最实战的销售模式:线上传播,线下成交,再到线上裂变

qinzhiqiang 11-05 12:32 1,277次浏览

“ 如果我们的客户知道了我们这么做,一定会暴跳如雷,而你会兴奋不已!”

我敢保证这篇文章里确实有价值30万人民币的红包,这可能是我人生中第一次也是最后一次,送出这份红包。如果你是中小企业主、或者从事市场营销方面的人,那么这个红包绝对绝对不是价值30万,而是300万,甚至3000万。(我敢100%保证)

如果,你的营销一直是你头疼的问题,

如果,你的团队总是没有干劲,

如果,你还在怪马云让你的生意越来越差,

如果,你的公司还没有一套自动产生订单的模式,

以上如果有一条你的公司存在,建议花3分钟读下去。

我叫亮子,在3年前还是一名苦逼的营销顾问,一年365天在家的时间不超过10天,能准时吃饭的次数也是屈指可数营销裂变模型,在外被人尊称为老师,在公司只有一个人躲着吃泡面。

在我看来这是一个让人矛盾的职业,有爱又恨!

爱的是,你可以接触形形色色的行业、老板,打开你的视野。

恨的是!!!我们还不能真正的帮助到客户!!!

因为,假如你真的能帮助客户解决营销问题,为他们带来百万、千万的销售额,那么为什么你自己不去做?而只是当一个顾问?

假如你不能帮助客户解决有效问题,真正的提升销售额,那么你存在的价值在哪?和骗子又有什么区别?

3年里,我一直在寻找答案,怎么样才能真正帮助客户提高销售额?怎么样才算是体现了自我的价值?

只到我读了一本书《盖瑞亥尔波特来自博伦监狱的信件》,才恍然大悟!原来营销的本质是这样的!

在3个月前,我和我的团队开始把其中领悟到的方法,系统的总结成“裂变营销模型”,并且完全免费的为客户做营销,结果一次又一次的证明这套模型的价值!我们非常兴奋!

2017年7月,我们为一家整形医院设计了裂变营销模型,在27天的时间里创造了347万的销售额,因为前来咨询的人太多,老板只有坐在仓库里办公,整天一边傻笑一边拿着手机直播自己是如何在仓库办公的。

2017年8月,我们为一家培优机构设计了裂变营销模型,在11天的时间里报名人数达到5538人,创造了行业奇迹。

2017年9月,我们为一家瑜伽馆设计了裂变营销模型,在5天的时间里报名人数达到478人,老板直接拍板再开10家店。

是的,现在我要透露给你的就是这套”裂变营销模型“!我们从每位客户收到的咨询费都是30万以上(按结果付费),而现在、马上,你就能了解其中的精华。

裂变营销模型

一、用户至上

为了知道报名培优的家长真正想要的是什么,我们团队直接去竞争对手公司卧底了一个月,每天跟至少15名家长聊天,只有这样才能找到客户掏钱购买的真正动机是什么?真正的阻碍是什么?哪些客户是我们能真正抓住的?

在这个环节,我们设计了一套用户痛点模型,来更加准确的抓住它!并且通过模型确定最适合我们的客户是什么样子,给他们一个完整的画像,像谈恋爱一样的去了解他们。

二、产品为王

根据用户的痛点,我们会包装出产品的独特的卖点!让它在激烈的竞争中,显得与众不同!

同时,我们还会把产品设计至少设计成三个系列!

引流产品:它们可能是消费者最需要的产品,但是我们用它来吸引流量。

利润产品:它们是真正为企业带来利润的产品。

超级赠品:它们是让客户下单的利器,它们的价值可能高于其他产品!

三、团队是狼

团队是羊还是狼,取决于机制!而机制设计的目的是让每个人明确该干嘛?干完怎么分?

比如,我们为房地产设计的机制,可以让普通的发传单的人收入最高达到3.5万/月,而且只要努力都能达到。

这里面的关键点在于两个方面!

第一,奖励要及时。比如对于发传单的业务员,每天一小奖,半月一大奖!

第二,考核既目标。比如考核发传单的业务员营销裂变模型,我们用三个数据:发的传单数量、留下的客户电话号码、来营销展厅的人数。

第三,方法要简单。比如我们设计了56个字的话术,发单人员必须背会才能上岗,只要用了就有效果。

“ 前面的一、二、三是整个裂变营销模型的基础工程,只要能把这三个方面做好,产生爆炸式的营销效果就有7成把握了!!”

四、线上引流

通过线上发布信息让意向客户留下电话号码。如何让客户愿意留下电话号码呢?你要知道客户给你的时间只有5秒钟,就好像你看新闻,每个标题在你的眼前只有5秒钟时间留住你。

只要我们在5秒钟里,解决三个问题就能拿到电话号码,哪三个问题?

第一个问题:引起好奇

第二个问题:勾起兴趣

第三个问题:消除顾虑

我们会为你设计至少5套这样的“鱼饵”(我觉得这个词最贴切)

五、线下成交

客户不成交只有两方面原因,第一不感兴趣,第二风险太大。相对于的我们要设计两套方法来应对。

第一套方法,让客户当下能体验,体验完就有效,解决不感兴趣的问题。

第二套方法,给客户不可思议的承诺,解决风险太大的问题。

我们换位思考一下,不管自己买什么样的产品和服务,是不是都有这两个问题?

你的孩子要培优,你是不是担心学不到东西?是不是怕孩子学不会?那好我让你体验,给你承诺,如果办不到我退钱,而且为了赔偿你的时间损失,机构还捐一笔钱给慈善机构!

光有这两条就能让客户马上下单吗?还不够!

还要给他们超级赠品!送更多的、有价值得东西给他们,这一块学问大了,就不多说了!

六、线上裂变

这一块可以说是整套裂变营销模型的关键中的关键。给你简单算一笔帐,你就知道这个做好以后,效果是多夸张!

每个人都有至少200个微信好友,如果客户把我们设计好的文案发给他的朋友,只打动10%的人,那么就有20个来线下!

这20个人,每人又有200个好友,就能带来4000个*10%,400个人来线下!

就算,我们把这个数字打个对折,数量也是非常巨大的!

那么,我们需要设计的就是,客户为什么、凭什么帮你发信息?

如果你仔细的看完了上面的内容,你可能就会想到,给什么样的动力给客户,如何去消除客户的阻碍点!

动力,就是奖品;阻碍点,就是你的文案不能伤害他的朋友圈!

“如果你已经读到这了,我想告诉你后面有超级红利等着你拿!”

你可能会有一个疑问,你为什么要告诉我们这些?

你也看到了,这套裂变营销模型不是所有中小企业都适用,必须是具备一定基础的企业、产品有一定竞争力的企业!

假如,我们想赚更多的钱,就必须真正帮助更多的中小企业,那么我们就必须结识更多的中小企业主,从中找到适合我们的客户。

“ 本来是要免费送你《裂变营销模型的33个案例》(内附详细的操作方法)”