如何建立流量推广体系？

推广引流体系到底是什么

互联网做买卖，粗略来讲主要忙活两大板块的事，第一大板块是琢磨用什么挣钱怎么挣钱，也就是打造“赚钱机器”；第二大板块主要挖空心思让赚钱机器转动起来落地生金，最主要的动作就是推广引流，投喂流量。

所谓推广引流，就是指制造内容信息，用一定的方式方法通过渠道传递信息去吸引潜在目标客户与你建立连接，进而达成交易。

所谓推广引流体系，就是推广引流工作的一系列规范化操作流程和方法，是构建一个奔流不息流量机器的核心。

推广引流体系严格来讲也属于大运营的范畴，但是由于这一部分过于重要，值得拿出来单独讲重点讲流量推广，另外，推广引流跟一般意义的运营还是有差异的，推广引流侧重用户拉新，运营侧重用户转化维护。

为什么要搭建推广引流体系

流量是赚钱机器的燃料，在互联网老鸟眼里，流量就是钞票。

1，流量是互联网项目，或者说任何商业的基础。

很多人总感觉落不了地，玩互联网就像双手抓空气，使不上劲，甚至感觉无从下手。

很大部分原因在于把项目做起来的一些关键点存在盲区。

一般来讲，是个人都知道做生意意味着什么，最直白的就是卖东西，接着就是怎么卖？卖给谁的问题。

实际上，在互联网世界，解决卖给谁的问题远比怎么卖紧迫，而绝大部分人面对卖给谁这个问题都会陷入无意识的混沌状态，不明白卖给谁这个问题的解决方案主要地就是搞流量。

记住，建立联系，是一切商业行为的基础。

如果有三四个5000个好友的微信号，你就是个傻子都会知道接下来该做什么，就像没看过毛片的处男入了洞房，直觉总会指引他干点啥。

2，搞流量是个持续不可间断的过程，是个体力活，如果没有一套科学合理的系统，很难做到稳定持续地提供流量。

而如果流量没法做到稳定，你的项目也就容易有一顿没一顿，缺乏保障。

任何一个网络项目基本上刚兴起的时候，几乎没啥门槛，但一旦竞争白热化就大把人退场，这造成一种奇特的现象，就是大部分互联网人被动地不断换项目，很难真正扎住根某个项目长久做下去。

与之对比游牧猎食者，即游牧民族，他们是主动逐水草而居宰最肥的牛羊，他们可以迅速深入一个行业占据食物链顶端，他们就算不再迁徙也能活下去，迁徙只不过是有了更好的选择。

而大部分人只能称为互联网流浪汉，他往往不是主动迁徙，而是混不下去被动离场。

之所以造成这种结局，很大部分原因就是掌握互联网谋生核心手艺的只有少部分人，其中推广引流体系扮演了极其重要的角色，如果有持续稳定的客源，大多数人都不会各个行业跳来跳去，动不动就换项目。

互联网最原始最基础的三大流量入口——搜索场景，电商场景，社交场景。

背后对应的是国内的BATJ，国外的Google,Amazon,Facebook,Twitter……等巨头。

三大场景的流量也各有特质，从流量价值来看，电商场景可带来直接购买单位流量价值最高，搜索场景为主动需求，精准度高，价值度次之，社交场景粘度高，流量巨大，在诱导需求方面有广阔空间。

但论流量爆发性：社交场景冠绝群雄，裂变传播起来无人能敌，搜索牛在稳定持续细水长流，电商流量来的快去的也快，留存一直是个大问题。

随着互联网软硬件基础设施的飞速完善，泛内容消费以不同介质从搜索、社交等场景脱离出来成为新一极流量入口，背后的巨头以字节跳动为代表，旗下产品主要为今日头条，抖音等。

泛资讯APP如今日头条连同网络视频，网络音乐，网络游戏都属于这一范畴。

面对一个个碧波荡漾的流量库，临渊羡鱼不如退而结网流量推广，打造一套可以持续供给流量的推广引流体系。

理论上来讲，千人千面，每个人都可以声称掌握着自己的推广引流体系，但还是那句话，实质大于形式，这玩意儿是要能出活的，好的体系三天打鱼两天晒网也会让你盆满钵满，差的体系空耗你花样年华。好与坏有些天差地别。