房龙点评创始人肖勇:IP+社群+渠道,营销才能战无不胜!

qinzhiqiang 05-30 14:51 303次浏览

在移动互联网时代,还用电视广告轰炸的方式已经是显得很过时的营销方式了,但是,有两类产品还在乐此不疲地在央视广告里滚动播放。

这就是8848钛金手机和小罐茶,一个是手机,一个是茶叶,要说两者有什么共同点的话,那就是贵。

8848钛金手机中最便宜的一款价格是9999元,也就是一万元买一部手机,虽然苹果手机在中国市场流行了这么多年,价格也挺贵,但始终价格没有过万,8848钛金手机的价格定位明显是不差钱的“高端”人群。

这么贵的手机会有人买吗?据8848钛金手机天猫店的销量显示,9999元的这一款已经卖出1221笔,也就是说光这一款在天猫一个平台就卖了1200多万元。而且这还是最便宜的机型,最贵的已经达到了15999元。

敢在央视砸重金投放广告,还能请来王石这样的人代言,胡润、吴晓波和冯小刚等大咖出来站台,没有高额的利润是无法支撑下去的茶叶社群营销。

再看看同样在央视狂砸广告的“小罐茶”,最便宜的一款产品是480元,只有40g重,也就是1.2万元一公斤,对于真正喜欢喝茶的人来说,这个价钱,可以喝到任何顶级品质的茶了。

从网上购买过网友的反馈来看,“小罐茶”的价钱贵是贵了点,但是好在包装还可以让人接受,网上的销量貌似也还不错,央视广告的狂轰滥炸起到了作用。

什么样的茶叶才能卖的这么贵?“小罐茶”的卖点是“大师茶”,是制茶大师从核心产地区采摘来的茶叶制成。

这种贩卖“工匠情怀”的方式,是比8848钛金手机的故装“成功”要高那么一点点,但是当你天天见到这个“大师”在电视里说他的茶有多好多好的时候,也忍不住会厌烦。

8848钛金手机和小罐茶这两个广告起初播放的时候还让人觉得有点高端,但是播放次数多了之后,反而让人厌烦,不过,正是这样一种重复式地广告印象加强,让人觉得这种产品就是贵的,就是好的。

对于不差钱的有钱人来说,这种营销营造出的稀缺性,正是暗合了自己要通过一些外在的东西(比如手机和茶叶),显得和普通人不一样的心理,所以,有人买,也不是什么奇怪的事情。

要知道,中国的有钱人多,那些在国外奢侈品店扫货的可都是中国人,对于他们来说,几万块一个手机,一罐茶,其实就和买一个包包是一样一样的。

8848钛金手机和小罐茶的营销套路就是:高端产品(品牌定位)+电视广告轰炸(加强形象)+产品落地销售(高额利润)。

有评论称,卖出10万台8848钛金手机的利润可能比卖1000万台小米手机的利润还要高,但是支撑如此高利润的前提是高额的营销推广成本,比如央视黄金时段的广告投放。

这种营销的打法比起流行的互联网思维来,简直是不可思议,虽然8848钛金手机也因为产品广告宣传涉嫌虚假夸大,小罐茶也有“卖茶还是卖包装”的争议,但是从生意角度讲,两者都算是成功的营销。

因为在中国针对少部分富人群体的营销竞争并不那么激烈,也使得8848钛金手机和小罐茶这样看似“土豪”,实际俗到low的产品并不缺乏市场。

如果你知道8848钛金手机背后的掌门人就是背背佳、好记星、乃至于E人E本这些产品的始作俑者,就会明白,人家只是挣快钱来的,不需要考虑的那么长远。

原创作者:我不是博客

(微信:noblog)茶叶社群营销。

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