“裂变”不行了就是微V不行了？也可能也是你真的不会做！

——引用：网络

公告关键词理解：外链链接，公众号链接；奖励，拼团，中奖；诱导分享，刷量，二维码；导致运营圈的普遍反馈是“裂变传播彻底没戏了”。

从Jason的角度看，裂变是否没戏还未知，但至少公Z号裂变那套肯定玩不下去了！这是一定的！对于大部分中小门诊来说，面对微V这么大个“鱼塘”，如何结合消费医疗行业找到合适的“红利点”，才是大部分门诊接下来需要面临的重大问题。

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新规下的消费医疗“营销”趋势

广告内容的一定是重点排查对象

如前文（原文：广告的纸牌屋：“仔细想想，其实新氧让整形行业更公平了”）阐述，从上周开始行业最大的话题点莫过于裂变微营销，“严厉打击各类无证医疗美容服务活动，规范医疗美容服务”。

整治重点:负责加强广告监管,查处未经卫生计生行政部门审查和未按照《医疗广告审查证明》违法发布医疗美容广告的行为。依法加强对美容院的虚假宣传行为监管,对检查发现的美容院涉嫌未取得《医疗机构执业许可证》开展注射美容等医疗美容的,依法移送卫生行政部门查处。

说人话就是，违规经营死了活该！同时，宣传内容更加严格规范！

甚至，有网传图是这样的！

虽然Jason没去证实这件事的可能性，但个人觉的这个可能性不是很大哈。

毕竟此次重点清查对象仍然是：

重点检查对象:近 1 年内被举报投诉过的;近 1 年内给予医疗机构不良执业行为积分达到 6 分的;聘用外国医师行医的;医疗广告或官方网站显示有外国医师(或外国医疗技术)宣传内容的医疗美容机构。

——BJ市《非法医疗美容专项行动的通知》

说白了，广告内容审查一定是重点审查对象。

既然裂变不能做了，在微V上还可以去做点什么？

首先，严肃医疗及规范医疗市场绝对是利国利民利行业的“利好”发展，这是“广告的纸牌屋”在专栏中多次提及的。

其次，对于医疗宣传部分的清查绝对是越来越严格了！

简单来说，延续原有广告内容审查规范理解，除了“品牌名称”＋“电话”＋“地址”，其它内容一律不能出现。

但是，从市场需要角度来说，“消费医疗”大部分的产品基本都是围绕“弱需求”，但“弱需求”对销售额的拉动作用极其有限。

因此，对于大部分中小门诊来说，如何在高昂的获客成本下，通过有效的方式找到自己的生存空间才是接下来的重要挑战。

比如：最直接的，如前文所说，微V裂变不能做了，还可以去做点什么？

我提出的解决方案，“个人号深度运营”

或者叫做“轻硬广“＋“医生IP”！

换句话说就是：通过个人微V号的手段抢夺用户有限的“注意力”

没懂？啥意思？继续往下看！

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新规下，如何“低成本”提升门诊量

新环境下的医美口腔市场

第一，“互联网”的兴起，不仅透明了“价格”，也透明了“价值”

医美电商的快速侵蚀不仅带来了行业格局的变化，也带来了用户消费习惯的改变。对于用户来说，可根据自己可以接受的“价格”选择各种不同的“解决方案”，市场有了更加“理性”的选择。

第二，“医生IP”在某种意义上加速了“回归医疗本质”

用博弈论的观点看“IP”，“IP”是一种重复博弈机制，即医生创造重复博弈，给消费者惩罚自己的机会。因此，“IP”代表着个人信息的“招牌”，也可以成为“解决某种问题的符号”

“医生IP”这个事值得做嘛？

首先，IP如果等同于“明星”，那么这个事很贵，这是事实。

以Jason很久以前曾有一段很短的十八线明星经纪人的经历来说，非常明白“IP”绝对用“钱”或者“话题”堆出来的。简单来说，就是“得豁的出去”！

其次，从实际操作来说，基本上大部分医生从内心来说“一开始就是拒绝的”，因为真心豁不出去。

第三，如果把“IP”理解为品牌标识，那么“IP”或许没你想象的那么贵。

比如，通过“内容”作为“截流”的入口，或者就像“广告的纸牌屋”一样就是个虚拟的“价值符号”。说人话就是，对于自己周边朋友来说，可作为某种场景下的“需求解决方案”，总之，大可大做，小可小做！

