郑传华:实体店社群营销,转型方案?(上)

qinzhiqiang 05-30 15:27 382次浏览
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昨天我也讲了大厨汇餐厅的营销模式,大家可以参照。我再按照六脉神剑来讲述实体店的社群营销方案。

1,需求:

顾客有就餐的需求,有占便宜抢福利的需求,有交友交流的需求,当然也有赚钱的需求。

2,流量:

A,店内扫码进群抽奖,同时进群送小礼品。

B,周边促销发抵用券,发传单(印有消费送有吸引力的小礼品)

C,实在没有流量,到周边的社区里,商场门口,直接扫码进群送礼。

3,信任:

7天运营宝典,提高群员活跃度,打造群主大气,热情,有故事的形象淘宝社群营销。

4,价值:

推出19元健康生活群/美食烹饪群,自己按照人人社群帮你设计的内容自己分享,或者多群直播都可以,分享干货知识,用进群100%中奖,不中奖退20的零风险,提高进群人数。

5,成交:

在19元群推出储值送礼活动,买单的群员可以享受终身健康社群/美食烹饪社群的VIP会员资格,也可以销售深度触网产品,总部导师可以教你的顾客帮你建群卖货。

健康社群/美食烹饪社群在超火,可以把19元的顾客圈到本地社群联盟,绑定在你的下级,在社群商城的消费与你有关。

6,裂变:

A,顾客邀约进群,成为VIP可以享受奖励。

B,顾客建群帮你销售产品,

C,整合周边的商家成立商家社群联盟,流量共享。

第二类:生活服务和快消实体店

超市,水果生鲜,食品零食,酒水,茶叶,药店,宠物,洗衣店,快递,服装鞋帽等等。

用户群体为周边居民。

1,需求:

消费需求,占便宜需求,获取知识需求,交流需求,赚钱需求。

2,流量:

A,店内外扫码进群送礼。

B,给老顾客发走心文案邀请顾客进群,

C,到周边社区或商场扫码进群送礼。

3,信任:

运营7天社群运营宝典激活群,打造一个有福利,有娱乐,有个人故事,有交流的群,为成交19元付费群做铺垫。

4,价值:

设计5天付费19元的知识群,他们适合健康知识群,设计进群海报和公告,零风险承诺就是100%中奖,不中奖退20元,答题中奖。

5,成交:

A 办理储值卡送礼。

B 团购刚需商品(比如水果/食品,餐厅也可以借鉴)。

C 销售899净水机招代理

升级为VIP,送超值礼物,送VIP群会员资格(深度触网付费知识群),送教顾客用社群赚钱的方法,产品15天内可以无条件申请退淘宝社群营销。

6,裂变:

A顾客邀请周边好友进群,成为19元群员有奖,成为VIP也有奖。

B总部派社群导师教你的顾客建群帮你卖净水机。

C组建本地商家社群联盟,流量共享。

第三类:低频类实体店

租车,鲜花,电器数码,汽车保养,娱乐休闲,家纺,眼镜,净水设备等消费频次比较低的行业。

这些行业办卡难度比较大,主要通过转介绍裂变和增加其他利润产品。

需求:消费需求,获取知识需求,占便宜需求,交友交流需求,赚钱需求。

流量:租车行业的流量是老顾客吸引进群送福利。

鲜花:

A老顾客进群送礼送福利,

B到店顾客进群送礼福利,

C到周边派发抵用券促销引流。

电器数码:

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A老顾客进群送礼送福利吸引引流。

B,到店顾客进群送礼送福利吸引引流

C社区和商商进群送礼送福利引流。

汽车保养,娱乐休闲(KTV,酒吧,游乐场)

A老顾客进群送礼送福利引流。

B到店顾客进群送礼送福利引流。

C周边派发抵用券引流。

D到社区和商场进群送礼送福利引流。

家纺,眼镜

A老顾客进群送礼送福利引流。

B到店顾客进群送礼送福利引流。

C到社区和商场进群送礼送福利引流。

D眼镜可以到学校门口邀请家长进群送礼送福利引流。

净水

A楼盘开盘处扫码进群送礼送福利引流。

B社区和商场搞活动进群送礼送福利引流。

C老顾客进群送礼送福利引流。

很多人不好意思到户外引流,其实很好解决,去淘宝上买个卡通装扮,制作一个醒目的群二维码牌子。

因为利用别人占便宜心理,直接面对面有点尴尬,用卡通人物避免尴尬。然后举着道具牌,贴上群二维码海报。

信任:引流进来的人,运营7天社群宝典,红包抽奖,有奖竞答,个人走心分享故事,娱乐互动,话题讨论,把群激活,群员之间建立链接。

价值:推出19元知识群,根据你的行业可以选择健康/美食烹饪/儿童教育/汽车知识等等。零风险承诺:进群100%中奖,最低奖品价值49元,不中奖退20元。

成交:A顾客下单送超级赠品。

赠品包含:

1,收费社群会员资格。

2,超值实物礼品。

3,本地交友圈子。

4,教群员用社群赚的方法。

5,同时设置零风险承诺。产品不满意可以退。

裂变:A,顾客邀请周边好友进群,成交19元有奖励,顾客成交产品有奖励。B,深度触网社群导师辅助你教顾客建群复制模式。C,成立本地商家社群联盟,流量共享。

最终把19元的群员吸引到超火会员本地社群联盟,享受社群电商带来的被动收入。

我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华!

2010年,我从0开始利用互联网创业,销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件,没有招募一位经销商的前提下,卖给了9000多个大中小型企业老板,收获6000万纯利润,近乎垄断市场。

这两年移动互联网爆发,我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓,浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系,值得骄傲的是,这套工具和方法,已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业,在短期内实现业绩翻倍……

我的微信公众号【揽客魔课堂】,欢迎联系共同探讨营销本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例!