电商企业如何做好运营推广

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放如何做电商推广，按照自己的需求。 信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。

本公司主要做全网广告推广整合营销服务，从事广告8年，有专业团队为广告主做好广告优化投放营销。广告含有百度信息流、今日头条、凤凰、新浪、快手、美拍、斗鱼、爱奇艺、优酷等36家各大媒体平台。

电商、游戏开放、APP开户、手游游戏、吸粉、传统行业、服装、鞋类等等一些列产品

什么是信息流广告？

简单一点就一句话：夹杂在信息流中的广告就是信息流广告，当然这种夹杂是一种很自然的夹杂，是完全融入信息流的，区别于传统的弹幕类广告

这里就举三个例子，大家能理解就好，总的划分信息流广告可以分为：搜索引擎类信息流广告、新闻资讯类信息流广告、浏览器类信息流广告、社交APP类信息流广告、视频类信息流广告、其他APP和应用类。

从上面几个例子的介绍我们来分析信息流广告的特点：

特点一：广告内容与原信息内容完全融合，高度一致，不影响用户的体验。信息流广告的展现形式虽然多样，可以是文字、图片、视频等，但所有的展现都以不影响这个信息版面的协调为基础，有非常强的带入感，达到了润物细无声的效果。

特点二：信息流广告是以大数据的支撑为基础，通过大数据算法和逻辑，把合适细信息在核实的场景推送给合适的人，是一个数据找人的过程。所以这种广告相对于传统的卖广告位的做法，这种广告的投放更精准，转化率更高，和传统的搜索引擎广告有异曲同工之妙。

特点三：信息流广告更适合以下行业投放，电商类（特别是针对某一单品）、游戏类、互联网金融类、网赚（灰色）类、APP下载类、本地化服务类如装修、婚纱摄影、餐饮等，这些行业有两个特点，一是客户的需求并不迫切，比较随意；二是成交转化过程比较简单便捷，成交风险比较小。

特点四：信息流广告活动性强，特别是社交类信息流广告，因为很多有需求的广告受众可能会留言讨论，甚至可能产生二次传播。

特点五：前期投入成本可能偏高，这里需要补充一下信息流广告计费模式，信息流广告计费分为CPC（按点击扣费）和CPM（千人曝光率计费）两种方式。由于前期需要对我们的广告素材、广告文案转化、广告位、投放方式进行测试，以达到最优的投放效果，那么这个测试过程的成本费用可能会偏高。

信息流广告呈现什么样的发展趋势？

总体来说我个人的判断信息流广告的前途是光明的，至少在未来两到三年内会有一波高潮，主要判断基于以下几点：

一、2017互联网行业细分市场报告显示，信息流和短视频是两个发展势头最迅猛的细分市场，信息流的火爆，必然带来信息流广告的繁荣发展，今年5月份微信推出的“看一看”“搜一搜”都是发展信息流的一种布局，百度、阿里在这方面也早有投入。

二、未来人们的时间越来越趋向于碎片化，而用户的碎片化时间已经被信息流占据，工作时间、等待时间、聚会时间、上厕所的时候、睡觉前等等都是信息流APP最常见的使用场景。

三、信息流广告更容易被广告受众和广告主接受，相对于传统的APP的广告的强硬粗暴，信息流广告的原生性不会打扰到用户对信息本身的浏览，显得更能提高用户体验，同时相对于搜索引擎广告的高成本和传统广告的盲目，信息流广告显得成本更低，投放精准如何做电商推广，所以也更容易被广告主接受。

投放建议

1.素材与创意相呼应

素材与创意是相辅相成的。所以，在创意撰写上，要符合人群需求点，以事实数据作指导，避免自嗨;在素材选择上，要能增强创意效果。

2.落地页能够承载流量

落地页是承载转化的关键，建议在保持和创意需求相呼应的前提下，可利用热图工具来分析用户访问落地页后的行为，了解落地页哪些内容吸引了访客注意，从而有针对性地进行优化，以提高转化率。

3.与场景相结合，让广告“恰到好处”

即在精准定位目标受众的基础上，要根据受众时下所在的时间段、地理位置、天气状态、使用(媒体)场景等不同，设计与场景高度融合的物料，从而保证广告贴合 TA 的需求，提升广告吸引力和点击率!

4.“有的放矢”而非“错位投放”

即在投放前分析媒体调性、频道类别及页面内容等，进而将企业的推广信息投放在强相关频道类型和内容周围。

推荐平台

新闻类、社交类 APP是信息流广告最常用的媒介类型。比如今日头条、网易新闻、微博、微信、陌陌等。

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banner广告

主要形式有：横幅广告、旗帜广告等。一般出现在APP界面顶部或底部，有静态图、GIF图、文字链、或多帧图片滚动的动画图等表现形式。

优势

1.对受众干扰小

2.制作相对简单

3.竞价成本相对较低

劣势

1.容易被受众忽略

2.若设计粗糙或定向不够精准，容易影响受众上网体验，从而造成不良品牌印象及广告费浪费。

投放建议

1.选择合适的尺寸

据数据表明：320*50、640*100 等尺寸效果最好。当然，具体情况还要根据不同 APP、不同品牌诉求而定。

2.文案+图片完美搭配

广告主要包含品牌 LOGO、价值主导(产品卖点)、行动召唤等三大元素。而这些元素间的配合要层级分明、主题明晰、卖点突出、色彩协调，当然更要符合用户浏览习惯等。

总之有需要广告推广的请联系我

3.文件不宜过大

文件最好小于 50-100KB，因为用户打开页面后会直接向下滚动，若文件过大，则加载缓慢，有可能“赶不上”用户的“手速”，让广告无法被看到。

4.动效是吸引用户目光的最有效方法

通常来说，动效的 Banner要比静态效果好。

但须注意：

a.不要让动画分散了广告的主要信息;

b.动效要简单、优雅，而非“闪瞎眼”;

c.动画的最后一帧如果能够配合行动召唤的文字，则点击效果会更好。

5.与页面内容协调搭配

即 Banner 广告要和页面整体风格和上下文风格、内容等完美搭配、相得益彰，不宜靠过度夸张、突兀的设计来强吸眼球;但同时，广告也不要过分融入而让用户难以辨识。

还比如一个错误的栗子，广告图片质量较低，且内容杂乱，未和页面完美融合，给用户一个良好的视觉体验。

总之有需要广告推广的请联系我

推荐平台

大多数平台都有 Banner 广告;一般纯工具类 APP(天气、游戏、翻译、阅读等)使用底部 Banner 较常见。

广告含有百度信息流、今日头条、凤凰、新浪、快手、美拍、斗鱼、爱奇艺、优酷等36家各大媒体平台。

电商、游戏开放、APP开户、手游游戏、吸粉、传统行业、服装、鞋类等等一些列产品