当然，以上都是背景！

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“超级链接”也是一种“IP”

基于前文所说，医生完全可以作为一种“需求的解决方案”，基于这个背景，我们换个角度来看“医生IP”这件事。

首先，从市场需要角度来说，“消费医疗”大部分的产品基本都是围绕“弱需求”。虽然“弱需求”对销售额的拉动作用极其有限，但弱需求不等同于没有这个需求，否则这个市场早就不存在了。

当然，“邪门歪道”不算在此列，不详细说了，怕教坏小朋友。

其次，在信息爆炸的用户触媒环境下，如何稳定的抢夺用户眼球变成了“竞争”的核心焦点。比如：常说的“流量池”思维等等。因此，在各种网络手段内容皆被严格限制下，如何找到合适的途径来说，就变成了接下来的关键问题。

第三，当医生成为某一种“需求”的解决方案，“需求数量的稳定性”就变成了“经营”的重要前提，如何在“概率学”下找到稳定的需求量就变成了“营销”的核心重点

例如：行业惯用的各种渠道，讲事实、讲道理、瞎扯淡，网站、微V群、QQ群、微博、公众号，也是我们俗称的“引流”。

第四，“需求”的本质是“人”，当你围绕这个“标签”认识“足够”的人，当别人有这些需求想的起你来。那么，是通过大搜、大氧、公众号还是微V，什么样的方式其实已经不重要了，在“概率学”下必然变成稳定的“需求量”。

例如：@医美百晓生，我老说他是“超级链接”，基于行业信息的快速扩散形成的人脉链接网裂变微营销，这不也是一种“场景”下的“需要”嘛！

因此，从市场变化及政策影响角度说，接下来个人微V一定成为消费医疗领域抢占的焦点，只是如何做，通过“微V”达成什么样的结果目的，才是本文需要重点阐述的“关键要点”。

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“个人微V”作为“流量池”

“个人微V”在用户路径中能起到怎样的作用呢？

让我们回到“消费医疗营销基础思路”：

逻辑就变成了：

锁客－加个人微V－裂变

因此，微V就可以作为跟“粉丝”之间的“多次需求博弈”的手段

个人微V＝升单

“用户场景”大概是这样的，例如，不管什么原因某小A之前曾经到过C诊做过“小气泡”，最近不管什么原因刚好想起要做“面部填充”，又刚好看到C诊所的医生在发“面部填充”的案例

特别刚好的想咨询一下，是不是特别神奇？

如前文（原文：想做好医美口腔诊所“品牌”，首先要做的就是“停更自媒体”）所阐述：广告，是个打扰人的行业。对于大部分人来说，只会关注对于自己有用的信息，长时间的持续广告必然会造成用户的反感甚至直接被删。

因此，“多次需求博弈”的前提是，首先要保证“用户”不会因为天天发各种广告直接把你删掉。

换句话说，每一次品牌亮相都应慎重，以一种抱歉打扰大家的心态把事情做好再出街，这是对消费者起码的尊重。如何通过有限的“频次”把“亮相”做好，才是解决用户不会直接把你删掉的“关键所在”！

“广告”其实是有规律可循的

只要你经常使用一些社交类、资讯类APP，你就会发现，刚开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突出产品卖点，甚至通过各种吼来吸引你的“注意力”，总是打断你看本来想看的信息，你比较厌烦直接就跳过了。

后来，有些信息流广告改进了，它们变得不再像广告了，反而与这些APP里的原生内容越来越像，也成了我们说的长得不像广告的广告。

为啥？效果更好呗！

简单来说，原生广告通过不让人厌烦的文案、配图来减少“用户的厌烦情绪”，这简单的一个“招”我们可不可以参照呢？

答案当然是可以的！

因此，如何制作活泼的内容就变成了核心关键！