MC&ME启动平台化品牌运营！

资深服装观察员老猫预测：2019年开始，传统零售商已然陷入以下6大困境——

店铺越来越多、新渠道冲击越来越猛！

传统实体店的客流必然将越来越少……

信息越来越透明，同行和线上把价格越卖越低！

实体店利润只能越来越薄、生存空间越来越小……

业绩上不去、费用下不来；

利润空间高不了、人员工资降不得！店铺费用率显得越来越高！

消费者越来越聪明，对产品越来越专业，购买渠道也越来越多！

谁家价格低、赠品多，就买谁家的！传统实体店顾客粘性越来越低！

大部分实体店进货渠道相同，产品同质化严重，

没有独特特色和卖点，必然陷入价格战的烂泥潭……

客流少、成交低、利润薄、回购率低，面对各种新渠道的激烈竞争，

很多传统实体店老板越来越迷茫，没方向、没信心……

零售创新，她们在逆境中创造奇迹！

1、小店濒临倒闭，却3个月逆袭成为当地“店王”！

贵州普安县浪子鞋店，因竞争激烈生意下滑严重！

2017年，店主小颖学习社群营销并做店铺建立顾客社群。从发海报引流——到发公告说明建群目的——发红包热群、促进氛围——有奖游戏、增加交流互动——邀请大厨/月嫂/美容师/医生等进行免费分享——个人故事走心分享、增加情感和信任——开展抽奖活动、引流到店……

店主的真诚付出和情感故事，感动了很多顾客，大家纷纷主动帮她拉人进群、发圈推广、转介绍顾客。建群20多天，小颖店铺的销售就增加了近1倍。

顾客社群越做越大，周边20多个家商家陆续加入金牌商家联盟。当形成数万共享客源，店主又开始发起团购，每月利润高达6-10万以上。

不仅帮助自己的店铺业绩翻倍起死回生、还帮助20多个联盟商家提升了客源和业绩业绩！

“顾客社群+商家联盟+跨界团购”，还只是“平台店”模式的基础雏形，但威力已然惊人！

2、被迫关门的童装店，4年转型年销1800万！

2015年，福州一家童装店因拆迁而关门。

老板娘从利用店铺VIP群清货，到利用小区楼下十几个平方的小门面，转型做起了低配版的“O2O”服装社群营销。那一年，销售额80多万，盈利反而比开店还高些。

2016年，很多宝妈、微商纷纷成了老板娘的分销商，小店升级成了集童装、母婴用品、居家产品、聚会场地、儿童乐园等为一体的300平米的集合店老（地段较偏，月租仅4000元）。有了消费商助力，年销售额攀升到了300多万！

2017年，老板娘在其老公侍总的帮助下，店铺在空间布局、购物体验、零售运营体系、社群分销机制、产品推广资料、供应链等方面都得到全面提升。让分销团队和销量实现了双井喷——年销售1200多万！

2018年，其店铺再次升级，定位于宝妈共享创客空间：店铺社区化、员工创客化、顾客社群化、销售电商化。形成了一个集跨界爆品、社群分销、宝妈创客于一体的真正的平台店！去年，这个店铺的年销售超过了1800万！

平台店模式，在零售终端初具体系，并体现出优势。

MC&ME启动平台化战略，能否颠覆服装发展新格局？

一方面，是传统实体店生存地越来越艰难，另外一方面，是勇于创新的店铺和品牌持续创造商业奇迹！

像近年崛起的爱衣服、爱诺丝雅诗等一批组货起家的品牌，仅在商品和供应链方面，深度打破了品牌产品的框架和边界，就可以以超过传统品牌N倍的速度，实现业绩、口碑的双丰收，以及品牌、客户的多方共赢！

所以，尽管市场越来越残酷，但历史证明：

每次的行业低谷和技术变革，在无数公司衰退或倒下的同时，总有一批勇于创新的品牌能够借机快速崛起，成为新一代的王者！

出于对市场趋势的敏锐把握，以及对各种成功案例的深入研究，杭派知名女装MC&ME陈总1年前就启动了平台化品牌战略。

一方面重金礼聘女装品牌操盘高手熊葛军先生入职公司，全力打造精英团队、优化代理商渠道结构、构建门店新零售模式；

另一方面同国内顶尖咨询公司实效一百形成战略合作，为公司和品牌进行战略梳理、全新DNA打造、平台化零售体系构建；

同时紧锣密鼓地升级服装研发和整合、精选跨界爆品，为推行零售升级秘密筹备。

目前，新的产品体系已经搭建完善：核心的服装系列兼具时尚性和适销性，搭配的配饰品独具特色和超高性价比，跨界商品完美融合进MC&ME的原有风格，加上各种引流礼品、地推神器、利润尖货，形成了MC&ME店铺平台化的立体商品体系！

零售运营体系方面，MC&ME一改过去只专心研究产品、不做营销的风格服装社群营销。近1年来，和行业知名的咨询团队，共同精研多个平台店成功案例，在此基础上经过的精心策划，将精品服装、跨界爆品、创客空间、顾客社群、商家联盟、会员分销、社交团购等高效地融为一体，将在今年推出最完善新实体零售模式。

很多业内服装人都知道，MC&ME本是个典型的传统女装企业，更是一个具有匠心和专注精神的企业。

在“渠道为王、品牌为王”的十多年里，MC&ME几乎没做过大的市场营销，仅仅抓住“产品”这个经营的核心，就能成为了杭派知名品牌。

而且，在去年服装行业整体业绩下滑明显的情况下，她们老客户的平均业绩依然逆势上升了15-20%。

这样的企业，反而更具爆发力！特别是在产品具有良好优势的情况下，又整合顶尖咨询公司、品牌操盘高手、市场最成功的零售案例和模式，经过长达1年的精心策划和筹备，MC&ME平台化运营新战略更值得期待！

老猫-苗培超