瑞幸咖啡估值超百亿：连咖啡社交裂变一夜之间开了52万家店

两年前大家说起喝咖啡，大多就是星巴克和Costa，或者雀巢等，然而可能连它们自己也没想到，风来的这么快。

从连咖啡（Coffee Box）到瑞幸咖啡（luckin coffee），两大互联网咖啡品牌迅速走红，运用互联网思维和社交裂变打法，从外卖切入，打击星巴克最薄弱的一环，成为了办公室咖啡的新潮流。瑞辛咖啡的社交裂变玩法之前文章我有分享，我们今天重点分享下连咖啡的社交营销玩法：

连咖啡和瑞幸咖啡二大互联网咖啡入局

连咖啡2014年5月成立于中国上海，以微信公众号为入口，早期通过提供星巴克、Costa等第三方品牌咖啡外送服务积累用户，从2015年8月开始转型做自有品牌的咖啡。截止2018年7月，连咖啡用户数量达300万，线下门店200个。所有的新品信息、公告和动态通过微信公众号“连咖啡微服务”发布，超过 90% 的订单通过微信小程序完成（少部分来自美团等外送平台）。在转型后，连咖啡受到了资本市场的青睐，2016年4月，连咖啡宣布完成B轮融资5000万元人民币。2018年3月完成1.58亿元B+轮融资，由启明创投领投。

而瑞幸咖啡瞄准了高品质新零售咖啡市场，号称目标是为消费者提供星巴克以外的第二个咖啡选择。目前瑞幸咖啡已布局全国21座城市超过1400多家瑞幸咖啡门店，天使轮融资来自神州优车董事长兼CEO陆正耀及瑞幸咖啡创始团队成员。瑞幸咖啡采用互联网新零售模式，用户下单需要下载APP，可以选择自提或者外送。用裂变玩法瑞幸咖啡通过APP买二送一、买五赠五、朋友圈分享免费赠饮等体验式手段，起到病毒式增长的拉新作用。12月12日消息，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。

据了解，连咖啡在消费者中的占有转化率达到18.2%，高于瑞幸（15.5%），更高于传统品牌Costa和漫咖啡，体现了连咖啡基于微信打造的社交场景对于消费者忠诚度的影响力。

连咖啡，一家最会玩的互联网营销公司

连咖啡从本质来看，更像是一家互联网营销公司。从创立最初，连咖啡就选择了一条很轻的路。没有APP，一切功能、交易、营销都基于连咖啡的微信公众号，以及后来的连咖啡小程序。没有门店，只有配送站点，销售全靠外卖。

2016年年底，连咖啡打造出“咖啡库”的产品概念，把提前购买的咖啡存在虚拟的咖啡库中，在期限内可以自己下单享用外卖营销 裂变，也可以赠送给微信好友。同时通过抢“咖啡福袋”，能累积“0.01~0.1杯”咖啡叠加到咖啡库中，积满1杯虚拟咖啡便可兑换成等量咖啡实物。这种玩法显然还要比外卖红包更吸引人。

凭借以“福袋”和“成长咖啡”体系为核心的裂变产品，连咖啡以极低的成本，频繁出现在用户的微信群和朋友圈中，最后以“服务号”为下单的入口，直接形成闭环。

2017年4月，连咖啡拼团小程序上线当天，3小时之内10万人拼团下单、小程序PV（页面浏览量）达300万。具体玩法如下：

“老带新团”是连咖啡利用极其优惠的产品进行拉新的重要手段，新用户可通过参团享受1元特价咖啡。“全民参与”是连咖啡在老用户中进行促销和裂变的手段，优惠的拼团价格促使咖啡的高频用户发动身边的好友参团。

连咖啡，社交电商裂变让消费者成为消费商

连咖啡8月1日发布「口袋咖啡馆」玩法，邀请明星网红和普通消费者开一家属于自己的线上咖啡馆，在消费场景的基础上打造售卖场景，让消费者帮助连咖啡卖产品，进一步挖掘消费者个人影响力背后的社交关系。

卖出一杯饮品外卖营销 裂变，店主可以得到 0.1 杯成长咖啡奖励，也就是说，每卖出十杯连咖啡就会送店主一杯饮品，刺激开店并分享。此外，店铺内每天会有特定品类打折，官方价格 31 元的产品上架价格是 9 元，用低价刺激打开后的购买。

根据连咖啡方面公布的数据，口袋咖啡馆上线第一天，连咖啡小程序PV（页面浏览量）超过420万，共有超过52万家线上咖啡馆开张，其中10%的咖啡馆达成销售，除了明星咖啡馆外，普通馆单日销量最高达200多杯。

连咖啡口袋咖啡馆通过一系列模拟经营的设计：更改装修风格、查看咖啡馆账本、给予销售奖励等，让消费者获得更真实的经营体验，增加用户粘性的同时，加强分享的动力和趣味性。同时口袋咖啡馆商业逻辑就是社交电商，流量太贵，就拿获利来刺激用户开设个人店铺并分享，利用其社交链触达到更多人，和云集以及环球捕手逻辑一样，都是基于社交关系的分销，让消费者成为消费商。

通过分析瑞幸咖啡和连咖啡各自的增长逻辑，可以总结出以下两点：

瑞幸咖啡开发了App和小程序，但主靠前者提供服务，获客上则是精细投放（分众传媒）、IP借势（明星女神汤唯）和裂变营销三位一体，其中裂变以补贴为诱饵，以赠一得一为主要手段，并在流量池思维的指导下努力提高用户消费频次，以存量找增量。

连咖啡则all in小程序，以口袋咖啡馆的社交裂变为主要增长手段，更加重视用户的社交需求，有很强的社交基因，但也使用其他以补贴为主要手段的获客方式，连咖啡在营销上有更大突破，让每一个喝咖啡的人都成为销售咖啡的人。

瑞幸咖啡pk连咖啡，闻到了似曾相识的资本烧钱的味道。最终谁能笑到最后还取决于背后的资金实力，产品和供应链的保障，以及营销的打法。