怎样推广自己的店铺
说到推广营销，很多人容易混淆，认为推广与营销是一体的，其实推广就是让人家知道你这 家店，点击到你的店铺里来，知道你家店里卖的东西。营销是什么呢，营销就是让客户点击进店以后在店里买你的东西，这就是营销。最初的店铺 运营价格的竞争，到壮大后的品牌竞争，团队综合实力的数据分析较量，推广就越发凸显出 重要性了，只有推广做好了，营销才能水到渠成。免费推广学习入门套餐 进入淘宝大学，你首先要知道哪些是入门的，哪些是高级别的。淘宝的推广方式分为两种： 一种免费推广手段真正不花钱的淘宝网店推广方法（站内推广） 。一种付费推广手段，应用 好了可以快速壮大（站外推广） 。 在淘宝江湖上，站内的免费推广有以下几种： 第一，淘客。你是愿意赚 30 元钱，还是愿意赚 100 元，分别人 30 元？道理很简单，你只 要简单设置好合理的佣金，让别人帮你卖给你推广，有钱大家一起赚。 第二，活动参与报名。淘宝每天都有许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找 到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能 达到的，淘宝的力量很大的。所以，选择适合自己的活动很重要。 第三，论坛推广。
论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合自 己商品类型的做推广，许多论坛是不允许直接打广告的，所以巧用你的签名。在论坛活跃起 来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过 100 个废话帖子。你 露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大，也可以写些秀宝之 类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问 商品的情况。 第四，淘宝帮派。淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最 大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且 还有机会上主页。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的， 这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。 第五，博客。博客永不衰竭的话题，可以说风靡全球，这么庞大的热潮，你不想抓住吗？在 博客里写一些帖子。比如心情故事，淘宝故事，还有一些有用的信息，在每个博文下面贴上 自己店铺的链接，为店铺拉 IP 这样就够了，每一种宣传方式，都不要指望带来太多回报。 推广宣传，总是在你多方面努力之后，才会看到效果。
第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己网店，效果自己实践。付费推广学习课程表 扳开手指来数数看，硬广、直通车、超级麦霸、钻石展位、聚划算、天天团购、秒杀、淘宝 达人以及刚刚上线的日历团购等都是需要真金白银投进去的。 相比而言硬广是最不需要花费 脑细胞的推广方式，大卖家有钱就行，拿钱竞争好位置即可。由于本人行业局限研究并不深 入不做过多评论。直通车——必修课 直通车，更像是你进入淘宝江湖的必修课。这是在很多卖家认为是最行之有效的推广手段， 也是本人最热衷的推广方式， 直通车绝对不可以盲目投放的， 需要系统的运营技能提升到一 定的程度，结合淘宝量子恒道和数据魔方分析设置综合应用更好。直通车应用的好转化率是比硬广要高， 直通车几个核心部位： 选择什么样的商品来做直通车， 使用直通车的目的是什么？直通车标题设置，类目出价如何设置，关键词设置（搜索关键词 及成交关键词如何选取） ，关键词出价，直通车排位合理设置，地域投放，时间段设置，以 及多计划设置，直通车的技巧，非常需要进行系统地研究。 1） 关键词。对于新上车的朋友来说，肯定都有绞尽脑汁想关键词的经历，如何选择关键 词 这是最重要的！ 但无论如何都要以成交关键词为我们的第一选择！ 要去了解和把握所有买家 的行为习惯，买家在买你所在行业的产品的时候，会以哪些关键词为搜索！这个任何人也帮 助不了你的， 必须我们自己静下心来去思考去调整！ 任何人一定比不上你自己对所在的行业 更了解！还有一点，特别要提醒所有的卖家注意的，搜索关键词并不一定是成交关键词！我 们所要上车的是成交关键词！这一点非常重要！很多很多的卖家，全部是以搜索关键词为主 的！到最后，他们就是一句话，直通车真的太烧钱了！从而失去了上车的信心！ 2）关键词出价 :a:默认出价：先根据行业的特点，用默认出价设一个比较低的统一价格，但是也不要是默 认的 0.1 元，我出的是 0.18 元，这样能保证你的大部分关键词都在第一页了。
