社群微营销想做好得知道四大底层逻辑

现在什么最赚钱？当然是抓住趋势最赚钱！

互联网迅猛发展，让人与人之间的关系更加密切，微商一度风靡，席卷我们的朋友圈！如今社交电商又强势抢占的微商当年的地位，再度刷爆朋友圈，社交电商平台发展基于社群，社群为王，”社群”成为了互联网人一个重要的赚钱信条。

社群就是有着有共同语言或有着共同的兴趣、或用着同种产品、或为了追求同样的价值等等，这样聚集在一起的一个群体。

我们为什么要做社群运营？

做社群第一个目的就是让用户持续使用产品或者购买增值服务，其次发掘用户价值增长点，最后是对于互联网企业来说具有引流成本低、管理手段活、转化效果佳的特点。

但是，组建这样一个社群需要怎么做呢？我们如何毫不费力把用户聚集在一起呢？

下面，我们来说说引流的5个招数：

1、小视频引流。

例如在抖音这类型UGC内容红海平台里，选择与社群相关的类别，定期定量上传。18、19年是短视频爆发年社群微营销，企鹅号、百家号、大鱼号、头条号等各大平台都在极力支持原创短视频，给予短视频极高的推荐权重。

2、原创内容引流。

可以在公众号、今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、搜狐号等平台上做内容，通过内容引流。微头条、微博等可通过短文的方式来吸粉。现在用户一般都是利用碎片化的时间阅读，前提是内容要抓眼球。越多人阅读，引流的人数也越多。

3、社群换粉的方式。

换粉是必不可少的，社群运营不能太封闭，合理的换粉能有意想不到的收获。你可以进入一些别人建立的精准的群进行换粉互动，比如宝妈群、兼职群等……

相似的群存在一定的共性，比起你在盲目找用户池里拉新要准确很多。可以寻找相同层次的号进行换粉，也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。

4、活动吸粉。

活动吸粉可谓是重要的引流方式之一了，从策划活动到宣传执行的每一步都要考虑很多问题，不仅仅是活动目的，还有品牌形象、执行能力、活动创意等，需要通盘考虑。

5、事件营销。

首先，社群创建者本人或团队成员中，必须有一个网感很足的人，他要有敏锐的噢觉，随时关注网络热点的并能及时反馈出来，热点与活动相结合。

其次，要清楚能有哪些妙作方式，是和有经验的广告公司合作还是和已有联系的KOL合作，到底是公开做宣传还是间接要婉地推广，如果中间出现了竞品水军恶意攻击后要及时用上风控方案。更详细的介绍可以（关注公众号：开始都不晚）了解。

问答引流。问答类的（悟空问答、知乎）内容更多的是推广自己，被更多用户知道自己。因为问答类的内容阅读量很大，但是内容不一定是有价值的，只能引起广泛的讨论，所以吸粉可能比文章少。

总之，一个成熟的社群引流方案，要用最少成本和最快时间驱动用户进行快速传播和引流。

社群微营销的四大底层逻辑：

第一是自由；

第二是连接；

第三是杂交；

第四是跨界。

自由，是互联网给带来新的人性释放，是一切进步和发展的大方向。

连接，是移动互联网的基本精神，移动互联网所有的动作基本上都是为了建立更良性的、更高效的连接。举个例子，坐牢为什么痛苦？因为坐牢切断了人和人之间、人和物之间的连接。

杂交，就是指跨界，实现各行各业、各个阶层之间的跨界和类聚。杂交和跨界才能产生更多的创新机会，产生不连续型失控，在自由和良性连接的基础上实现无障碍共生。

如果说传统营销的特点是从生意到关系，那么社群微营销的主要特点是从关系到生意。

举个例子：以前在PC端的淘宝，一般买东西，是很少和淘宝店主发生更多关系的，简单的点点鼠标就可以买到商品，关掉电脑就和店主失去了连接，双方只是买卖关系。

社群微营销的趋势恰恰是从关系到生意，先建立连接，交朋友，混圈层，做社交，然后才谈生意，才有成交社群微营销，社交和生意是水乳交融、润物无声的。

社群微营销成功的关键在于怎么样和用户（客户）之间建立有价值、有温度的深度连接，这个连接用一个公式表示就是：

连接势能=产品力×连接系数×铁粉数。

解释一下，产品力就是你产品的性能优势、价格优势，连接系数就是你和用户之间、你的产品和用户之间的连接强度，铁粉数就是你或者你的品牌拥有的铁粉数量。

这个公式当中，连接系数是一个重要参数，连接系数取决于用户粘度，这个可以用两个数据来衡量：成瘾深度和重复购买率。

当然，社群的深度链接是为社群微营销服务的，在商言商，深度链接的最终价值体现于营销业绩上，仅仅为了链接而链接最终是浪费时间。