一起聊聊:免费引流之移动互联网3大裂变引流方法

qinzhiqiang 05-30 14:32 328次浏览

免费引流之移动互联网3大裂变引流方法

推广:

抓潜工具:

圈养裂变

圈养裂变核心卖点:

1. 打造爆品

先看看超级爆品案例:

通过小米社区案例可以看出爆品的目的:

黄金爆品三大法则:

5+3核心法则:

5+包括:

3+包括:

2. 信任背书

核心:18种方法

第一唯一(霸王)、产地(农夫山泉)、专业(佳洁士)、历史悠久(同仁堂)、最贵 (材料最贵)、传统秘方、最先发明(大疆无人机)、工艺复杂(纯净水26道工艺)、最新、政策、行业老大或领袖(如果不是,借势行业老大合作伙伴)、趋势行业、权威(行业和科学)、客户见证分享、上下游的影响力、名人、投资人或投资机构、媒体或平台背书。

要点:

3. 价值输出

核心:

下面来看看老沈卖土鸡(年赚1000万的土鸡哥)的案例:

老沈是一个卖土鸡的老板,他通过微信首先推出了免费领鸡仔的服务,并给领养的鸡仔做标识,以便鸡仔长大后客户领回。领到的鸡仔客户不用自己养,老沈代养,但是需要养主支付每月的粮食费。

老沈选择养鸡基地在深山里,不给鸡仔喂饲料和激素(这些可以通过视频直播可以看到),同时承诺如果因意外死亡的会赔尝一只新鸡仔续养。老沈他会通过图文形式定期在朋友圈晒照,让客户知道鸡仔的成长情况,这样增加与客户的互动性,也间接为自己做了品牌推广淘宝裂变疯狂营销。

老沈还运营了一个公众号,同时注册了20个微信号,建立了50个社群,打造自己的社群营销和品牌,树立品牌形象。定期会在社群里分享新闻资讯、养鸡专业知识、免费直播等内容,并通过活动来促进社群的用户粘性淘宝裂变疯狂营销。

通过不断运营社群和铺量,老沈开始升级自己的营销模式了,他承诺老客户每介绍一个群员进社群,奖励10只土鸡蛋,前提是进群的群员要交298员年费,付费会员可享受提前预定1只土鸡+送10个土鸡蛋的服务。升级之后,老沈的付费会员数很快涨到了6万人,为后续更高的盈利做了良好的铺垫。

成交裂变

成交裂变核心卖点:

(1)超级卖点

(2)无法拒绝的价值主张

通过跨界资源整合,突显自身产品的高价值;成交流程是设计出来的。

(3)零风险承诺

让客户无后顾之忧。

(4)超级赠品(3个以上)

超出客户的期望值。如买房送宝马;加油卡充2000元送5000元。

(5)限时限量

制造成交紧迫感,促使快速成交。

看看碧桂园如何卖房子的案例:

(6)客户见证

(7)送货服务

(8)结果保障

(9)会员资格裂变(会员分级)

不论你处在什么行业,每个行业都有潜规则,行业的潜规则就是你的机遇和风口。雷军雷布斯说过站在风口,猪都能飞起来,充分说明抓住机遇的重要性。

另外记住对于每一个转化环节都要设置裂变,这样才能留住和扩散自己的客户;不要与同行比价格,而是要比信用,用马云的话说来就是无信而不立,商场最基本的规则。

最后送大家一句:没有信任就没有营销!