b 热门词出价：通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词，再根据客户价值 对热门词的出价进行修改，具体的参考值是一个访客价值！一个访客价值=一定时期的利润 /访客数！这是我们的保本价！至少这样投放直通车，我们不会亏本！这个价值，只是老板 自己才知道的一个保本点！所以，如果你让你的员工来设置直通车，做为老板，要把这个参 考值和你的员工说明的！和他说明，我们的平均点击单价，不要超过这个值！而不要最后的 时候，直通车费用超过了你的承受范围，最后又会失去开车的信心！ c:热门词出价微调：利用关键词查询对热闹词出价进行微调，比如说出 0.37 元就可以向前 进一页，又或者说我出 0.36 元排第 4 名，而第 5 名是 0.35 元、第 6 名是 0.20 元，那么我 就改出 0.34 元，同样排在第一页，可是可以省很多钱。请注意查询关键词的时间要选在高 峰期，这样的竞价排名才是有意义，因为很多卖家不是全时段推广的。 3） 、类目出价 淘宝一半的客户都习惯于类目搜索， 特别是对于以女性为主要购买体的店铺来说， 类目出价 比关键词出价更为重要。 我所使用的类目出价的方法其实与热门关键词出价方法雷同， 同样 是先按客户价值修改出价， 不同之处是查询排名方式是在高峰期按照类目进行查询， 然后按 热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。
这里面有一点要特别说明， 很多的产品是分一 级类目，二级类目，三级类目的！我们最经济有效的方式，是去竟最低一级类目的排名！而 不是一级类目的排名！ 4）分时推广和分地区推广要合理使用：这个要按买家的搜索高峰期来设置我们的直通车推 广时间，这个时间段，可以参考数据魔方里面的时间！很多产品买家是分地区的，比如海南省，全年无冬季，你把适合冬季的产品，在海南省推广，那是没有任何意义的事情的！ 5)新上线的多推广计划，对于店铺活动较多，店内产品分类较多的卖家尤为重要。您可以指 定不同的―作战计划‖配合您不同的推广需求。目前一车配 4 个计划，可以同时推广也可以个 别推广。每一个计划都可以去设置时间地域竞价等，很好理解嘛，不同的时期有不同的销售 要求嘛， 打比方说秋季了就制定秋款主打车而夏装作为清仓等等。 有卖家说一个计划就折腾 死我了，还来 4 个啊，呵呵，那就要接着说第六点了。 6）直通车优化才是开车的重点！产品上车以后，要根据竟品的情况，以及销售的情况，要 不停的进行调整！这里面的优化，包括图片的优化，标题的优化，关键词的优化，推广计划 优化！ 而目前的现况却是更多的卖家， 只关心关键词的， 那真是大错特错了！ 远方一直认为， 图片的优化重于标题的优化， 标题的优化重于关键词的优化！ 而其他所有优化都要在推广计 划完美优化之后才能发力。
总之直通车是一个长期的过程， 我们在拿到驾照之后， 也还要在不断的学习过程中掌握开车 的知识和技巧！最后可以成为一个真正的直通车的高手！ 钻石展位——第二课程 钻石展位是你通过入学考试后， 已经具备一定层级所要学习的一个课程。 钻石展位是专为有 更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照 展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价， 低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。钻石展位几个重要环节： 1、钻石展位选择广告位，根据自己店铺的定位选择合适的位置，这里注意一点不是所有的 钻石展位都可以定向投放。 2、设置投放信息–价格与预算，这里有两个关键值―千次展现价格‖和―预算‖。这里所填写的 价格，就是要与其他客户进行真刀实枪比拼的价格了，对于普通计划而言，这个价格设置的 高低， 完全决定了计划是否能够竞标到流量， 这个价格的设置只是第一步， 你还要会结合―定 向信息‖的设置来做―定向投放‖。 每日投放预算当你通过价格竞标获得流量的使用权后， 每天 你的广告能被展现多少次， 就取决于每日投放预算的大小了。 广告的展现量可以粗略的计算 为：广告展现次数= 日预算/千次展现结算价格 。
