社群营销的本质就是变现

社群经济从去年开始有点小火，目前来看那些当初风风火火的大群反而消沉了，反而身边一些认真做减肥、英语的小社群还维持的不错。从另一个角度也说明了，社群确实普通人的一个机会，就算你能影响的范围有限，也可以维护一定的用户进行变现。

之前我也与朋友合作经营了一个减肥社群，总体来说还是不错，一年可以招大概500人，也算是帮助几百人进行减肥吧。如果仔细观察那些没做起来或者运营不下去的社群，会发现一个通病。就是错把社群作为了引流方式，群主一但把社群的重点转向引流就会忽视运营的重要性，用户被忽悠进来了，发现跟想的不一样，慢慢的会退出社群，或者传播不好的讯息给其他人，更不用谈续费的问题了。

所以我们先要清楚，社群并不是引流的方式，而是一种变现的形式。你可以把同一种需求的用户放在一个群进行运营，并进行深度服务。这时就出现新的问题了，社群既然不是引流的方式社群营销是传销吗，那到底如何引流呢？

方法其实很简单，只是看你做不做了。比如自媒体就是一种引流的方式，如果你想帮助一群人减肥，你可以每天在网上分享减肥知识，并回答其他人的减肥问题。时间长了自然有很多人认可你这个人，一旦认可你的人了，就会希望你帮助他们减肥，这时候如果你有产品可以更好地帮助他们就容易些了。

有的人会说，我不会写文章，也不太会打字。我见过老年人为了做自媒体今年才学打字的，如果你非说自己对电脑不精通，那我没啥说的了，干脆放弃赚钱这件事情吧。当然引流的方式还存在其他形式，比如说你们小区很大，而且有很多潜在用户，那你就在小区内部进行地推，平时与那些微胖的邻居聊聊天，增加你的信任度。大家慢慢信任了，如果知道你比较会减肥，自然而然会请教你，效果好的话会一传十，十传百。如果你的小生意能在自己的小区站稳脚步，起码养活你是没问题的。

等你收获了第一波忠实粉丝就可以考虑两件事，一个是如何让他们帮你传播口碑，第二个是如何深度挖掘他们的其他需求。口碑的事情肯定要伴随一定的产品质量和服务质量，也需要制定一些策略，比如推荐一个用户，他们两个人一起打九折。深度挖掘其他需求的话，依然用减肥举例子，如果你有一个小社群社群营销是传销吗，里面有100个人，其中80个都是微胖女性，等他们减下体重后，可以考虑推广一些美容、化妆方面的产品和服务，总归瘦下来是基础，变美的道路还很长。

其实方法很多，主要还是认清社群的本质，不要认为搭建社群是用来圈人的，你把这些人圈进来如果无法做出相应的服务，反而会坏了自己的口碑，得不偿失。

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