成这个事，没有预算，你当我是神仙呢。

他说我有个公众号，有个订阅号，我说多少粉丝，他说我只有300粉丝，一个订阅号只有300粉丝裂变式营销，什么概念？

300粉丝，按2%到5%的打开率算，就是六个到八个人点击，再算一个转化率，一共是0.6个人会来。

我当时把团队集中起来裂变式营销，去北京和上海的甜品店拍照片，他们就到北京的各种甜品店拍照。

大家把照片往桌上一放，我们在看顾客的群体是谁，我们发现在甜品店里的顾客有一个共性，大部分是二三十岁的女生，而且去的时候不是带着男生去的，是两个女生一起去的。

当时大家就想出一个方案，带上狮子座女生榴莲甜品打一折，认为榴莲甜品跟狮子座女生有内在的一致性。

因为狮子座的女生，大家认为她有一种女王范儿，因此喜欢她的人很喜欢，不喜欢她的人很不喜欢。

所以这个特征就是非常像榴莲，榴莲号称果中之王，它是非常霸道的甜品，要么是我特别爱你，要么我特别恨你，于是我们找到这个点之后，迅速把活动推了出去。

第二天早上，那个文章阅读量已经超过五千了，一个三百粉丝的公众号，一晚上的阅读量超过五千。

中午的时候，甜品店已经排了很长的队，请问这是什么驱动，利益驱动，他同时还有什么驱动？

还有情感驱动，还有炫耀成分在里面？

狮子座这个活动，她是不是有特别强的认同感，我终于被认同了，狮子座真的是与众不同。

你们都不懂我，我把它分享出去了，狮子座的闺蜜看到也会分享，因为我们调研的用户场景是两个女生一起吃甜品。

2.利益驱动

利益驱动又分为赚钱驱动和省钱驱动。

在过去的三年里，在微信上，大部分被传播的购物链接主要模式就两种，一种是分销，一种是拼团。

社交电商最火的拼多多、云集、环球捕手等都是这样的。

我们做了一个小程序工具叫群拼，免费给商家使用，就是同时结合了分销和拼团两种机制。

在今天中国最有传播力的一定是女性，因为不管是情感驱动还是利益驱动，全部都指向女性。

因为男性太理性了，那些情感驱动很难驱动他们，占便宜的利益驱动也很难。

所以我说在中国发展社交电商的主力是三妈人群：宝妈、辣妈、大妈。

当然对于男性，如果你能让他有机会获得长期复利收益的话，男性也会被利益驱动。

3.成交的关键

我们所有的营销都是为了成交，而成交的关键是什么？

假如价值价格都合适，阻碍你与用户成交的是什么？

是信任。

当需求和价格都不是问题的时候，阻碍一个人跟你成交的唯一障碍就是信任，有了信任就敢成交，那么怎样去爬升这个信任高坡呢？

第一个是面对面建立信任，人类社会就是这样，见了这个人就会说认识他，你觉得从他手里买东西特别放心。

其实那个人可能是个大骗子，但是见了他你就觉得他靠谱，没见过他你觉得不靠谱。

面对面其实是产生信任最好的一点，而今天我们在做互联网营销做传播的时候，我没有办法跟所有人面对面见面，这时候我该用什么方法？

直播，再过三年左右的时间，今天电商卖产品的图文详情页就基本没有了，都会变成直播和小视频。

因为我们正在进入直播时代，而且随着5G来临，带宽条件会越来越好。

所以我判断基于直播的社交电商模式会有很大发展。

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