设置投放信息可以人群定向投放和地域定 向投放。 投放需要注意几点： 1） 投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急于去看钻石展位所带来的流量有多少，而是要 看后续的效应有多大。根据不完全统计，当某个事物出现七次左右的时候，人们都会产生一 个好奇心从而产生点击。 所以， 我们做钻石展位， 要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。 2）钻石展位的价值所在。钻石展位主要有两个价值：第一个是店铺的销售额的提升怎么推广自己的网店，第二 个是店铺的品牌效应。要看店铺的销售额很简单，后台一看就可以看到。但是，店铺的品牌 效应如何去衡量呢？我们很难去制定一个衡量品牌效应的标准， 客户通过钻石展位的图片可 以看到，就算客户不去点击，但他接受了图片给他的信息，那他就知道了，这样，以后如果 有人跟他说想，那他就有可能想到你，这也是钻石展位的潜在价值。 3）钻石展位的即时效果和缓慢效果。即时效果也就是我们投放钻石展位的当天所产生的效 果，而缓慢效果就是想第二点中所提到的一样是一种品牌效应。如果你的商品价位比较低， 促销力度比较大，那么你投放钻石展位的即时效果会很好，反之，如果高价位的产品还是做 直通车效果来得更好。 4）钻石展位的图片。
在淘宝上，各种广告五花八门。如何让我们的广告不同于其他人、更多的吸引客户的眼球是淘宝商家一直在研究的问题。这里有几点可供参考：a 创意;b 促销方 式;c 信息体现。 其实广大客户对大多数的广告已经产生了视觉疲劳了， 如果有哪个广告很有 创意。那么，客户很自然的眼睛一亮，会有欲望点进去看到底是什么东西。然后在图片及活 动页面上有很明显的给顾客这样一种信息， 就是我们店铺促销力度是很大的。 之后顾客或多 或少会产生购买的欲望，产生了购买欲望，那么，店铺的销售就带动了。 麦霸——选修课 麦霸，相当是联合起来一起购买硬广，投入小得多，风险对很多卖家来说也能承受。点击不 要另外收费，比较受众多卖家欢迎。毕竟有很多买家不知道购买的商品要搜索什么关键字， 与直通车的效果互补，对拉动流量和带动长期的人气很有帮助。 麦霸小经验： A 每天关注每期活动，选择合适自己产品的活动，效果会更好。 1）挑选符合当季的热卖产品。根据整体店铺推广的需要，不一定是本店里最热卖的产品； 2）挑选买家好评比较多的产品。买家能快速了解产品效果，成交转换率高点； 3）价格要有优势。保证绝对的价格优势，不能为了赚回广告费用来挑选贵的产品； 4）考虑同行。
避开同行类似产品宣传，另辟蹊径； 5）产品颜色注意，跟活动的主题颜色要协调的前提，要突出抓住买家眼球。 B 抢位置，尽量靠前，尽量在第一页。 C 别灰心，多总结，正确看待广告。 特色推广——兴趣爱好课 有了必修课、第二课程和选修课，你还可以利用闲暇时间玩玩兴趣爱好。这个占用不了多少 时间，但是往往会给你带来意外的效果。 比如： 以聚划算为代表的一批江湖团购活动是今年兴起的最具眼球的一块， 很多卖家为了进 聚划算可谓是撞破脑袋。聚划算的效果非常明显：秒的快，卖的多。但与之同时质量得分下 降的也快，团购秒杀，对于办公室群体是比较有吸引力的，如果您的产品以这类为受众可以 多参加，效果是非常好的，而且会有―250 效应‖。―250‖简单的说是一个购买会带动身边 250 个人的连锁购买，有点像原子分裂的原理。达人和团长这块，主要抓的是―牵引型‖买家。这 类买家会很在乎别人的观点，大多都有在江湖中发起―帮我挑‖的经验，别人说好就会被忽忽 悠悠的去买东西了。如果您的宝贝需要抓住这类买家，恭喜用对了。值得注意的是，众口铄 金，您的产品要过硬，同时客户关怀和售后部门要很厉害，一旦出现不良口碑要立刻善后。
购优惠是旺旺上的一个小工具，金黄色的―折‖，点击进去您会看到―购优惠‖。也是不错的， 与聚划算比竞争稍小一点， 而且里面有个叫做―VIP 专享‖的频道对于打造优质店铺是不错的， 俗称小钻展。 数据推广——结业答辩 每个读书人都知道，要毕业，毕业考试和答辩是闭经过程，这个也是你融会贯通所有学业的 一个最好展现。因此到数据推广阶段就是你在淘宝大学的结业答辩。 很多学习好的人都有一个共识， 就是学到最后已经无师自通了。 其实也就是我们常常说的方 法论。营销也是一样，很多卖家会发觉，营销到最后不是比方式，而是进入到了数据营销的 模式。因为所有的推广和营销，都必须建立在数据的基础上，只有数据才能指引店铺的推广 方向和目标。 年销售过了五百万的网店，应使用的除了以上的方式，更重要的要使用数据推广的方式。做 任何的推广必须以数据为前提，其中行业的整体情况,竟品的情况怎么推广自己的网店，自身产品以前推广情况被视为最基本的三个核心数据。 推广中：首先要了解店铺推广前的每个小时的 UV 变化数、 UV 转化率，以及每个小时的 IPV-UV 的变化值。同时还有竟品的销售情况，竟品在直通车的以及其它的推广方式的跟进 情况等。 推广活动结束后：掌握全店转化率的变化情况，单品的销售情况，全店的销售情况，关联销 售情况，以及竟品的销售情况。 以上的几个数据必须精准，然后根据这些数据，总结分析这次推广活动的成绩，根据分析结 果，总结推广方式的成效和缺陷，为下一个推广活动，提供可参考性的指导工作。
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