营销总监如何塑造一流的营销团队

一流的营销团队，自然是富有活力的团队，富有激情的团队，是具有超强战斗力的团队，是能够担负起攻城略地、实现品牌和产品突围的团队，是对公司品牌推广与销量增长至关重要的团队，当然也是能够达成甚至超越营销目标的团队。

企业要想实现快速的跨越式发展，没有一流的营销团队，当然是万万不行的。

而一流的营销团队不是天生的，而是由能力达标的营销总监带动团队成员，通过各方面的不懈努力才得以塑造出来的。

一流团队必然有优秀的团队精神

那么营销总监如何塑造出一流的营销团队呢？

根据个人的过往经验归纳，我这里给出三个公式：

第一个公式：平台+权利+流程=管理系统第二个公式：压力+支持+认可=动力系统第三个公式：福利+奖励+激励=薪酬系统简单地说，通过上面三个公式的准确运用，就可以打造出一流团队。

管理系统，使营销团队懂得怎么开展工作才是符合公司要求的。

动力系统，使营销团队明白怎么开展工作才利于达成营销目标的。

薪酬系统，则能够使营销团队明白做好了工作，他能够获得什么。

优秀的平台，出色的激励，良好的保障，就是成就一流团队的密码。

团队也需要忠诚度。

【A】关于平台

营销总监首先要塑造出一个良好的平台。

所谓的营销平台，是大家得以努力的空间，包括了营销团队的管理制度，营销团队的人员架构，营销团队的责任体系，营销平台的团队文化，管理平台的培训机制、管理平台的带动提升机制等等。良好的平台，空气好，氛围好，有高度，让大家愿意在这里挥洒汗水。

【B】关于权利

营销总监的第二个努力是着力于管理权利的正确搭配和使用。

所谓营销管理权利，这里单纯指营销总监对于团队管理的权限和责任。如果营销总监缺乏足够的权限来进行营销管理，那么就谈不上其他的所谓动力系统和薪酬系统的搭建了。就算有所搭建，他也无法施展拳脚。

权利有多大，责任就有多大，可惜这一点很多人还是想不明白。

【C】关于流程

这里所谓的流程，指的是公司内部的协作配合流程与公司营销部门对外的合作流程。好的流程，总是容易平衡内外关系，简约而不简单，让营销团队在工作中可以避免公司内外的不合理的干扰，排除掉不协调的部门矛盾和部门纠纷。简单来说，就是公司内部流程足够健全了，就不会扯皮了。这样当然会利于营销团队的整体能力发挥的。

无论胜败，团队士气不能低。

【D】关于压力

我们常常说，没有压力，就没有动力。可是在很多时候，压力多了，团队成员反而会觉得无所谓。这是为什么呢？这当然是 因为仅仅有压力是不够的，你给的单纯的压力，从力学角度看，必然会得到反作用力。所以你不能只是想着怎么给压力，而更要想着怎么给支持。

【E】关于支持

有了压力，就必须有支持，才不会令销售人员对压力产生反弹力。营销总监应该掌握团队实现团结、实现战斗力、实现策略执行力所需要的适度的支持。在营销人员拿不下时，你需要想着怎么帮他拿下；当营销人员缺乏策略或思路时，你要有能力给他提供；当团队成员动力不足时，你需要想着怎么给予协同，给予配合，给予支持；同样，当团队上阵，需要一定的资源时，作为营销总监团队营销，应该为团队千方百计拿到必要的资源。只有支持方面给力了，所谓的压力才会变成最好的动力。

【F】关于认可

压力可以成为动力，支持可以成就业绩。当团队成员以百倍的努力，终于拿下了山头，拿下了项目，搞定了客户，取得了上佳业绩，那么营销总监的认可必不可少。营销总监代表公司给予团队的鲜花、掌声、肯定、荣誉、嘉许以及上升的台阶，作为认可的标志，那当然是必不可少的！胜则举杯同庆团队营销，败则拼死相助，这才是完整的套路。如果努力方向正确，策略得当，就算失败了，也无损于一流团队的名声。

好团队，好配合，好成长。

【G】关于福利

福利，就是让团队成员能够静下心来的小糖丸，就是可靠的保障所在。公司福利好，自然福气好。——因为靠着福利，可以笼络人心，笼络人才。想让团队成员拼命奔跑，没有福利怎么行？福利优先，任务好办！

【H】关于奖励

对团队成员的认可，是对于其优秀的表现，但是团队成员不可能个个优秀啊。更多的成员，更需要用业绩说话，因为业绩才是尊严。有了业绩，当然要按照制度给予奖励。福利好比底薪，而奖励则好比提成。没有奖励怎么行？

【I】关于激励

激励，从正向看，是更大的鼓励和奖赏；从反向看，则是淘汰的压力，替换的压力，考核的压力。激励是一种思维，所以不是单纯的考核。激励也不是单纯的压力，因为激励的度把握好了，团队成员会焕发出少见的活力和激情。所谓激励，就是公司可以在团队有出色表现之际，愿意让大家来个出国游，愿意给大家重奖，愿意让大家有更好的培训提升机会和更好的发展空间。

综上所述，营销总监的努力方向，就是做好保障、做好激励，做好管理系统。这三方面精准到位的过程，就是一流团队塑造的过程。（文/马梓开）

备注：图片来自网络。