品牌如何进行地面推广(可以从这四方面下手)

qinzhiqiang 05-30 14:43 332次浏览

这是一个营销的时代。品牌要想在红海中突出重围,营销人也要奔着全栈营销人的方向前进,不仅要懂数字营销,还要懂地面推广,精耕细作的同时,一个人要像一只队伍一样,一个团队要像一支大军一样去战斗。

产品一夜爆红,用户蜂拥而来的故事,每个行业都有,但从来都不是偶然如何推广产品。更多时候,用户的积累是靠背后的「 推手 」。

想快速获取用户,有些产品靠补贴,例如成长期的滴滴和快的;而像团购等O2O行业,靠的则是地推大军。

在2015年,大众点评、美团等线下地推大军规模已过千,当时支付宝旗下的口碑网还推出过「 靠10亿元补贴吸引全民做地推 」的玩法。

而在去年下半年,原本专注做会务O2O的淘会场,也开始转型发展商业地产B2B平台,连接推广需求端的商家和场地经营方。行内也不乏易企推、地推吧这种专注做线下地推营销的企业。

当互联网已经进入下半场,流量被垄断,入口越来越集中,原本成本低的线上推广变得「 烧钱 」,已经很难单纯地通过线上去获取流量。

网民数量越来越庞大,同时也意味着营销越难精准化。全球广告投放的老大宝洁都要减少所谓「 精准营销 」的预算。虽然线上推广可以做定点投放、效果广告,但是信息流对用户的分发也有一定的随机性(水分也很大)。坐在办公室等用户自己上门实在太被动。

蛋糕就这么大,人人都想抢先一步占有更大的份额,主动出击去获取用户就显得很有必要。而且在区域覆盖、精准场景、真实用户、产品教育上,地推有绝对的优势。

品牌想在红海中突出重围,营销人也奔着的全栈营销人方向前进,不仅要懂数字营销,还要懂地面推广,精耕细作的同时,一个人要像一只队伍一样,一个团队要像一支大军一样去战斗。

这是一个营销的时代。

CAC:用户获取成本 Custom Acquire Cost

从地推的目的导向来分类,主要有三类:

一是最传统的以优惠促销的手段加速产品的销售,常见于快消、日化、美妆、通信产品,例如夏天的饮料组合促销活动,电话卡充值送流量等等,以当天销售量的完成度作为地推的KPI考核如何推广产品。

二是以宣传造势为目的,以免费体验、试用、观摩等方式,常见于手机及其他数码产品、汽车、房地产等行业,比起首日的销售量,更看中短期的市场反映,用户的二次购买率以及长期的口碑积累。

三是以新用户注册为主要推广目的,普遍应用于互联网产品,如扫码关注、下载APP、新用户注册等等,还有金融产品,如银行开户开卡等等。

一般来说,商业路演地推场景包括写字楼、社区、商场商圈、校园、公园游乐园、车站地铁机场等等。

考虑选址时,可以从三个维度出发:

无论是什么产品,人流量都是地推选址的首要考虑因素,最大程度的到达用户也是路演地推的目的。

人流量是基础,但是最重要的还是要精准度。这里的精准度指的是受众精准或场景精准。

不同的产品针对不同区域、年龄层、消费水平的用户群体,要选择目标用户经常出没的地方,或产品使用场景,进行推广宣传。

像不同的商场,消费者结构特点也不同,以广州为例,太古汇的消费者大多是高端商务人士,而正佳广场则是以年轻人和家庭团体为主,而天河城则是「 老广州 」居多。

同样的产品,在不同场景下推广,效果也是不同的。一个白领在地铁口领到超市优惠券,可能回到家依然会选择网购,推广失效;但如果是在超市门口领到优惠券,就很有可能会走进超市消费,这时候推广才见效。这两种场景下的消费欲望和使用频率是不同的。

如何推广产品_开网店怎么推广产品_产品网络宣传推广

要针对不同的产品特性,有意识地选择目标用户的聚集地或产品的使用场景,既要在数量上完成人流的广度,又要在质量上达到精准的深度。

第三点要考虑的则是预算。预算的问题是硬伤,很多时候需要活动策划者妥协、折中。但是在与场地方的合作中,其实更是一个流量互换的博弈过程。

以商场为例,比起一次活动的场地费这项现金流,商场的运营方更看重的是,这个路演地推活动的声量,可以给场地带来多少的人气,因为这些人气会转化为:商场销售额的拉升,购买习惯的忠诚度养成,商场活动多样性的丰富,最后整体提升商场的品牌认知度和好感度。

把这个作为博弈的筹码,甚至可以把单纯的场地租借关系变成合作关系。

益哥之前写过失恋展、翻白眼展的案例,南京和成都的两家商场都同样选择了不收取场地费,而这两个展览有的是社会话题热度,以及网络声量。

从另一角度出发,除了从人力、场地、物料方面节省成本,还可以通过与异业跨界合作,置换资源。

益哥曾经做过一个六一儿童节的商场文创市集活动,现场有25个标摊及3个特装展区。由于预算紧张,通过跟一家儿童教育培训机构,获得免费的桌椅提供。作为异业资源回报,我们为其机构的学生提供上千人流量的现场表演机会。一方面丰富了活动,另一方面双方各取所需。

可能很多人觉得,只是为了扫码关注,又不是大型活动,并不需要预热。但是人都是情感驱动的动物,在线上做一些互动宣传,可以把原本较短的宣传战线拉长,为地推现场的火热气氛助攻不少。

例如,在路演地推活动进行之前,来个征集评选的人气比拼,赚足眼球。2016年星巴克在圣诞节之前,也是征集广大网友发挥创意,设计属意的咖啡杯作品样式,历时一年,最后「 星巴克圣诞红杯 」一经推出,就刷屏朋友圈。